Girişimcilik Eğitimi Ders Notları Not: Firmayı kurduktan en geç 2 yıl içinde krediye başvurman gerekiyor. İş planı flow chart 1.1 Özgeçmiş özetini yazıyoruz 1.2 Yer belirtilecek Ne olduğu belirtilcek Nasıl olduğu belirtilecek Hedef kitle belirtilecek Detaylandırmak önemli 02.07.2012 Bu soruların cevapları verilmeli 1.3 Ampulun yanıp kapı açılana kadarki tüm aşamaları anlatmamız gerekiyor.pratik anlatalım.tablo şeklinde olabilir. Örneğin; 2008 Şubat 2012 Temmuz 2012 Ağustos 2012 Eylül Pazar Araştırması Yer Seçimi Dekorasyon Demirbaş Alımı Personel Alımı İşletme açılışı
2.1 Biz ve ortakların özgeçmişi 2.2 Evet hayır şeklinde 2.3 Kişisel Nedenler (eğitimi aldım babamdan kaldı falan) Pazarda hangi boşluğu gördünde bu işe girdin Özgür yazılımı bidaha açıkla Mümkün olduğu kadar somutlaştırmak gerekiyor. Kendinizden 3. Şahıs olarak bahset ve geniş zaman kullanmak iyidir. 2.4 Artı Yönleri Sermaye Risk bölüşümü Çevre Bilgi deneyimi İş bölümü Yeni fikirler Zaman Eksi Yönleri Yetki karmaşası Fikir çatışması Kar paylaşımı Zaman(ben açıyorum dükkanı) Hayır diyememe İşletme ortaklığa karşı değildir. 2 tip ortaklık var Sermaye ortaklığı (yönetimde ortak değiliz) Yönetim ortaklığı (hisselere göre dağıtılmamalı-yetenek ve bilgilere göre yapılmalı) Akraba-Arkadaş ortaklığı Ortaklık Sözleşmesi olmalı kesinlikle ne olursan ol istersen tek yumurta ikizi ol. Kim neyi nasıl alıcak sözleşmesi yapılmalı bu konu için avukata gidilmeli.çift
imza tek imza yönetim kimde iş yürürken kim hangi görevi alıcak bunlar yazılmalı.ayrılırkende kim neyi alıcak bunlar da yazılmalı. İsim hakkı kime kalıcak Duygusallık yok sözleşme imzalamak ona güvenmeme anlamına gelmicek. Yapacağımız işin hukuki statüsünü muhasebeci belirleyecek bize kalmış bişey değil. Sermaye vergiler... için. 2.5 Reklam tarzında amaç olmalı ve oraya ne yazdıysan onu yapmak zorundasın %100 müşteri memnuniyeti diyosan ne olursa olsun o müşteri memnun olmalıdır.biraz pahalıya patlayabilir ama o olmalı. Firmanın değerlerini sergilememiz lazım ki müşteriyle aramızda bi ilişki olsun ve bu değer herkese hitab edip kimseyi dışlamamalıdır.standartlar olmalı bu standartlar şirketin anayasası olmalı.strateji; sürekli değişip müşteri çekmeye yönelik hareketler bütünüdür. Amaç Değer Standart Strateji 2.6 Maddeleri bizim misyonumuzu oluşturur. Not:Karın hepsini alırsan şirket her zaman sıfırdan başlar.karı bırakırsan iş büyür. Büyümeyi sağlarsan liderler arasında yer alırsın.lider olursan tanınırsın marka olursun. Büyümek-Lider-Tanınmak-Marka Bunlara sahip olursan misyonunu ona göre ayarlarsın.bunları yerine getirirsen şirketin kurumsallaşır.
2.7 1 yıllık hedeflerdir.3 temmuz 2013 nerede olacağız.rakamlarla konuşmalıyız. Satış ve kar bazında konuşmalıyız. Şu kadar kaynaklarınla piyasa şartlarıyla bu fiyatı belirlemeliyiz.direkt fiyat yok.verdiğin fiyata nasıl ulaşıcan bu kapasitedemisin. Pazar araştırması yaptıktan sonra; 18 firmaya hizmet vererek 8 i yazılım geri kalanı teknik destek vererek yıllık 60000 tl ciro yaptım.şu kadar satış yaparak şu kadar kar ettim. 2.8 Orta vadeli 5 yıllık uzun hedef 10 yıllık.somut olmak zorunda ama net olmak zorunda değildirler.% yıl sonraki hedefim;ege bölgesinde şubeleşmek gibi somut ama net değil.10. yıl sonunda ortadoğu ülkelerine satış yapmak somut ama net değil.sermayemi %20 büyüteceğim... gibi.100 kişi çalıştıracağım hedef değil yöneticinin görevidir. 3.1 Pazar araştırması; 2 türlü yapabiliriz ya bi firma ile anlaşıcaz yada kendimiz yapıcaz.iş yeri açmadan önce hangi bilgilere ihtiyacımız var. Yer bu iş nerede yapılır Tedarik hammaddeyi kimden alıcam kaç kişi satıya kaça satıyo 1 firmadanmı alıcam 5 firmadanmı alıcam banamı getircek benmi alıcam fiyat ne kadar değişiyor. Hedef kitle benim alıcım kim toptancımı parekendecimi erkekmi kadınmı nerde oturuyorlar gelir grubu ne ciroalrı ne kaç kişiler ürün yelpazesi ne Fiyat bu sattığım ürünün muadli varmı hedef kitlem kaça alır.mevcut fiyatlar ne kaça satıyolar Rakip kim bu firmalar kaç kişi kaça çalışıyo işletme sermayeleri kuvvetlimi Pazar yönünde kuvvetlimi Pazarlama bu ürünü 1 yıl boyunca tanıtırken neler yapacağım nerelere para harcayacağım pazarlama bütçem ne olucak pazarlama tekniğim ne Satış nasıl satış tekniği uygulayacağım nakit sıcak para online satış kapı kapı katalog usulü bu ürünü nasıl suncağım Maliyet üretim maliyeti ne olcak bu ürünü kaça mal edicem İşletme maliyeti elektrik kira su yol parası işletme maliyetim ne olacak
Kar kar beklentim nedir bu işte nekadar kar ederim Pazar bu işten % kaç kar ediyor rakipler Hizmet hangi aşamalar tamamlanınca hizmet gerçekleşmiş oluyor hizmetin özelliği nedir İşgücü kaç kişiye ihtiyacım var işgücü maliyetleri ne nasıl özellikte bir adam istiyorum Yasal belgeler ne gibi ruhsatlara ihtiyacım yasal belgeler neler Nakliye lojistik giderleri ne malı bendenmi alıcaklar benmi götürücem Yatırım gideri benim bu işi yapmam için ne kadar paraya ihtiyacım var Risk pazardaki risk nedir sektörün bana getirdiği tehditler nelerdir Bunların hepsine iş planı Pazar Araştırması diyoruz. Pazar Araştırması Kesinlikle Bizzat Yapıyoruz İş planı 1 yıllık yapılıyor bu arada Hedef müşteri bu yıl üzerinde çalışacağımız kişiler ancak bunların hizmet verebildiğimiz kadarı önemli. Rakiplerin pazardaki payları ne.pazar büyüklüğü; ulaşabileceğin kadarı (kapasite).rakam nedir? Satın alma gücü olan 3000 kişi olsun nüfus 5000 satın alma isteği olan kişi sayısı 1000 kişi ulaşabildiğim grup 5000 bunların 1000 i müşterim oldu 500 ü müşterimdi
Şubeleşerek satın alma isteği olan gruba yöneldim.reklam çalışmalarım artı.bunlarım 3000 ini aldım 4500 müşterim oldu hırsın gözü kör olsun satın alma gücü olan gruba yöneldim onlarda satın alma isteğini doğurttum. 3.2 #kendi pazarımın ulaşabildiğim grubu bul# Kaç kişi gelir grupları yaş durumları nerede oturdukları firma ise bunlar tanınılırlıkları. Pazar araştırma formu Müşterileriniz şirketse Hedefinizdeki her şirket için sayfa açın adresi iletişim bilgileri ürün yelpazesi satın alma sorumlusu yılda ne kadar alım yapıyor ne zaman alım yapıyor ortalama satış fiyatı uygulanan indirimler vadeler satın alırken neye dikkat ediyorlar şu anki tedarikçileri nokta atışı yapacağımız müşteriler hakkında istihbarati bilgiler edin Müşteriler şahıs ise Yaş grupları gelir grupları nerde yaşadığı Potansiyel müşteri sayısı Satın alırken dikkat ettikleri Ne sıklıkla alıyorlar Nekadar fiyat ödüyorlar Hangi satış kanalından alıyorlar İlgilendikleri promosyon çeşidi en uygun satış yöntemi nedir? 3.3 Her rakibin için dosya aç Şirket adı iletişim bilgileri büyüklüğü Pazar payı güçlü ve zayıf yönleri ona göre avantaj dezavantajlar işinize karşı oluşturabileceği tehditler rakiplerinin müşterilerinin bulunduğu yerler uyguladıklarıfiyatlar rakibin kendini tanıtma yöntemi hizmetinin rakibinkiyle kıyasla.