HAYAT AVON LA, AVON BİRLİKTE GÜZEL

Transkript

1 HAYAT AVON LA, AVON BİRLİKTE GÜZEL

2

3 Hayat Avon la, Avon Birlikte Güzel! Biz bir aileyiz! Çünkü mutlu anlarımızı, zor zamanlarımızı birlikte paylaşır; başarılarımızı birlikte kutlarız. Tıpkı bir aile gibi birlikte çalışır, birlikte kazanır, birlikte yükseliriz. Çünkü biliriz ki başarılar paylaşıldıkça çoğalır ve zor işlerin üstesinden ancak birlikte gelinir. Nasıl ki ailenin her bireyi birbirinden farklıysa, bu büyük Avon Ailesinin bireyleri olan her bir Temsilcimizin de farklı beklentileri, istekleri ve güçlü yönleri var. İşte bu farklılıkları göz önüne alarak, Avon Ailemiz için şimdi yepyeni bir dönem başlatıyoruz. Artık ailemizin en değerli varlıkları olan Temsilcilerimizi daha yakından tanıyacak, onların isteklerine ve ihtiyaçlarına göre ayrıcalıklar sunarak onları daha mutlu edebileceğiz. Temsilcilerimizi, bizden beklentileri, yıllık satış performansları ve daha birçok özelliği göz önüne alarak 4 ana gruba ayırdık. Böylece bu yıl Kampanya 4 ten itibaren her Temsilci grubuna kendilerine özel teklifler, ayrıcalıklar, fırsatlar sunabilecek; beklenti ve önceliklerimizi her bir Temsilci grubuna özel olarak planlayabileceğiz. Bu yolla Temsilci Programlarımızı, kazanç fırsatlarımızı ve avantajlarımızı, Temsilci gruplarımıza göre farklılaştırabileceğiz. Sizler de bu sayede farklı gruplara özel zaman yönetimi ve uygulama planlarınızı yapabilecek, ekibinizi daha etkin yöneterek Aktif Temsilci sayınızı, ortalama satışınızı ve grup ödül satışınızı artırabileceksiniz. Kampanya 4 te başlayacak bu yeni döneme kadar olan süre ise, Temsilcilerimiz için bir üst gruba ulaşarak daha fazla fırsat ve ayrıcalıktan yararlanabilmek için önemli bir fırsat. Bu fırsatı iyi değerlendirip onları bu dönemde daha fazla satış yaparak yeni döneme bir üst grupta girmeye teşvik etmeliyiz. Avon Ailemiz yepyeni ayrıcalıkları, hediyeleri ve sürpriz fırsatlarıyla Temsilcilerimizi bekliyor! Unutmayın, Hayat Avon la, Avon Birlikte Güzel... Gülay Başaran AVON Türkiye Satış Direktörü

4 TL PLATİN TL ALTIN TL GÜMÜŞ TL BRONZ YILLIK SATIŞI TL VE ÜZERİ OLAN TEMSİLCİLER YILLIK SATIŞI TL DEN TL YE KADAR OLAN TEMSİLCİLER YILLIK SATIŞI TL YE KADAR OLAN TEMSİLCİLER İLK 4 KAMPANYASINI YAŞAYAN TEMSİLCİLER

5 Avon a Yeni Başlayan Temsilcilerimizin Yolculuğu Her yeni Temsilcimiz bir incidir. İnci Temsilcilerimiz Avon Ailesinde başladıkları yolculuğa ilk 4 kampanyalarındaki satış performanslarına göre yön verirler. İlk 4 kampanyalarının sonunda satış toplamlarına göre ilgili gruba dahil olurlar. Ailemize katılan her İnci Temsilcimizi bir Elite Club adayı olarak görebiliriz. Onlara ilham verip Club Temsilcilerimiz arasında yer almaları için yönlendirebiliriz. 4 Kampanya Toplam Net Satışı TL ve üzerindeyse TL arasındaysa 450 TL ye kadar ise

6 İLK 4 KAMPANYASINI YAŞAYAN TEMSİLCİLERİMİZ Özellikleri: Avon un kazanç fırsatlarını değerlendirmeye başlar, hayallerini gerçekleştirmek için Avon la kazanç elde etmeyi hedefler. Avon ürünlerine daha kolay ve hızlı ulaşmak ister. Yeni insanlarla tanışarak yepyeni bir sosyal çevre edinmek ister. Başarılı bir Temsilci olmak için satış, ürünler, fırsatlar ile ilgili temel bilgilere ihtiyaç duyar. Ayrıcalıkları: Avon İnci Hoşgeldin Programı yla ilk 4 kampanyalarında birbirinden güzel hediyeler kazanma şansı.

7 İnci Temsilcilerinizi Başarılı Olmaları İçin Yönlendirin! Avon işini kurup başarılı olması için, kime, hangi ürünü, nasıl satacağını ve kazancının ne kadar olacağını mutlaka anlatın. Kendisine özel sunduğumuz Panorama daki Avon İnci Hoşgeldin Programı hediyelerini tanıtın. 4 kampanya toplamında yapacağı satışlarla çok daha güzel kazanç fırsatlarının kendisini beklediğini anlatın. Bu programla her kampanya satışının ve dolayısıyla kazancının düzenli olarak artacağını söyleyin. İnci Temsilcilerinize Avon işine güzel bir başlangıç yapabilmesi için Avon ürünlerini ve kataloğunu tanıtın. Avon Günü Toplantıları yla müşterilerine ürünleri nasıl sunacağını, nasıl satış yapacağını örnekleyin ve kendisinin de yapması için teşvik edin. Güzellik Eğitimleri ve Güzelliğini Keşfet Toplantıları na davet edin. Her kampanya müşterilerini düzenli ziyaret ederek katalog ulaştırmanın önemini anlatın ve yeni müşteriler bulmalarının satışlarını artıracağı konusunda heyecan yaratın. Her kampanya müşteri listesini geliştirip, yeni müşterilere ulaşmasını için yönlendirin. Örnek ürün ve numune kullanmalarını, ürünleri müşterilerine denetmelerini söyleyin. Cilt Tipi Testi ile Cilt Bakım Ürünlerinin satışlarını artırabileceklerini öğretin. Müşterilerine ürünleri teslim ederken yeni kampanyanın kataloğunu vermelerini ve müşterilerinden kataloğu ulaştırabileceği tanıdıklarının isimlerini istemelerinin faydasını anlatın. Temsilcilerinizi Nasıl Takip Eder, Başarınızı Nasıl Artırabilirsiniz? İnternet sitemizde Temsilciye Özel alanından Avon Ailemiz e girerek Temsilcilerimiz, gruplarına özel Temsilci Programları için kalan satış tutarlarını ve bir üst gruba ulaşmak için kalan satış tutarlarını günlük olarak takip edebilirler. Sizler de internet sitemizden Ek Raporlar alanından ekibinizi takip edebilirsiniz.

8 YILLIK SATIŞI 1.300TL YE KADAR OLAN TEMSİLCİLERİMİZ Özellikleri: Her kampanya düzenli sipariş vermeyebilir. Belli bir müşteri grubu olabilir ancak öncelikle arkadaşları, yakın çevresi ve kendisi için alışveriş yapar. İndirimli ve promosyonlu ürün satın alma alışkanlığı vardır. Ayrıcalıkları: Yılın belirli kampanyaları art arda aktif olma şartıyla birbirinden güzel Avon ürünlerinin hediye edildiği Sürpriz Temsilci Programları ndan yararlanma fırsatı.

9 Classic Temsilcilerinizi Başarılı Olmaları İçin Yönlendirin! Her kampanya sipariş vererek aktif olmaları için mutlaka iletişime geçin. Yeni ürünleri ve numuneleri kullanarak müşterilerine de denetmelerini söyleyin. En az iki kampanyada bir 5 katalogla işlerine yatırım yapmalarını sağlayın. Satış yapmakta zorlandıkları konuları çıkartın, nasıl satış yapılacağını öğretin. Kullanıp memnun kaldıkları ürünleri çevresindekilerle paylaşmalarını söyleyin, çevresindekilere satış yapmaları konusunda cesaretlendirin. Avon Günü Toplantıları yapmaları için destek verin. Katalog Sunumu, Güzellik Eğitimleri ve Güzelliğini Keşfet Toplantıları na davet edin. Temsilcilerinizi Nasıl Takip Eder, Başarınızı Nasıl Artırabilirsiniz? İnternet sitemizde Temsilciye Özel alanından Avon Ailemiz e girerek Temsilcilerimiz, gruplarına özel Temsilci Programları için kalan satış tutarlarını ve bir üst gruba ulaşmak için kalan satış tutarlarını günlük olarak takip edebilirler. Sizler de internet sitemizden Ek Raporlar alanından ekibinizi takip edebilirsiniz.

10 YILLIK SATIŞI 1.300TL DEN 5.000TL YE KADAR OLAN TEMSİLCİLERİMİZ Özellikleri: Ortalama her kampanya sipariş verir. Kendisini sürekli geliştirir, yeni müşteriler edinerek satışlarını artırır. Avon u kariyer fırsatı olarak görür, kazanç fırsatlarını bilir ve değerlendirir. Güzel vakit geçirirken aile ekonomisine de katkı sağlar, Avon kazancı ile hayallerini gerçekleştirmeye başlar. Çevresindekileri Temsilci olmaya özendirir. Ayrıcalıkları: Kendilerine özel Temsilci Programları yla puan toplayıp Hediye Kataloğu ndaki hediyelerden seçme şansı. Yıl boyunca Temsilci Programları yla toplamda arası puan biriktirme fırsatı.

11 Avon Club Temsilcilerinizi Başarılı Olmaları İçin Yönlendirin! Avon Club Temsilcileri nize Avon Elite Club ın seviyelerini tanıtın. Başarılarından ötürü kendilerini tebrik edin ve bir adım ötesi için onları cesaretlendirin. Her kampanya yapacağınız Katalog Sunumu, Güzellik Eğitimleri ve Güzelliğini Keşfet Toplantıları na davet edin. Topladıkları puanlarla Hediye Kataloğu ndaki yüzlerce hediyeden diledikleri hediyeleri seçebileceklerini anlatın. Müşterilerine ürünleri teslim ederken yeni kampanyanın kataloğunu vermelerini ve müşterilerinden kataloğu ulaştırabileceği tanıdıklarının isimlerini istemelerinin faydasını anlatın. Temsilcilerinizi Nasıl Takip Eder, Başarınızı Nasıl Artırabilirsiniz? İnternet sitemizde Temsilciye Özel alanından Avon Ailemiz e girerek Temsilcilerimiz, gruplarına özel Temsilci Programları için kalan satış tutarlarını ve bir üst gruba ulaşmak için kalan satış tutarlarını günlük olarak takip edebilirler. Sizler de internet sitemizden Ek Raporlar alanından ekibinizi takip edebilirsiniz.

12 YILLIK SATIŞI 5.000TL VE ÜZERİ OLAN TEMSİLCİLERİMİZ Özellikleri: Avon la hayallerini gerçekleştirir, hatta hayallerinin ötesine geçer. Kendisiyle yarışır ve sürekli yeni müşterilerilere ulaşarak satışlarını artırır. Avon a yürekten bağlı ve sadıktır. Düzenli çalışma planı vardır ve her müşterisini her kampanya ziyaret eder. Ayrıcalıkları: Kendilerine özel Temsilci Programları yla puan toplayıp Hediye Kataloğu ndaki hediyelerden seçme şansı. Başarı puanı kazanımı. Yıl boyunca Temsilci Programları yla toplamda arası puan biriktirme fırsatı. 85 TL ve üzeri siparişe hizmet bedeli ödememe şansı. KENDİ İÇLERİNDE YILLIK NET SATIŞLARINA GÖRE AŞAĞIDAKİ GİBİ GRUPLANIRLAR TL BRONZ TL GÜMÜŞ TL ALTIN TL PLATİN TL

13 Avon Elite Club Bronz, Gümüş, Altın, Platin Temsilcilerin Ekstra Ayrıcalıkları: Yılı bitirdikleri seviyelerine göre puanlarına ek olarak ekstra başarı puanı kazanımı. Yıl boyunca Temsilci Programları yla toplamda arası puan biriktirme fırsatı. Örnek Ürün ve numune gönderimi. Avon ürünlerinden oluşan Erken Üyelik Hediyesi En başarılı 15 Elite Club Temsilcimize yurtdışında yapılacak toplantıya katılma şansı. En başarılı 3 Elite Club Temsilcimize araba kullanım hakkı. En başarılı 3 Elite Club Temsilcimize altın takı seti. Müşteri İletişim Merkezi mize öncelikli ulaşım fırsatı. Avon Elite Club Temsilcilerinizi Başarılı Olmaları İçin Yönlendirin! Avon Elite Club Temsilcilerinize Avon Elite Club ın seviyelerini tanıtın. Başarılarından ötürü kendilerini tebrik edin ve bir adım ötesi için onları cesaretlendirmeye devam edin. Topladıkları puanlarla Hediye Kataloğu ndaki yüzlerce hediyeden diledikleri hediyeleri seçebileceklerini anlatın. Hediye Kataloğu ndaki sadece onlara özel sayfalarda yer alan değişik hediye seçeneklerinden bahsedin. Hediye Kataloğu nda kendileri için büyük bir hediye belirlemeleri ve onu kazanmaları için teşvik edin. Seyahatler, özel davetler, gibi kendilerine özel fırsatları sunmayı unutmayın. Her kampanya yapacağınız Katalog Sunumu Toplantısı na davet edin. Temsilcilerinizi Nasıl Takip Eder, Başarınızı Nasıl Artırabilirsiniz? İnternet sitemizde Temsilciye Özel alanından Avon Ailemiz e girerek Temsilcilerimiz, gruplarına özel Temsilci Programları için kalan satış tutarlarını ve bir üst gruba ulaşmak için kalan satış tutarlarını günlük olarak takip edebilirler. Sizler de internet sitemizden Ek Raporlar alanından ekibinizi takip edebilirsiniz.

14 ailemiz AYRICALIKLAR Avon İnci Hoşgeldin Programı yla ilk 4 kampanyalarında birbirinden güzel hediyeler Avon ürünlerinin hediye edildiği Sürpriz Temsilci Programları Kendilerine özel Temsilci Programları yla puan toplayıp Hediye Kataloğu ndaki hediyelerden seçme şansı Hediye Kataloğu ndaki özel sayfalarda yer alan hediyelerden seçme şansı Yıl boyunca Temsilci Programları yla biriktirebilecekleri toplam puan bilgisi Puan Kazanımı 85 TL ve üzeri siparişe hizmet bedeli ödememe şansı Örnek ürün ve numune gönderimi Avon ürünlerinden oluşan Erken Üyelik Hediyesi En başarılı 15 Elite Club Temsilcimize yurtdışında yapılacak toplantıya katılma şansı En başarılı 3 Elite Club Temsilcimize araba kullanım hakkı En başarılı 3 Elite Club Temsilcimize altın takı seti Müşteri İletişim Merkezi mize öncelikli ulaşım fırsatı

15 PLATİN GÜMÜŞ ALTIN BRONZ Puan 20, Puan Puan Elite Club Temsilcisi olur olmaz Başarı Puanı Yılı bitirdikleri seviyelerine göre puana ilave olarak; Elite Club Bronz Ekstra Başarı Puanı Elite Club Gümüş Ekstra Başarı Puanı Elite Club Altın Ekstra Başarı Puanı Elite Club Platin Ekstra Başarı Puanı

16 Grubuna Göre Tek Bir Temsilciden Maksimum Takım Öncüsü Kazanç Örneği Temsilci Grupları İnci Classic Avon Avon Elite Club Temsilci Temsilci Club Avon Elite Club Bronz Gümüş Altın Platin Takım Öncüsü 78 TL 33 TL 127 TL 267 TL 407 TL 534 TL 1,068 TL 5,827 TL Uzman 91 TL 44 TL 169 TL 356 TL 542 TL 712 TL 1,424 TL 7,769 TL Bronz 104 TL 55 TL 212 TL 445 TL 678 TL 890 TL 1,780 TL 9,711 TL Gümüş 116 TL 66 TL 254 TL 534 TL 814 TL 1,068 TL 2,136 TL 11,653 TL Altın 129 TL 77 TL 297 TL 623 TL 949 TL 1,246 TL 2,491 TL 13,596 TL Platin 135 TL 83 TL 318 TL 667 TL 1,017 TL 1,335 TL 2,669 TL 14,567 TL Lider 142 TL 88 TL 339 TL 712 TL 1,085 TL 1,424 TL 2,847 TL 15,538 TL Kıdemli Lider 148 TL 94 TL 360 TL 756 TL 1,152 TL 1,513 TL 3,025 TL 16,509 TL Grup Lideri 154 TL 99 TL 381 TL 801 TL 1,220 TL 1,602 TL 3,203 TL 17,480 TL Her bir gruptaki Temsilciden maksimum kazanılabilecek rakamlardır. (1.Nesil komisyon oranına göre hesaplanmıştır.) *Platin Temsilci Grubu için tabloda verilen kazanç örnekleri en başarılı Temsilcilerimizden birinin gerçek satışı üzerinden hesaplanmıştır.gerçekte bir üst sınır bulunmamaktadır.

17 Daha Fazla Kazanç İçin Her Bir Temsilcinizi Yakından Tanıyın! Başarı ve yüksek kazanç için ekibinizdeki Temsilcilerinizi tanımanız gerekir. Her kampanya hangi grupta kaç Temsilciniz olduğunu raporlarınızdan öğrenin. Temsilci gruplarınızın ihtiyaçlarını belirleyerek, her bir grubunuz için yapacağınız çalışmalara ve toplantılara karar verin, çalışma planınıza yazın. Zamanınızı en iyi şekilde yöneteceğiniz etkili bir Kampanya planı başarılı olmanız için büyük bir etkiye sahiptir. Ancak bu sayede ekibinizi büyütebilir ve yüksek kazançlar elde edebilirsiniz. İnci Temsilcilerinizi geleceğe yatırım olarak görün. Siz onlara ne kadar yatırım yapar, emek harcarsanız size katkısı da o kadar fazla olacaktır. İnci Temsilcilerinize zaman ayırın, onların yanında olduğunuzu hissettirin. Unutmayın onlar kazanırsa siz de kazanırsınız. Classic Temsilcilerinizle ilgilenin, Avon dan kazanç elde edebilmeleri ve bir iş olarak sahiplenebilmeleri için ihtiyaç duydukları bilgiyi (ne, kime ve nasıl satacaklar) paylaşın. Classic Temsilcilerinizin daha sık aktif olmasını sağlayarak Aktif Temsilci sayınızı atırabilir, daha çok kazanabilirsiniz. Ayrıca Classic Temsilci grubunuzun daha sık aktif olmasını sağlayabilirseniz, ekibinizden ayrılan Temsilci sayınız azalır. Bu sayede Net Büyüme yaparak ekibinizi daha kolay büyütebilirsiniz. Düzenli olarak her kampanya sipariş veren Avon Club Temsilcileriniz sizin satışlarınızı artırmak için potansiyeli en yüksek Temsilci grubunuzdur. Unutmayın, her bir Avon Club Temsilciniz Avon Elite Club a adaydır. İşte bu sayede çok daha fazla kazanç elde edebilirsiniz. Avon Elite Club en çok satış yapan Temsilci grubunuzdur. Yapacakları yüksek satışlar sayesinde hem satışınızı hem kazancınızı artırabilirsiniz.

18 KURALLAR Temsilciliğin sona ermesi durumunda dahil olunan Avon Ailemiz grubu hakları sona erecektir. Hangi Avon Ailemiz grubuna dahil oldugunuz internet sayfamızda kampanya başlarında güncellenecektir. Ürün iade/iptali ve koli iptali nedeniyle; Avon Ailemiz grupları geçişlerini sağlayan Net satışı, ilgili Avon Ailemiz grubunun limiti altına düşerse, Temsilci bir alt gruba dahil edilecektir. Net Satış tutarı, faturalanmış satış tutarını ifade etmektedir. Hizmet bedeli, gecikme faizi, iade tutarı ve stoksuz ürünler bu bedele dahil edilmez. Stokta olmayan Avon Ürünleri Net Satış a dahil edilmemektedir. Yılın son kampanyası olan K14/2014 te sipariş verilirken bu durum dikkate alınmalıdır. Koli iptali ve iade bedelleri Avon Ailemiz Grup üyelikleri için gerekli olan Net Satış tan da düşülür. İlgili Avon Ailemiz grup limitine ulaşan Temsilcilerimiz bir üst grubun ayrıcalıklarından bir sonraki kampanya yararlanmaya başlayacaktır. Avon Ailemiz grup üyeliği kişiye özel olup başkalarına devredilemez Kampanya 1 in başından itibaren yapılan satışlar, Avon Ailemiz grubu yıllık Net Satış rakamlarına dahildir. Avon Ailemiz grupları için yıllık kümüle satışı yıl sonunda sıfırlanır ve yeni yıla sıfırdan başlanır. Avon Ailemiz içinde bir üst gruba geçiş Net Satış tutarı üzerinden yapılır. Avon un önceden bildirmeksizin, herhangi bir onaya ihtiyaç duymaksızın, herhangi bir zamanda, programın herhangi bir safhasında, neden ileri sürmeksizin programda ve kazanılacabilecek puanlarda değişiklik yapma ve iptal hakkı saklıdır. Yeni yılın Avon Ailemiz grupları bir önceki yıl yapılmış olan net satış rakamının üzerinden değerlendirilir. İlgili yıl içerisinde herhangi bir kampanyada yeni Avon Temsilcisi olunmuş ise, Avon da bulunulan 5. Kampanyada ilk 4 kampanyalık Net Satış tutarına göre Avon Ailemiz grubunuz belirlenecektir ve yeni yıl için Avon Aile grubunuz bir önceki maddeye göre belirlenecektir.

19

20 /25139