Bizim Toptan Özden DÜNDAR CFO

Transkript

1 Bizim Toptan Özden DÜNDAR CFO 1

2 Bir bakışta Bizim Toptan Türkiye nin mağaza sayısı ve coğrafi yaygınlık açısından EN BÜYÜK Cash & Carry Şirketi Güçlü ortaklık yapısı ile Borsa İstanbul da işlem gören TEK cash & carry şirketi Müşterilerini yakından takip eden CRM sistemi ile ARTAN müşteri sayısı Karlı ve sadık kanallar lehine gelişen müşteri çeşitliliği Güçlü yerli ve yabancı tedarikçilere erişim Kaliteli ve genişleyen öz markalı ürün portföyü Türkiye nin TEK iş ortaklığı mal tedarik sistemi: SEÇ Market Döviz hareketlerine karşı korunaklı, kuvvetli finansal yapı 2

3 Türkiye nin lider Cash & Carry toptancısı 69 ilde 175 mağaza* *2Ç2018 Sonu İtibarıyla 3

4 Güçlü CRM ve detaylı müşteri analizi Güçlü CRM sistemi: 2,5 milyon kayıtlı müşteri Terzi usulü müşteri çekme ve geri kazanım uygulamaları Özel insert ve kampanyalar Müşteri temsilcisi ziyaretleri Dijitalleşme: Bizim Kart Mobil Uygulaması Sosyal Medya Kullanımı 1YY 18: Toplam müşteri sayısı artışı +% 27 1YY 18: B2B müşterisi sayısında artış +%9 4

5 Artan müşteri sayısı 5

6 Karlı ve sadık müşteri kanallarına gelişen müşteri çeşitliliği Müşteri Gruplarının Toplam Satışlar İçindeki Payı Kurumsal ; 9% SEÇ Market; 5% Toptancı; 32% 2016 Bireysel; 8% HORECA; 8% Geleneksel ; 38% Kurumsal ; 9% SEÇ Market; 6% Toptancı; 27% 2017 Bireysel; 12% HORECA; 9% Geleneksel; 37% SEÇ Market; 6% Kurumsal ; 10% Toptancı; 28% 1YY 17 Bireysel; 13% HORECA; 9% Geleneksel ; 35% Toptancı; 25% 1YY 18 SEÇ Market; 7% Kurumsal ; 10% Bireysel; 14% Geleneksel; 35% HORECA; 9% Büyük toptancı müşterilerin toplam satış içindeki payı 2016 daki %17,5 ten 2017 de %11,5 e gerilemiştir. 6

7 Güçlü yerli ve yabancı markalar & kaliteli öz markalar Bölgesel olarak farklılaşan ~4.700 SKU luk ürün portföyü Pazar Lideri Markalar ~ SKU/Mağaza Ulusal & uluslararası markalar arasında %50-%50 dağılım Artan öz markalı & özel ürün satışı: Bireysel, Horeca, Kurumsal ve SEÇ Market müşterileri için FIRSAT PL & Öz Markalar 200 ün üzerinde PL & öz markalı ürün SKU Öz markalı ürünlerin ana kategori satışları içindeki payı: : ~%15 7

8 Türkiye de TEK iş ortaklığı mal tedarik modeli: SEÇ market Avantajlar Diğer Tedarikçiler Bizim Toptan Marka - «SEÇ Market» Nakliye Hedef Primi Mağazadan alımda ek indirim SKU Sayısı Anlaşma ile sınırlı Ödeme Yöntemleri Pazarlama desteği Operasyonel destek 458 mağaza Açık hesap (ödeme günü: 5-20 gün) %50 nin üzerinde artan satış geliri Teminat mektubu, açık hesap, BPK ile taksit imkanı %67 nin üzerinde tedarik oranı 8

9 Yeni bir Bizim Toptan için neler yaptık? CRM stratejisinin gözden geçirilmesi ve aktif pazarlama stratejisinin oluşturulması o Müşteri kanallarının detaylı analizi ve alt kanallara odaklanma o CRM ve Pazarlama departmanlarının yeniden yapılandırılması o Farklı müşteri kanallarına özel pazarlama stratejisinin uygulanması o Müşteri değer analizleri ve pazarlama stratejilerinin oluşturulması o Pazarlama faaliyetlerinde dijitalleşme ve sosyal medya kullanımı Satış stratejisinin verimlilik odaklı olarak revizyonu o Büyük toptancı müşterilere özel mağazaların açılması o Müşteri kazanımı ve müşteri çeşitliliğine odaklanılması o Satış ekiplerinde KPI yönetiminde değişiklikler o Prosaf-Profesyonel satış ekibi o E-ticaret sisteminin yenilenmesi ve geliştirilmesi Ürün portföyünün optimizasyonu o Müşteri gruplarına uygun yeni ulusal ve yerel SKU ların eklenmesi o Stok yönetiminin iyileştirilmesi, hareketsiz stokların temizlenmesi o Yeni öz markalı ürünlerin lansmanı 9

10 Bizim Toptan da "yeni bir çağ" başladı Müşteri sayısında SÜREKLİ artış 2,5 milyon kayıtlı müşteri Temmuz ayında 1 milyondan fazla aktif müşteriye ulaşılması (Kasım 2017: 1 milyon aktif müşteri aşımı) Son 2 çeyrekte tarihinin en YÜKSEK satış büyümesi 2Ç 2018: +%30,3 TÜM müşteri gruplarında son 3 çeyrektir YÜKSEK oranlı büyüme. 2Ç 2018 büyüme hızları; SEÇ: %58 (iş ortaklığı mal tedarik modeli) Bireysel: %43 Horeca: %34 Kurumsal: %31 Geleneksel kanal: %28 Toptancı: %19 Son 5 çeyrektir SÜREKLİ ARTAN kar tutarları (Brüt kar, FAVÖK, net kar) Son 16 çeyreğin en YÜKSEK FAVÖK marjı: %3.3 10

11 2Ç 2018 & 1YY 2018 Temel Finansal Göstergeler Satış Geliri (m TL) Brüt Kâr (m TL) 727,3 947, , ,9 57,7 94,0 98,0 175,2 2Ç Ç YY YY Ç2017 2Ç YY2017 1YY 2018 FAVÖK (m TL) 55,8 Net Kâr (m TL) 4,8 5,7 31,7 8,0 2,4 2Ç2017 2Ç YY2017 1YY ,7-29,1 2Ç2017 2Ç YY2017 1YY

12 Temel finansal göstergelerin çeyreksel trendi Satış Geliri Artışı (%) Brüt Kar Marjı (%) Ana Kategori Brüt Kar Marjı (%) 20,8 29,8 30,3 7,9 9,1 9,5 10,4 9,9 10,2 12,3 13,5 13,4 13,0 2,5-2,1 2Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç 2018 FAVÖK Marjı (%) Faaliyet Gideri/Satış Geliri (%) Net Marj (%) 1,1 2,3 2,7 3,1 3,3 7,5 7,5 7,5 8,2 7,3-0,2 0,0 0,1 0,5 2Ç Ç Ç Ç Ç ,3 2Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç Ç

13 İletişim Bilgileri Yatırımcı İlişkileri Işıl Bük Yatırımcı İlişkileri Müdürü

14 Çekince Bu sunum yayınlandığı tarih itibarı ile geleceğe ilişkin belirli beklenti ve varsayımlara dayanan ileriye dönük ifadeler içerir ve bu beklenti ve varsayımların riske maruz olması nedeni ile gerçek sonuçlar bu sunumda belirtilen sonuçlardan farklı olabilir. Bu risklerin pek çoğu BİZİM TOPTAN ın kontrol kabiliyetinin ve kesin olarak tahmin edebilme yeteneğinin ötesindedir, örneğin gelecekteki piyasa ve iktisadi koşullar, diğer piyasa katılımcılarının davranışları, edinilen işleri başarı ile entegre etmek veya beklenen maliyet azaltımlarını veya verimlilik artışlarını gerçekleştirmek bunlar arasında sayılabilir. Okuyucular bu sunumda belirtilen geleceğe yönelik ifadelere gereğinden fazla itibar göstermemek konusunda uyarılmaktadırlar. BİZİM TOPTAN bu sunum tarihinden sonra meydana gelebilecek gelişmeler nedeni ile bu sunumda yer alan geleceğe yönelik ifadeler konusunda olabilecek herhangi bir revizyonu kamuya açıklama konusunda hiç bir taahhüt altına girmemektedir. Bu sunum sadece bilgi verme amaçlıdır. Bu sunum resmi bir hisse halka arzı anlamına gelmez; bir İzahname basılmayacaktır. Bu sunum, BIZIM TOPTAN ın izni olmadan hiçbir surette basılmayacaktır, yeniden üretilmeyecektir ve dağıtılmayacaktır. Bu sunumdaki rakamlar daha iyi bir genel bakış verebilmek maksadıyla yuvarlanmıştır. Sapmaların hesaplaması kesirleri de içeren figürlere dayanır. Bu nedenle yuvarlama farklılıkları oluşabilir. 14