Mart 2016 Dönemi. Sayı: 02. Nobel İlaç MSS Grup Bülteni. Şirket içi kullanım içindir.

Transkript

1 Mart 2016 Dönemi Nobel İlaç MSS Grup Bülteni Şirket içi kullanım içindir. Sayı: 02

2 ABİZOL MART ÇALIŞMA BÜLTENİ

3 Değerli Ekip arkadaşlarım, Yeni yıla başladık ve hemen hemen iki ayı geride bıraktık. Ocak ayını tam istediğimiz gibi kapatamamış olsak da Şubat ayında yapmış olduğumuz kampananın rüzgarı ile Ocak ayında vermiş olduğumuz kutu açığı tahminlerimize göre Şubat sonunda kutu seviyelerine indirmiş olacağız. Öncelikle bu kampanya boyunca göstermiş olduğunu yoğun gayretler için HEPİNİZE ÇOK TEŞEKKÜR EDERİM. ELİNİZE, EMEĞİNİZE SAĞLIK. Ancak önümüzde yılın en yüksek kotalarından birine sahip olan Mart ayı bizi bekliyor. Özellikle fiyat düşüşünün bizleri beklediği Nisan ayından itibaren kayıpsız yolumuza devam etmemizin önemi oldukça arttığından dolayı Mart ayını minimum açıkla kapatmamız gerekiyor. Biliyorum ki pazarda rekabet şartları şu anda oldukça kızışmış durumda fakat şundan emin olabilirsiniz ki fiyat düşüşünden sonra pazarda rakiplerimiz bu satış şartlarını veremez hale gelecekler. Diğer önemli bir nokta ise strateji olarak ağırlığımızı Switch e çevirdik tabi ki yeni reçeteden kopmadan Canan hanımın sizlerle paylaşmış olduğu slayt setini mümkün olduğu kadar fazla doktor a yaparak Abizol çıkışlarını arttırabiliriz. Hadi yakalamış olduğumuz ivme ile Abizol e yakışan bir ilk Quarter kapanışı yapalım. Hepinize başarılı ve huzurlu bir MART ayı diliyorum. En kısa zamanda görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın ve bir şeyi hiçbir zaman unutmayın Sevgilerimle

4 2016 YILINA NASIL BAŞLADIK? IMS

5 OCA AYI IMS KOTA ÇIKIŞ REA.% KATSAYI KOTA ÇIKIŞ REA.% ABİZOL 5 MG*28 TABLET % ABİZOL 5 MG*28 TABLET 1, % ABİZOL 10 MG*28 TABLET % ABİZOL 10 MG*28 TABLET % ABİZOL 15 MG*28 TABLET % ABİZOL 15 MG*28 TABLET % ABİZOL 20 MG*28 TABLET % ABİZOL 20 MG*28 TABLET % ABİZOL 30 MG*28 TABLET % ABİZOL 30 MG*28 TABLET 2, % ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET % ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 1, % ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET % ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET % ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET % ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET % % % Ocak ayında yaklaşık kutu açık vererek yıla %74 realizasyon ile başladık.

6 TAHMİNİ ŞUBAT KAPANIŞ KOTA ÇIKIŞ REA.% KATSAYI KOTA ÇIKIŞ REA.% ABİZOL 5 MG*28 TABLET % ABİZOL 5 MG*28 TABLET 1, % ABİZOL 10 MG*28 TABLET % ABİZOL 10 MG*28 TABLET % ABİZOL 15 MG*28 TABLET % ABİZOL 15 MG*28 TABLET % ABİZOL 20 MG*28 TABLET % ABİZOL 20 MG*28 TABLET % ABİZOL 30 MG*28 TABLET % ABİZOL 30 MG*28 TABLET 2, % ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET % ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 1, % ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET % ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET % ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET % ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET % % % Ocak ayında yaklaşık kutu açık vererek yıla %74 realizasyon ile başladık. Ancak kampanyanın etkisi ile bu açığımızı kutuya indirdik.

7 ABİZOL MART AYI KOTASI KATSAYISIZ KATSAYILI ABİZOL 5 MG*28 TABLET ABİZOL 10 MG*28 TABLET ABİZOL 15 MG*28 TABLET ABİZOL 20 MG*28 TABLET ABİZOL 30 MG*28 TABLET ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET Mart ayı kotamız yılı en yüksek kotası ve ilk iki aydan kutu ile açıkla giriyoruz. Elimizden gelenin en iyisini yaparak ilk quarter ı minimum açıkla kapatmalıyız.

8 REÇETE ANALİZİ Proj. RX Year/12/2013 Proj. RX Year/12/2014 Proj. RX Year/12/2015 Abizol her yıl reçetelerini arttırarak yoluna devam ediyor.bu sene bu artışı Daha da ivmelendireceğimizden yana hiç şüphem yok.

9 REÇETE ANALİZİ(yeni-tekrar-değişim) Proj. RX Year/12/2013 Proj. RX Year/12/2014 Proj. RX Year/12/2015 ABIZOL REPEAT NEW CHANGE UNKNOWN Abizol, bizim için altın değerinde olan yeni reçete sayısını bir önceki seneye göre %22 oranında arttırmıştır.

10 2016 STRATEJİMİZ

11

12

13 SİZLERİNDE BİLDİĞİ GİBİ; Genel olarak Anti-psikotik pazarında yeni hasta sayısı çok fazla artmıyor. Bununla beraber mevcut durumda Aripiprazol dışındaki moleküllerle tedavi gören hasta sayısı oldukça fazla. Bu hastalarda hekimler ajan değiştirmek istediğinde uygun geçiş stratejilerini bilmedikleri için ya cesaret edip değişime gitmiyorlar yada yanlış geçiş nedeni ile görülen yan etkiler nedeni ile bir daha böyle bir şeye kalkışmıyorlar. PEKİ BİZ NASIL FARK YARATARAK ABİZOL Ü BÜYÜTECEĞİZ? 1-Strateji olarak Değişim Başlasın!! diyoruz ve doktorlarımızı switch e yönlendiriyoruz. 2-Yeni reçeteden bu süre zarfında hiçbir şekilde vaz geçmiyoruz. 3-Canan hanım ın sizlere yollamış olduğu İtalya da Faciolini nin yapmış olduğu çalışmanın sunumunu her fırsatta yapıyoruz. ÖZETLE HEKİMLERE NASIL DİĞER AJANLARDAN ARİPİPRAZOL e yani ABİZOL e geçiş yapacaklarını öğreteceğiz.

14 MERKEZ BU SÜRE ZARFINDA NELER YAPACAK? 17 Mart 2016 tarihinde ABİZOL için bir board toplayacak. Abizol markalama toplantılarının hepsinde ana konu bu olacak. YARDIMCI OLMASI İÇİN SİZLERE BİRER CEP KİTAPÇIĞI HAZIRLADI??? (AZ SONRA) Çalışma materyalleriniz (dijital broşürler vs) Aripirazol e geçiş ile ilgili olacak (BU KONUYU DOKTORLARIN AKILLARINA KAZIYANA KADAR)

15 CEP KİTAPÇIĞI SİZLERE YOLLAYACAĞIMIZ BU YARDIMCI MATERYALİN İÇİNDE GEÇİŞ STRATEJİLERİ İLE İLGİLİ HERŞEYİ BULABİLİRSİNİZ. HER ZAMAN YANINIZDA TAŞIYACAĞINIZ İÇİN TAKILDIĞINIZ BİR NOKTA OLURSA HEMEN DESTEĞİ BU MATERYALDEN ALABİLİRSİNİZ

16 20 MG LIK FORMUMUZA YOĞUNLAŞALIM Fiyat düşüşlerinden tek etkilenmeyecek ve sadece bizde olan bu formumuzu ön plana çıkartarak Hem katsayıda hem de ciroda avantaj sağlayabiliriz.

17 KONUMLANDIRMA Psikiyatri : Şizofreni, Bipolar Mani, Majör Depresyon, Nöroloji: Majör Depresyon (Demansa eşlik eden psikoz)

18 HEKİM PROFİLLİ ÇALIŞMA STRATEJİMİZ HEDEF HEKİM KİTLEMİZ PSİKİYATRİST NÖROLOG 17

19 ÖZELLİK-AVANTAJ-YARAR

20 Avantaj Tek Dopamin Sistem Dengeleyicisidir Diğer atipiklerden farklı olarak, her yolakta dopamini dengelediğinden minimal yan etki profiline sahiptir Tedaviye uyumu artırır, hastanın tedaviye kesintisiz devam etmesini sağlar. Özellik Yarar

21 Özellikle Ketiapin ve Olanzapin gibi Histamin ve α1 adrenerjik reseptörlere afinitesi yoktur. Özellik Avantaj Kilo artışı, ortostatik hipotansiyon ve sedasyon gözlemlenmez Kesintisiz ve uzun süreli tedavi sağlar. Hasta günlük yaşam aktivitelerini ve sosyal hayatını rahatlıkla devam ettirebilir. Yarar

22 Avantaj Eliminasyon yarı ömrü 75 saattir. Günde tek doz kullanım Kullanım rahatlığı sağlar Özellik Yarar

23 MART ÇALIŞMA MALZEMELERİ

24 MAJÖR DEPRESYON

25 MAJÖR DEPRESYON

26 GEÇİŞ BROŞÜRÜ

27 STABİL HASTALARDA GEÇİŞ BROŞÜRÜ

28

29 GEÇİŞ BROŞÜRÜ

30 DİĞER ANTİPSİKOTİKLERDEN ARİPİPRAZOLE GÜVENLİ GEÇİŞ ÖNERİLERİ

31

32 ÇALIŞMA MALZEMELERİ

33 MART AYI ÇALIŞMA MATERYALİ ABİZOL SİYAH KALEM Özellik Avantaj Yarar cümlemizi beraberinde paylaşmanızı rica ederim.

34 MART AYI PROMOSYON Cam kavanoz

35 HATIRLATMA KARTI

36 MART ÇALIŞMA BÜLTENİ

37 Sevgili Arkadaşlar Merhaba, Ocak ayını kutuyla, %88 realizasyonla kapatmış bulunuyoruz. 1. Quarter hedefimiz %100 yakalayarak, 2. Quarter a açıksız bir şekilde başlamak. Rakiplerimizin de agresif bir şekilde hareket ettiği şu süreçte, biz mevcut DUXET yazan hekimlerimizi koruyup, yeni reçete sayımızı arttırmalıyız. Şimdi yapmamız gereken, DUXET e FTR branşında ağırlığımızı arttırarak, reçetelerinizi sağlamlaştırmanız ve de eczane raflarını yeni rakipler gelene kadar DUXET ile doldurmamızdır. Marka gücümüzle, yeni başarılara imza atmaya hazır mıyız Sevgilerimle İlke ŞİRİNBİLEK

38 DUXET OCAK-ŞUBAT HEDEF / IMS OCAK-ŞUBAT HEDEF KATSAYISIZ 1 OCAK-24 ŞUBAT IMS REAL% DUXET 30 MG % DUXET 60 MG % % KATSAYILI OCAK-ŞUBAT 1 OCAK-24 REAL% HEDEF ŞUBAT IMS DUXET 30 MG % DUXET 60 MG 1, % % DUXET, Ocak ayını %88 realizasyonla kapadı. 24 Şubat TPI verileri doğrultusunda, YTD de %94 birim realizasyondadır. 2 ay sonunda kampanya desteğiyle %100 ü yakalayacağız.

39 DUXET MART AYI HEDEFİ ÜRÜN KATSAYISIZ KATSAYILI DUXET 30 MG DUXET 60 MG TOTAL Mart ayı kotamız, yılın en yüksek 3.kotasıdır. Dolayısıyla biraz daha fazla efor sarf etmemiz gerekiyor Quarter kapanışını güzel yapacağımıza yürekten inanıyorum.

40 ANTI-DEPRESAN PAZARI OCAK KUTU IMS N06A ANTIDEPRESS.& MOOD STAB. N06A5 SNRI ANTIDEPRESSANTS KUTU Year/15 KUTU Year/15 %BÜYÜME KUTU Year/15 %PP KUTU Jan/16 KUTU Jan/16 %BÜYÜME KUTU Jan/16 %PP ,1 100, ,1 100, ,1 15, ,5 16,0 DULOXETINE ,7 48, ,1 50,5 VENLAFAXINE ,0 50, ,8 48,5 MILNACIPRAN ,1 1, ,2 1,0 Anti Depresan pazarı ve SNRI pazarı büyüme trendine sahiptir. Duloksetin, pazarı gerek 2015 yılında gerek 2016 Ocak ayında total pazarların üzerinde büyüme sağlamıştır. Ocak ayı itibariyle, Duloksetin SNRI pazarında kutuda ilk sıraya yükselmiştir.

41 DULOKSETİN PAZARI OCAK KUTU IMS N06A5 SNRI ANTIDEPRESSANTS KUTU Year/15 KUTU Year/15 %BÜYÜME KUTU Year/15 %PP KUTU Jan/16 KUTU Jan/16 %BÜYÜME KUTU Jan/16 %PP ,1 100, ,5 100,0 DULOXETINE ,7 48, ,1 50,5 CYMBALTA ,6 56, ,0 50,8 DUXET ,2 22, ,1 21,5 DULOXX ,3 9, ,2 11,2 DYLOXIA , ,8 DULESTER ,0 4, ,3 5,4 LODUX , ,1 ZEDULOX , ,8 1,1 DOSETIA ,3 0,0 1-98,7 0,0 VENLAFAXINE ,0 50, ,8 48,5 MILNACIPRAN ,1 1, ,2 1,0 Önceliğimiz; yeni reçete oranımızı arttırıp, mevcut hekim ve reçetelerimizi Duloxx ve Dyloxia ya karşı korumak olacaktır

42 RAKİPLER SON 3 AY PERFORMANS KUTU KASIM/15 KUTU KASIM/15 %BÜYÜME KUTU ARALIK/15 KUTU ARALIK/15 %BÜYÜME KUTU OCAK/16 KUTU OCAK/16 %BÜYÜME DULOXETINE , , ,1 CYMBALTA , , ,0 CAP MICROPEL 30 MG , , ,2 CAP MICROPEL 60 MG , , ,3 DUXET , , ,1 CAP MICROPEL 30 MG , , ,7 CAP MICROPEL 60 MG , , ,2 DULOXX , , ,2 CAP MICROPEL 30 MG , , ,1 CAP MICROPEL 60 MG , , ,3 DYLOXIA CAP MICROPEL 30 MG CAP MICROPEL 60 MG DULESTER , , ,3 CAP MICROPEL 30 MG , , ,7 CAP MICROPEL 60 MG , , ,1 LODUX CAP MICROPEL 30 MG CAP MICROPEL 60 MG ZEDULOX ,8 CAP MICROPEL 30 MG ,0 CAP MICROPEL 60 MG ,4

43 Dikkkaaaattt, yeni bir rakip daha Ali Raif, Duxalta geliyor! Hekimlerimizi, reçetelerimizi ve eczanelerimizi koruyalım

44 HEDEF KİTLE PSİKİYATRİ %71 NÖROLOJİ %64 FTR %37 PSİKİYATRİ HEKİM PROFİL 1 / %35 2.SIRADA DUXET PSİKİYATRİ HEKİM PROFİL 2 / %7 1.SIRADA DUXET NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 1 / %27 1.SIRADA DUXET NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 2 / %11 2.SIRADA DUXET FTR HEKİM PROFİLİ / %20 DUXET

45 KONUMLANDIRMA

46 ÖZELLİK- AVANTAJ-YARAR PSİKİYATRİ Duxet, dengeli bir SNRI dır. Duxet, DPNA tedavisinde etkilidir. Duxet, FİBROMİYALJİ tedavisinde endikedir. Venlafaksin in aksine, Norepinefrin ve serotonin de dengeli inhibisyon sağlar. NÖROLOJİ Hem Serotonin hem de Norepinefrin üzeriden etki sağlar. FTR Fibromiyalji tedavisinde FDA onaylı bir antidepresandır. Major Depresyon tedavisinde etkin tedavi sağlar. Serotonin ve Norepinefrin ağrı inhibisyonu sağlayarak, hastanın yaşam kalitesini ve hareket kabiliyetini artırır. Hastaların güvenle kullanacağı bir üründür.

47 MART BROŞÜRLERİMİZ PSİKİYATRİ-MAJOR DEPRESYON Majör depresyonlu hastalardaki HAMD skorlarına bakıldığında, günde tek doz 60 mg Duloksetin alan grup ile plasebo grubu kıyaslandığında, Duloksetin tedavisinde 2.haftadan itibaren anlamlı derecede iyileşme sağlamışlardır. Tedaviye yanıt oranı %62, remisyon oranı ise %44 oranındadır.

48 MART BROŞÜRLERİMİZ NÖROLOJİ/DPNA Diyabetik Periferik Nöropatik Ağrı tedavisinde ilaç seçimi önemlidir. Tedavide kilo artışı, periferik ödem, düşme ve denge sorunları, depresyon gibi durumlarla karşılaşmamak adına, önerilmesi gereken ilaçların başında Duloksetin gelmektedir.

49 MART BROŞÜRLERİMİZ FTR/FİBROMİYALJİ-AĞRI Diz osteoartrit tanısı alan 231 hastada, günde tek doz ve günde iki doz 60 mg ile plasebo tedavileri karşılaştırıldığında, Duloksetin tedavisinin haftalık ort. 24 saatlik ağrı skorlarında, plaseboya oranla 1. haftadan itibaren anlamlı üstünlük gösterdiği kanıtlanmıştır.

50 MART PROMOSYONUMUZ 30 MG 4 LÜ NUMUNE

51 DUXET MD İHTİYAÇ BELİRLEME SORULARI 1) Major Depresyonlu bir hastanızda tedavi sürecinde en önemli amacınız nedir? 2) Major Depresyonu olan hastalarınızda, tedaviye yanıt oranının ve remisyon oranının yüksek olması sizin tedaviye yaklaşımınızı nasıl etkiliyor?

52 DUXET MD REÇETE İSTEME SORULARI 1) Depresyonu olan hastalarınızda, hem serotonin hem de norepinefrin üzerinde dengeli inhibisyon özelliği sayesinde, etkin tedavi sağlayan ve yüksek remisyon sağlayan Duxet ürünümüzü bugün 5 hastanızda tercih eder misiniz? 2) Major depresyonu olan hastalarınızda günde tek doz 60 mg Duxet i bugün en az 5 hastanızda reçete ederek, 2. haftadan itibaren anlamlı oranda düzelme sağladığını ve yüksek oranda remisyona ulaştığını gözlemlemek ister misiniz?

53 Hepinize sağlıklı ve başarılı Quarter kapanışları diliyorum İlke Şirinbilek

54 MART 2016 ÇALIŞMA BÜLTENİ

55 Sevgili Arkadaşlar Merhaba, Parlin de ihtiyacımız olan; bizi yazan 2 Dr, aylık 5 tane Parlin Raporu, 3 ya da 5 adet Ecz. siparişi Parlin sizler sayesinde olacak Benim güvenim, inancım ve size olan desteğim sonsuz Sevgilerimle İlke ŞİRİNBİLEK

56 ÜRÜN OCAK-ŞUBAT HEDEF 1 OCAK-24 ŞUBAT IMS REAL% PARLİN 1 MG 30 FİLM TABLET %54 TOPLAM %54 Ocak ayını %49 realizasyonla kapattık. 24 Şubat TPI verileri doğrultusunda, YTD de %54 realizasyondayız. PARLİN MART HEDEFİMİZ: KUTU

57 N04A0 ANTI- PARKINSON PREPS KUTU Year/15 KUTU Year/15 %BÜYÜME KUTU Year/15 %PP KUTU Ocak/16 KUTU Ocak/16 %BÜYÜME KUTU Ocak/16 %PP ,8 100, ,3 100,0 * RASAGILINE ,3 12, ,0 12,8 AZILECT ,2 61, ,8 57,8 RASALAS ,3 9, ,1 11,3 AZIPAR ,1 6, ,8 8,7 ETKINIA ,0 8, ,4 8,1 NERVOGIL ,2 6, ,9 6,9 RAJIL ,7 6, ,4 5,4 PARLIN , ,8 1,9

58 KUTU EKİM/15 KUTU EKİM/15 %BÜYÜME KUTU KASIM/15 KUTU KASIM/15 %BÜYÜME KUTU ARALIK/15 KUTU ARALIK/15 %BÜYÜME KUTU OCAK/16 KUTU OCAK/16 %BÜYÜME AZILECT , , , ,8 RASALAS , , , ,1 AZIPAR , , , ,8 ETKINIA , , , ,4 NERVOGIL , , , ,9 RAJIL , , , ,4 PARLIN ,8

59 Tüm yıl boyunca; Rasajilin etken maddeli Markamız PARLİN in; Etkili, Güvenilir, Kolay kullanım sağlayan, Düşük yan etki profiline sahip, Mono veya kombine tedaviye uyumlu olduğunu, Denge Senin Yaşam Senin konseptiyle vurgulayarak, Amerika ve Avrupa Patentli ilk ve tek ürünümüzü %4 Pazar payıyla tamamlamak.

60 PARLİN, Anti-Parkinson pazarında yer alan, Parkinson Hastalığı nın erken evre monoterapisinde ve doz sonu dalgalanmaların yaşandığı orta-ileri evre kombine tedavisinde, Hastalığın hafif ve orta evre sürelerini uzatarak, hastalık seyrini geciktiren, Amerika ve Avrupa Patentli üretim yöntemine sahip, Rasajilin etken maddeli ilk ve tek ilaçtır.

61 Pazarlama / Medikal Mesajımız 1 Parlin; Nobel İlaç ın ürettiği, Amerika ve Avrupa Patentli ilk ve tek Rasajilin dir. 2 Parlin; hastaların bağımsız olduğu yaşam süresini ve yaşam kalitesini arttırarak, hastanın vucüduna ve yaşamına denge getirir. 3 Parlin; hafif ve orta evre sürelerini uzatarak, hastalık seyrini ve hastanın levodopa ihtiyacını geciktirir. 4 Parlin; titrasyon gerektirmeden, günde 1 mg, tek doz ile kullanım kolaylığı sağlar. 5 Parlin; güvenilirliği ve düşük yan etki profili ile yüksek tolerabilite ve yüksek hasta uyumu sağlar.

62 Mart ayı içerisinde Parlin kartımızı bağlantılı olarak hatırlatmalarımızda vurgulayacağımız, 2 Özellik-Avantaj-Yarar cümlemiz var İleri evre Parkinson hastalarında, Parlin Levodopa kombinasyonu yapılır. Bu kombinasyon OFF zamanı kısaltır. Motor dalgalanmalar ve hastalık semptomlarında iyileşme sağlar. Yüksek tolerabilite ve hasta uyumu sağlayarak etkin tedavi sunar. Parlin, OFF süresini kısaltır. Parkinsonda en büyük özürlülük donma semptomlardır. Parlin, bu semptomları giderir. Yaşam kalitesini arttırır.

63 HER ÇALIŞMADA MUTLAKA SÖYLEYELİM 2 Aralık 2014 tarihinde aldığımız Rasajilin Üretim Yöntemi Amerika Patenti ne ek olarak, 10 Mart 2015 tarihinde Rasajilin Üretim Yönetimi Avrupa Patenti de tescil edilmiştir. Bu sayede ürettiğimiz Rasajilin i, Amerika ve Avrupa ülkelerinde güvenle satış ve pazarlamasını yapabiliriz. Ürünümüz gerek etken madde olarak gerekse son ürün olarak Avrupa da ruhsatlandırma aşamasındadır.

64 Sabah görülen OFF süreleri hastalar üzerinde engel oluşturmaktadır. Dolayısıyla hastaların yaşam kalitesi üzerinde negatif etkisi vardır. Rasajilin son doz alımından 12 saat sonra iyileştirici etkisinin devam etmesi, geri dönüşümsüz bir MAO-B inhibitörü olması nedeniyle, uzun süreli etki sağlamaktadır. Largo çalışması alt analizinde, Rasajilin in motor skorlar üzerindeki etkisi araştırılmıştır. Rasajilin ekleme tedavisi, Entakapon ekleme tedavisi ve plasebo kıyaslamalı çalışmada, Rasajilin UPDRS motor OFF skorlarında 5,64 ünite düzelme sağlayarak, etkili bir tedavi sağlamıştır.

65 1) Parkinson hastalarınızda Rasajilin ekleme tedavisi uygulayarak, hastanızın motor OFF skorlarında anlamlı iyileşme sağladığını ve hastanızın sabahları daha rahat uyandığını gözlemlemek ister misiniz? 2) Orta ve İleri evre Parkinson hastalarınızda, Rasajilin ekleme tedavisiyle, ürünümüz PARLİN i de tedaviye ekleyerek, hastanızın UPDRS motor OFF skorlarının 5,64 ünite oranında anlamlı iyileşme kaydettiğini gözlemlemek ister misiniz?

66 Mart ayında hedeflerimizi tutmak dileklerimle Fatma İlke ŞİRİNBİLEK

67 Ağça AYBARS MART BÜLTEN

68 Değerli Mss Ekibi, Tüm rakipler için büyük bir fırsat olan Aricept in aktif promosyondan çekilmesini iyi değerlendirmemiz, 2016 hedefimizi realize etmek açısından büyük önem taşımaktadır. Ocak ayını %95 realizasyon ile kapadığımız şu süreçte Mart ı en iyi şekilde değerlendireceğinize eminim. Q1 primi için, avantaja çevireceğimiz durumları kullanma vakti. Sevgilerimle Ağça Aybars

69 OCAK DONEPEZİL VE RAKİPLER OCAK 2016 OCAK DONEPEZIL ARICEPT DOENZA DEMENT DOZYL ALZANCER DEZIRA ZHEDON ALZIL Donepezil pazarı geçen sene Ocak ayına göre düşmüştür. Aktif promosyondan çekilen orijinatör de yarı yarıya düşüş yaşamıştır. Doenza ve Dement bundan iyi yararlanarak satışlarını arttırmıştır. Alzancer de geçen seneye oranla satış kaybımız mevcuttur.

70 OCAK 2016 % BÜYÜME 60,0 51,6 40,0 20,0 20,2 11,7 28,7 0,0-20,0 DONEPEZIL ARICEPT DOENZA DEMENT DOZYL ALZANCER DEZIRA ZHEDON ALZIL -14,1-11,4-3,8-7,8-40,0-40,1-60,0 Alzancer pazarın altında küçülmüştür.

71 KONUMLANDIRMAMIZ Alzheimer Hastalığında; Hastalığın hafif ve orta derecedeki evrelerinde, 5 ve 10 mg lık form seçenekleriyle, yüksek tedavi memnuniyeti, yüksek hasta uyumu sağlayan, kullanımı en kolay Donepezil etken maddeli bir ilaçtır.

72 MART ÖZELLİK AVANTAJ YARAR CÜMLESİ ÖZELLİK Alzancer in farmakokinetiği lineerdir. AVANTAJ Diğer asetilkolinesteraz inhibitörleri ile karşılaştırıldığında günde tek doz, basit titrasyon şemasına sahiptir. YARAR Tedavi uyumunu arttırır. Bakıcı yükünü azaltır.

73 HEKİM PROFİL SİSTEMİ Seçiminizin %27 si Nöroloji 1 grubundan olacaktır. 2. sıra çalışılacak ürünlerden biri de Alzancer dir. NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 1 1.Sıra 2.Sıra

74 MART BROŞÜRÜ

75 MART BROŞÜRÜ AÇIKLAMA Hafif ve orta dereceli Alzheimer Hastalarında kognisyon ve fonksiyonlarda iyileşme önem taşımaktadır. Etkinlik açısından baktığımızda ise %85 ve üstü oranda hem klinisyenler hem de bakım verenler iyi ve daha iyi olarak Donepezil i raporlamışlardır. Gerek etkinlik, gerekse kognisyon sonuçlarında iyileşme ile hem hasta hem de hasta yakınlarına avantaj sağlayacak olan Alzancer e reçetelerinizde yer verir misiniz? Özellikle yutma zorluğu olan hastalarınız için ALZANCER 5mg ve 10 mg EASYTAB i vurgulamak isterim.

76 MART MALZEME ALZANCER MEXİA MIKNATISLI MANDAL Özellik Avantaj Yarar cümlesini kullanmanızı rica ederim.

77 Sevgilerimle Ağça Aybars

78 MEXiA MART ÇALIŞMA BÜLTENİ

79 2016 YILINA NASIL BAŞLADIK

80 OCAK IMS MEXIA OCAK IMS MEXIA(katsayılı) KOTA TPI REAL% KOTA TPI REAL% MEXIA 10MG 28 TAB % MEXIA 10MG 28 TAB % MEXIA 10MG 100 TAB % MEXIA 10MG 100 TAB % MEXIA 20MG 28 TAB % MEXIA 20MG 28 TAB % MEXIA 20MG 84 TAB % MEXIA 20MG 84 TAB % MEXIA STARTER SET % MEXIA STARTER SET % % % TAHMİNİ ŞUBAT KAPANIŞI MEXIA TAHMİNİ ŞUBAT KAPANIŞI MEXIA(katsayılı) KOTA TPI REAL% KOTA TPI REAL% MEXIA 10MG 28 TAB % MEXIA 10MG 28 TAB % MEXIA 10MG 100 TAB % MEXIA 10MG 100 TAB % MEXIA 20MG 28 TAB % MEXIA 20MG 28 TAB % MEXIA 20MG 84 TAB % MEXIA 20MG 84 TAB % MEXIA STARTER SET % MEXIA STARTER SET % % % Ocak ayına çok güzel bir başlangıç yaparak ilk ayımızı %114 realizasyonla kapattık ve şubat ay ını da hedefimizi tutarak kapatacağız.

81 MEXİA MART AYI KOTASI KATSAYISIZ MEXIA KATSAYILI MEXIA 10MG 28 TAB MEXIA 10MG 100 TAB MEXIA 20MG 28 TAB MEXIA 20MG 84 TAB MEXIA STARTER SET Özellikle 20 mg 84 tablette verdiğimiz açığı 20 mg 28 tabletten telafi etsek de TEDAVİYE BAŞLAMA PAKETİNİ ihmal etmemeli ve satışlarını arttırmamız gerekmektedir.

82 RAKİPLER NASIL BAŞLADI? OCAK RAKİPLER ŞUBAT AY SONU TAHMİNİ KAPANIŞ MEXİA 20 MG 28 TB EBİXA 20MG 28 TAB MELANDA 20MG 28 TAB MEXİA STARTER SET MELANDA STARTER SET Özellikle MELANDA STARTER PACK ÇIKIŞLARINA DİKKAT EDİN BİZİ GEÇMEYE DEVAM EDİYORLAR!!!!! KİMLERE YAZDIRIYORLAR MUHAKKAK TAKİP EDELİMMMM!!!!!!

83 MEMANTİN PAZARI REÇETE ANALİZİ Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 Proj. RX 2015/Q4 EBIXA DEMAX COGITO MELANDA MEXIA MEMANZAKS ALZANT ALCEBA ALMENTA KORINT MEMORIX ALZIA ALZMEX XEIMER Demax ve Cogito son quarter da reçetelerini arttırmayı başaran ürün olmuştur.

84 MEXİA REÇETE ANALİZİ Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 Proj. RX 2015/Q4 * MEXIA FILMTAB 10 MG FILMTAB 10 MG FILMTAB 20 MG FILMTAB 20 MG STARTER SET Starterpack de yaşadığımız reçete düşüşünü acilen durdurup tekrar eski seviyelerine Getirmemiz gerekmektedir.

85 EN ÖNEMLİ 3 NOKTAMIZ FIRSAT Başka kimsede olmayan Tedaviye Başlama Paketini sürekli hekimlere anlatmaya devam edeceğiz Günde tek doz kullanım kolaylığı sağlayan MEXIA 20 mg ı tüm hekimlere anlatacağız.

86 MUTLAKA ÖZELLİK AVANTAJ-YARAR CÜMLELERİNİ KULLANALIM Mexıa AChE inhibitörleriyle ilaç etkileşimine girmez Mexıa Tedaviye başlama paketi sahiptir. Güvenli ve etkili bir kombinasyon tedavisine olanak sağlar Tedavi başarı yüzdesini arttırır. Uygun dozlarda titrasyon yapma imkanı sağlar. Hastanın yüksek tedavi başarısına ulaşmasını yardımcı olur. 9

87 MART ÇALIŞMA MATERYALLERİ

88 MART

89 PROMOSYON MALZEMESİ MART Not tutacağı

90 ÖNCE İHTİYACI BELİRLEYELİM 1-Alzheimer hastalığında önemli bir grup da hastanın bakımını üstlenen kişilerdir. Bu hastalarınızda tedavi protokolünüzün sürdürülebilirliği konusunda ne gibi zorluklarla karşılaşıyorsunuz? 2-Takdir edersiniz ki Alzheimer hastaları yaşlı ve tedavi uyumu düşük hastalar. Hastalarınızda tedavi uyumunu sağlamada sizi zorlayan en önemli faktör nedir?

91 SONUNA KADAR HAK ETTİĞİMİZ REÇETEMİZİ İSTEYELİM 1-Gerek bu tür hastaların bakımını üstlenen kişilere kolaylık sağlamak gerekse yüksek hasta uyumunu sağlayarak tedavi sürdürülebilirliğini korumak anlamında Mexia başlangıç paketini hastalarınızda tercih eder misiniz? 2-Size günde tek doz ile tedavi imkanı sağlayarak hastalarınızın tedaviye uyumunu arttırmanızda size yardımcı olacak olan MEXIA 20 mg ı reçete eder misiniz?

92 Ağça AYBARS MART BÜLTEN

93 Sevgili Mss Ekibi, Misol 2016 için gücümüze güç katacak ve beraberinde pek çok avantaj getirecek. Şimdiden Mart ayını ve Quarter ı %130 larda kapatacağımızı rahatlıkla söyleyebilirim. Ellerinize sağlık. Sevgiler Ağça Aybars

94 OCAK KARŞILAŞTIRMA OCAK 2016 OCAK SERTRALINE LUSTRAL SELECTRA MISOL SERALIN Sertralin pazarı ve aktif çalışılan ürünler geçen sene Ocak ayına göre büyümektedir. Geçen seneye oranla Misol ün kutuluk bir artışı bulunmaktadır.

95 OCAK AYI % BÜYÜME 35,0 31,9 30,0 25,0 23,4 20,0 18,9 17,3 15,0 10,0 7,5 5,0 0,0 SERTRALINE LUSTRAL SELECTRA MISOL SERALIN Rakipler içerisinde %7,5 büyüme ile 4. sırada Misol yer almaktadır. Lustral in yoka girmesinden en iyi yararlanan rakip Selectra dır.

96 ÇOCUK PSİKİYATRİSİ İÇİN 6 12 yaş çocuklarda OKB endikasyonu ve kullanımı Başlangıç ve idame dozu 25 mg (1x1) yaşta Başlangıç dozu 50 mg (1x1) ve idame dozu 50 mg mg (1x1)

97 MART HATIRLATMA KARTI BASILI MALZEME

98 MART MALZEME Misol Karton Bardak Tüm hekimlerinize ve özellikle eczanelerinize günlük kullanımlarında yardımcı olacak ve devamlı göz önünde bulunabilecek bir malzeme. Keyifle dağıtacağınıza eminim.

99 Sevgilerimle Ağça Aybars