Mayıs 2016 Dönemi. Sayı: 04. Nobel İlaç MSS Grup Bülteni. Şirket içi kullanım içindir.

Transkript

1 Mayıs 2016 Dönemi Nobel İlaç MSS Grup Bülteni Şirket içi kullanım içindir. Sayı: 04

2 ABİZOL MAYIS ÇALIŞMA BÜLTENİ

3 2016 YILINA NASIL BAŞLADIK? IMS

4 ABİZOL İLK QUARTER KAPANIŞ KATSAYILI KOTA KATSAYILI ÇIKIŞ ABİZOL 5 MG*28 TABLET ABİZOL 10 MG*28 TABLET ABİZOL 15 MG*28 TABLET ABİZOL 20 MG*28 TABLET ABİZOL 30 MG*28 TABLET ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET Mart ayında yaşamış olduğumuz düşüşle birlikte ilk quarter kapanışımız %89 olarak şekillenmiştir..

5 ABİZOL NİSAN TAHMİNİ KAPANIŞ KATSAYILI KOTA KATSAYILI ÇIKIŞ REA.% ABİZOL 5 MG*28 TABLET % ABİZOL 10 MG*28 TABLET % ABİZOL 15 MG*28 TABLET % ABİZOL 20 MG*28 TABLET % ABİZOL 30 MG*28 TABLET % ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET % % % %

6 ABİZOL MAYIS KOTASI KATSAYISIZ KOTA KATSAYILI KOTA ABİZOL 5 MG*28 TABLET ABİZOL 10 MG*28 TABLET ABİZOL 15 MG*28 TABLET ABİZOL 20 MG*28 TABLET ABİZOL 30 MG*28 TABLET ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET

7 REÇETE ANALİZİ Proj. RX Year/12/2013 Proj. RX Year/12/2014 Proj. RX Year/12/2015 Abizol her yıl reçetelerini arttırarak yoluna devam ediyor.bu sene bu artışı Daha da ivmelendireceğimizden yana hiç şüphem yok.

8 REÇETE ANALİZİ(yeni-tekrar-değişim) Proj. RX Year/12/2013 Proj. RX Year/12/2014 Proj. RX Year/12/2015 ABIZOL REPEAT NEW CHANGE UNKNOWN Abizol, bizim için altın değerinde olan yeni reçete sayısını bir önceki seneye göre %22 oranında arttırmıştır.

9 2016 STRATEJİMİZ

10

11

12 17 MART DA ABİZOL BOARD UNU TOPLADIK!! Board umuza katılım sağlayan hocalarımız; Prof.Dr Erdal IŞIK Prof.Dr Baybars VEZNEDAROĞLU Prof.Dr Özcan UZUN Prof.Dr Haluk SAVAŞ Prof.Dr Mesut ÇETİN Prof.Dr Murat ATMACA Prof.Dr Nesrin DİLBAZ Board toplantımızın en önemli konusu Diğer ANTİPSİKOTİKLERDEN Aripiprazol e nasıl geçileceği İle ilgili bir Türkiye Konsensus raporunun oluşturulmasıydı. Bir ay içerisinde Türkiye konsensüs raporu board hocalarımız tarafından oluşturulacak ve Türkiye ye yapacağımız lansman ile duyurulacak.

13 CEP KİTAPÇIĞINI ÇALIŞMAYA BAŞLADIK SİZLERE YOLLAYACAĞIMIZ BU YARDIMCI MATERYALİN İÇİNDE GEÇİŞ STRATEJİLERİ İLE İLGİLİ HERŞEYİ BULABİLİRSİNİZ. HER ZAMAN YANINIZDA TAŞIYACAĞINIZ İÇİN TAKILDIĞINIZ BİR NOKTA OLURSA HEMEN DESTEĞİ BU MATERYALDEN ALABİLİRSİNİZ

14 ABİZOL DR FİLMLERİ ÇEKTİK ABİZOL Ü İLK DEFA NEZAMAN REÇETELEDİNİZ?

15 20 MG LIK FORMUMUZA YOĞUNLAŞALIMAYA DEVAMM Fiyat düşüşlerinden tek etkilenmeyecek ve sadece bizde olan bu formumuzu ön plana çıkartarak Hem katsayıda hem de ciroda avantaj sağlayabiliriz.

16 AKSİYONLARIMIZ DEVAM EDİYOR

17 YAPILANDIRILMIŞ GÖRÜŞME Her TM 10 hekiminden yapılandırılmış görüşme talep edilecek: İçerik: - Her TM belirlemiş olduğu 10 Dr den önceden görüşme randevusu alacak. - Bu görüşmede sadece ve sadece doktor ile Abizol hakkında görüşecek. Bir sonraki slaytda örnek konuşma metnini bulabiliriniz

18 TM: Şizofreni ve bipolar endikasyonlarındaki molekül tercihiniz nedir? DR: Olanzapin, Risperidon, Ketiapin, Aripiprazol TM: Aripiprazol e neden 4. Sırada yer verdiniz? Etkinlik ile mi yoksa yan etki ile mi sorununuz var mı? DR: Yan etki TM: Hangi yan etkileri sizi kaygılandırıyor? DR: Akatizi TM: Akatizi önemli bir yan etki, ama olanzapinin de yan etkileri var (metabolik, sedatif yan etki). Etkinlik ile ilgili bir şüpheniz yoksa, olanzapinin yan etkileri sizce akatizi den daha mı mahsum? DR: Gelecek yanıt genelde (değil olacak). TM: Akatizi yan etkisini ne kadar sıklıkta ve her hastada bu yan etkiyi görüyor musunuz? DR: 5 hastada 1 görüyorum. Her hastada görmüyorum. TM: Aripiprazol ün etkinliği ile ilgili bizim size sağlayabileceğimiz bir destek var mı?

19 KONUMLANDIRMA Psikiyatri : Şizofreni, Bipolar Mani, Majör Depresyon, Nöroloji: Majör Depresyon (Demansa eşlik eden psikoz)

20 HEKİM PROFİLLİ ÇALIŞMA STRATEJİMİZ HEDEF HEKİM KİTLEMİZ PSİKİYATRİST NÖROLOG 19

21 ÖZELLİK-AVANTAJ-YARAR

22 Avantaj Tek Dopamin Sistem Dengeleyicisidir Diğer atipiklerden farklı olarak, her yolakta dopamini dengelediğinden minimal yan etki profiline sahiptir Tedaviye uyumu artırır, hastanın tedaviye kesintisiz devam etmesini sağlar. Özellik Yarar

23 Özellikle Ketiapin ve Olanzapin gibi Histamin ve α1 adrenerjik reseptörlere afinitesi yoktur. Özellik Avantaj Kilo artışı, ortostatik hipotansiyon ve sedasyon gözlemlenmez Kesintisiz ve uzun süreli tedavi sağlar. Hasta günlük yaşam aktivitelerini ve sosyal hayatını rahatlıkla devam ettirebilir. Yarar

24 Avantaj Eliminasyon yarı ömrü 75 saattir. Günde tek doz kullanım Kullanım rahatlığı sağlar Özellik Yarar

25 MAYIS ÇALIŞMA MALZEMELERİ

26 MAJÖR DEPRESYON

27 PROLAKTİN BROŞÜRÜ

28 PROLAKTİN BROŞÜRÜ

29 ÇALIŞMA MALZEMELERİ

30 MAYIS AYI ÇALIŞMA MATERYALİ ABİZOL SİYAH KALEM Özellik Avantaj Yarar cümlemizi beraberinde paylaşmanızı rica ederim.

31 MAYIS AYI PROMOSYON ISLAK MENDİL

32 HATIRLATMA KARTI

33 MEDİKALİN KÖŞESİ Değerli arkadaşlar, ŞİZOFRENİ VE BİPOLAR Abizol geçiş hastalar için broşürümüzü bir yandan çalışırken bir yandan da güçlü bir D2 blokeri(antagonisti) olan risperidona odaklandık. I_Risperidondan gibi güçlü D2 antagonistlerinden Aripiprazol gibi parsiyel agoniste geçişte İtalyanların ( Fagiolini) önerilerini hatırlayalım 1. Aripiprazolün başlanması (stabil hastada 10 mg-ayakta akut relaps hastada 15 mg) 2- Aripiprazol ve önceki antipsikotiğin eş zamanlı kullanım süresi Hedef doz olan 15 mg ile en az gün 3- Önceki antipsikotiğin kesilmesi (aripiprazol hedef dozda(15 mg) sabit duruma geçtikten sonra( iki hafta)

34 Risperidon için 15 günde bir 1 mg gibi Eğer Risperidon(haloperidol,paliperidon gibi güçlü D2 reseptör antagonistlerinden ) aripiprazole geçişte MANİ yada PSİKOZ yaşanırsa 1-Risperidonun doz azaltımı yavaşlatılır,gerekirse indirdiğimiz risperidon dozu tekrara artırılır 2-Aripiprazolün dozu arttırılır 3-Benzodiyazepin eklenir NİSAN AYI II-İkinci çalıştığımız konu risperidon kullanan ve hiperprolaktinemi gelişen hastalarda Add-on aripiprazol eklenmesi Chen 2015 ÇALIŞMASI

35 MAYIS AYI III-Antipsikotiklerin prolaktin seviyeleri üzerindeki etkilerini gösteren bir gözden geçirme çalışması PEUSKENS 2014 Burada da aripiprazolün prolaktin üzerindeki artırıcı olmayan etkisi ve risperidon,amisülprid palipridon gibi moleküllerin prolaktin artırıcı etkisini göz önüne seriyoruz Haziran ayında ise akut relapsta aripiprazol öneren kılavuz ve potkin çalışmasını sunacağız Çalışmalarınızı bu akışın her aşamasına odaklanarak yapmanızı bekliyoruz.

36 Yani Risperidon için örneğin, Geçişi öğretin Hemen geçemezlerse Aripiprazol add on (diğer adı ekleme tedavisi) önerin.chen çalışması Peuskens çalışması ile neden geçmeleri gerektiğini aktarın Potkin ile etkinliğe ilişki kanıt sunun

37 MAYIS ÇALIŞMA BÜLTENİ

38 Sevgili Arkadaşlar Merhaba, 1. Quarter ı %90,40 prim realizasyonu ile kapattık. 2. Quarter bizim için daha fazla önem arz etmektedir. Geriden gelen açıklarımızı kapatmak ve gelebilecek rakiplere karşı önlem almak kaçınılmaz olmuştur. Yapmamız gereken, DUXET e FTR branşında ağırlığımızı arttırıp, Psikiyatri ve Nöroloji reçetelerimizi de kayıp yaşamadan koruyup, reçete gücümüzü sağlamlaştırmamız ve eczane raflarını yeni rakipler gelene kadar DUXET ile doldurmamızdır. Süreç içerisinde bölgesel yaptığımız markalama toplantılarının yanında sizlerin yapmış olduğu ünite sunumları marka gücümüzü destekleyecektir. Yeni başarılara imza atacağımıza inancım sonsuz Sevgilerimle İlke ŞİRİNBİLEK

39 DUXET OCAK-MART HEDEF / IMS OCAK-MART HEDEF KATSAYISIZ OCAK- MART IMS REAL% DUXET 30 MG % DUXET 60 MG % % OCAK-MART HEDEF KATSAYILI OCAK-MART IMS REAL% DUXET 30 MG % DUXET 60 MG 1, % % 1. Quarter da Kutu açığımız vardır. Açığımız, 30 mg formumuzdan kaynaklanmaktadır.

40 DUXET MAYIS AYI HEDEFİ ÜRÜN KATSAYISIZ KATSAYILI DUXET 30 MG DUXET 60 MG TOTAL

41 DULOKSETİN PAZARI / YTD1-2 / KUTU N06A5 SNRI ANTIDEPRESSANTS KUTU YTD/3/2015 KUTU YTD/3/2016 KUTU YTD/3/2015 %BÜYÜME KUTU YTD/3/2016 %BÜYÜME KUTU YTD/3/2015 %PP KUTU YTD/3/2016 %PP ,1 22,9 100,0 100,0 * DULOXETINE ,7 36,0 46,9 52,0 CYMBALTA ,0 10,7 60,8 49,5 DUXET ,9 17,0 24,6 21,2 DULOXX ,8 8,4 10,8 DYLOXIA , ,0 9,2 DULESTER ,0 3,8 6,1 LODUX ,4 1,0 2,1 ZEDULOX ,3 1,3 1,1 DOSETIA ,8 0,0 0,0 Duloxx ve Dyloxia kutu ve TL çıkışlarını arttırarak, pazardan ciddi oranda pay almaya başladılar. Reçetelerimizi özellikle bu iki ürüne karşı korumalıyız.

42 HEDEF KİTLE PSİKİYATRİ %71 NÖROLOJİ %64 FTR %37 PSİKİYATRİ HEKİM PROFİL 1 / %35 2.SIRADA DUXET PSİKİYATRİ HEKİM PROFİL 2 / %7 1.SIRADA DUXET NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 1 / %27 1.SIRADA DUXET NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 2 / %11 2.SIRADA DUXET FTR HEKİM PROFİLİ / %20 DUXET

43 KONUMLANDIRMA

44 ÖZELLİK- AVANTAJ-YARAR PSİKİYATRİ Duxet, dual etkili bir antidepresandır. gıda etkileşimi yoktur. Duxet, DPNA tedavisinde etkilidir. Dual Etkisi sayesinde Duxet, Major Depresyonu olan hastalarda yüksek remisyon oranı sağlar. NÖROLOJİ Hem Serotonin hem de Norepinefrin üzeriden etki sağlar. FTR Remisyona ulaşmak, Major Depresif bozukluk tedavisinde en önemli hedeftir. Hastanın yaşam kalitesini artırır. Serotonin ve Norepinefrin ağrı inhibisyonu sağlayarak, hastanın yaşam kalitesini ve hareket kabiliyetini artırır. Duxet, fibromiyalji de görülen ağrı şiddetinde anlamlı azalma sağlar. Duxet, fibromiyalji de daha erken dönemde etki başlangıcı sağlar. Hasta uyumu ve yaşam kalitesi artar.

45 MAYIS BROŞÜRLERİMİZ PSİKİYATRİ-MAJOR DEPRESYON 1 STAR D çalışmasının ilk etabında, SSRI kullanan majör depresyonlu hastaların %67 sinde düzelmeyen kalıntı semptomlar gözlemlenmiştir. Hastaların yaklaşık %33 ü remisyona ulaşabilmiştir.

46 MAYIS BROŞÜRLERİMİZ PSİKİYATRİ-MAJOR DEPRESYON 2 Çalışmanın ikinci etabında ise, 1. sırada SSRI grubu, ardından Venlafaksin tedavisi uygulanmıştır. Ardışık tedaviler sonrasında 4. sıradaki ilaç kullanımından sonra remisyon oranının %13 e düştüğü gözlenmiştir. Remisyona ulaşamayan hastalardaki relaps oranları da %83 lere kadar çıktığı gözlenmiştir. Dolayısıyla ilk aşamada Duloksetin tedavisiyle %62 oranda tedaviye yanıt ve %44 oranında remisyon sağlanabilmektedir. (geçtiğimiz ay çalıştığımız broşür)

47 MAYIS BROŞÜRLERİMİZ NÖROLOJİ/DPNA Diyabetik Periferik Nöropatik Ağrı tedavisinde ilaç seçimi önemlidir. Günlük total doz olarak önerilen güçlü tedaviler, 2015 yılında Lancet dergisinde yayınlanmıştır. İlk basamak tedavide Duloksetin önerilmektedir.

48 MAYIS BROŞÜRLERİMİZ FTR/FİBROMİYALJİ-AĞRI Diz osteoartrite bağlı ağrı tedavisinde PCGI-I hasta iyileşme izlenimi ve WOMAC fizik fonksiyon alt skalaları üzerindeki ortalama değişimler incelendiğinde, günde tek doz 60 mg ve günde iki doz 60 mg (120 mg) alan hastalar plaseboya oranla anlamlı istatistiksel üstünlük elde etmiştir.

49 MAYIS PROMOSYONUMUZ YENİ Duxet ıslak mendil, FTR-Psikiyatri-Nöroloji Hatırlatma Kartları, Touchpenli lazer baskılı mavi kalem

50 DUXET MD İHTİYAÇ BELİRLEME SORULARI 1) Major Depresyonlu bir hastanızda tedavi sürecinde en önemli amacınız nedir? 2) Major Depresyonu olan hastalarınızda, tedaviye yanıt oranının ve remisyon oranının yüksek olması sizin tedaviye yaklaşımınızı nasıl etkiliyor?

51 DUXET MD REÇETE İSTEME SORULARI 1) Depresyonu olan hastalarınızda, hem serotonin hem de norepinefrin üzerinde dengeli inhibisyon özelliği sayesinde, etkin tedavi sağlayan ve yüksek remisyon sağlayan Duxet ürünümüzü bugün 5 hastanızda tercih eder misiniz? 2) Major depresyonu olan hastalarınızda günde tek doz 60 mg Duxet i bugün en az 5 hastanızda reçete ederek, 2. haftadan itibaren anlamlı oranda düzelme sağladığını ve yüksek oranda remisyona ulaştığını gözlemlemek ister misiniz?

52 MAYIS ayında hepinize başarılar diliyorum İlke Şirinbilek

53 MAYIS 2016 ÇALIŞMA BÜLTENİ

54 Sevgili Arkadaşlar Merhaba, Parlin yıllık hedefimiz %25 oranında azalarak revize olmuştur. Dolayısıyla aylık hedeflerimizi tutabilme şansımız oldukça yükselmiştir. Bu durumda yapmamız gereken ve Parlin de ihtiyacımız olan; Bizi yazan 2 Dr, aylık 5 tane Parlin Raporu, en az 3 Ecz. siparişi Unutmayalım ki, Parlin sizler sayesinde olacak Benim güvenim, inancım ve size olan desteğim sonsuz Sevgilerimle İlke ŞİRİNBİLEK

55 ÜRÜN OCAK-MART HEDEF OCAK-MART IMS REAL% PARLİN 1 MG 30 FİLM TABLET %53 TOPLAM %53 Parlin, ilk quarterı MF düşülmüş realizasyonda %57,62 ile kapatmıştır. PARLİN MAYIS HEDEFİMİZ: KUTU

56 KUTU YTD/3/2015 KUTU YTD/3/2016 KUTU YTD/3/2015 %BÜYÜME KUTU YTD/3/2016 %BÜYÜME KUTU YTD/3/2015 %PP KUTU YTD/3/2016 %PP N04A0 ANTI- PARKINSON PREPS ,9 1,2 100,0 100,0 * RASAGILINE ,5 10,9 11,8 12,9 AZILECT ,2 0,7 62,9 57,1 RASALAS ,7 44,5 9,0 11,8 AZIPAR ,8 6,1 8,7 ETKINIA ,7 1,7 8,8 8,1 NERVOGIL ,3 14,8 6,4 6,6 RAJIL ,2 5,7 5,8 5,6 PARLIN ,5 0,9 2,1 İlk quarterı kutu, %2,1 Pazar payı ile kapattık. Öncelikli hedefimiz Azilect yazan hekimler olmalı

57 Tüm yıl boyunca; Rasajilin etken maddeli Markamız PARLİN in; Etkili, Güvenilir, Kolay kullanım sağlayan, Düşük yan etki profiline sahip, Mono veya kombine tedaviye uyumlu olduğunu, Denge Senin Yaşam Senin konseptiyle vurgulayarak, Amerika ve Avrupa Patentli ilk ve tek ürünümüzü %4 Pazar payıyla tamamlamak.

58 PARLİN, Anti-Parkinson pazarında yer alan, Parkinson Hastalığı nın erken evre monoterapisinde ve doz sonu dalgalanmaların yaşandığı orta-ileri evre kombine tedavisinde, Hastalığın hafif ve orta evre sürelerini uzatarak, hastalık seyrini geciktiren, Amerika ve Avrupa Patentli üretim yöntemine sahip, Rasajilin etken maddeli ilk ve tek ilaçtır.

59 Pazarlama / Medikal Mesajımız 1 Parlin; Nobel İlaç ın ürettiği, Amerika ve Avrupa Patentli ilk ve tek Rasajilin dir. 2 Parlin; hastaların bağımsız olduğu yaşam süresini ve yaşam kalitesini arttırarak, hastanın vucüduna ve yaşamına denge getirir. 3 Parlin; hafif ve orta evre sürelerini uzatarak, hastalık seyrini ve hastanın levodopa ihtiyacını geciktirir. 4 Parlin; titrasyon gerektirmeden, günde 1 mg, tek doz ile kullanım kolaylığı sağlar. 5 Parlin; güvenilirliği ve düşük yan etki profili ile yüksek tolerabilite ve yüksek hasta uyumu sağlar.

60 Mayıs ayı içerisinde Parlin kartımızı bağlantılı olarak hatırlatmalarımızda vurgulayacağımız, 2 Özellik-Avantaj-Yarar cümlemiz var Parlin, ON süresini uzatır. Hastanın günlük yaşam aktivitelerini yerine getireceği sürede artış sağlar. Yaşam kalitesini arttırır. Parlin, OFF süresini kısaltır. Parkinsonda en büyük özürlülük donma semptomlardır. Parlin, bu semptomları giderir. Yaşam kalitesini arttırır.

61 HER ÇALIŞMADA MUTLAKA SÖYLEYELİM 2 Aralık 2014 tarihinde aldığımız Rasajilin Üretim Yöntemi Amerika Patenti ne ek olarak, 10 Mart 2015 tarihinde Rasajilin Üretim Yönetimi Avrupa Patenti de tescil edilmiştir. Bu sayede ürettiğimiz Rasajilin i, Amerika ve Avrupa ülkelerinde güvenle satış ve pazarlamasını yapabiliriz. Ürünümüz gerek etken madde olarak gerekse son ürün olarak Avrupa da ruhsatlandırma aşamasındadır.

62 Rasajilin kardinal semptomların kontrolü, OFF zamanı ve sabahları erkenden görülen OFF sürelerinin ve bazı non motor semptomların kısaltılmasında etkilidir. Presto çalışmasında, Levodopa ya Rasajilin ekleme tedavisinde OFF sürelerinde anlamlı azalma sağlarken, hastanın bu tedavi süreci iyi bir şekilde tolere ettiği ve güvenilirliği kanıtlanmıştır. Rasajilin in, ileri evre ve motor dalgalanmaların olduğu Parkinson hastalığı tedavisinde, OFF süresinin kısaltılması ve daha iyi bir ON süresi kontrolünde etkili olduğu gösterilmiştir.

63 Parlin hatırlatma kartı Parlin logolu mor kalem

64 1) İleri evre ve motor dalgalanmaları görülen Parkinson hastalarınızda Levodopa ya Rasajilin ekleme tedavisi uygulayarak, hastanızın motor OFF skorlarında anlamlı iyileşme sağladığını ve hastanızın sabahları daha rahat uyandığını gözlemlemek ister misiniz? 2) İleri evre Parkinson hastalarınızda, Rasajilin ekleme tedavisiyle, ürünümüz PARLİN i de tedaviye ekleyerek, hastanızın OFF zamanlarındaki kısalmayı ve motor dalgalanmalarındaki azalmayı gözlemlemek ister misiniz?

65 MAYIS ayında hedeflerimizi tutmak dileklerimle Fatma İlke ŞİRİNBİLEK

66 MAYIS 2016 ÇALIŞMA BÜLTENİ

67 OCAK MART HEDEF/IMS (KATSAYISIZ) ALZANCER FORM OCAK & MART HEDEF OCAK & MART IMS REAL% ALZANCER EASY TAB 10 MG 28 TABLET % ALZANCER EASY TAB 5 MG 28 TABLET % ALZANCER FİLM TAB 10 MG 28 TABLET % ALZANCER FİLM TAB 5 MG 28 TABLET % TOPLAM % Alzancer de 1.Quarter da hedeflerimizin gerisinde kalarak, %85 realizasyonla kapattık. 2. Quarter da eczane siparişlerimizi arttırıp, açıklarımızı kapatmamız gerekmektedir. MAYIS AYI ALZANCER HEDEFİMİZ: KUTUDUR.

68 KONUMLANDIRMAMIZ Alzheimer Hastalığında; Hastalığın hafif ve orta derecedeki evrelerinde, 5 ve 10 mg lık form seçenekleriyle, yüksek tedavi memnuniyeti, yüksek hasta uyumu sağlayan, kullanımı en kolay Donepezil etken maddeli bir ilaçtır.

69 MAYIS ÖZELLİK AVANTAJ YARAR özellik AVANTAJ YARAR Alzancer, butirilkolin esterazı inhibe etmez. Yan etkili profili Rivastigmin e göre daha iyidir. Rivastigmin e kıyasla tedavi uyumu yüksektir.

70 HEKİM PROFİL SİSTEMİ Seçiminizin %27 si Nöroloji 1 grubundan olacaktır. 2. sıra çalışılacak ürünlerden biri de Alzancer dir. NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 1 1.Sıra 2.Sıra

71 MAYIS BROŞÜRÜ

72 MAYIS BROŞÜRÜ AÇIKLAMA Alzheimer hastalığı yaşlılarda en sık görülen Demans tablosudur. Kolinesteraz inhibitörleri Alzheimer hastalığında ilk basamak tedavidir. Kalp kolinesterazdan zengin bir organ olduğundan, inhibisyonu kardiyak fonksiyonu bozabilir ve özellikle yaşlı hastalarda risk oluşturabilir. Bu kardiyak yan etkiler bradikardi, kalp bloğu, QT uzaması olabilir. QT uzaması hayatı tehdit edebilecek ventriküler aritmi (torsade de pointes ve ventriküler fibrilasyon gibi) gelişebilir. Bu çalışma Donepezil in kardiyak yan etkiler açısından değerlendirilmesi amacıyla yapılmıştır ve Donepezil in tansiyon yada EKG bulguları açısından gerek başlangıç dozu 5 mg, gerekse tedavi dozu 10 mg ın başlangıç seviyelerine benzer olduğu ve negatif bir etkisi olmadığı gösterilmiştir.

73 MAYIS AYINDA NUMUNE ÇALIŞACAĞIZ Mayıs ayında, hekimlerimizin sık sık ihtiyaç duydukları aynı zamanda reçete yazarken hastaya vermek üzere bize katkı sağlayacak, Alzancer 5 mg ve 10 mg 28 Easy Tab formumuzdan numune çalışacağız. Çalışırken Mayıs ayı için belirlemiş olduğumuz Özellik-Avantaj-Yarar cümlesini söyleyeceğiz.

74 Mayıs ayında hedeflerimize ulaşmak dileklerimle İlke ŞİRİNBİLEK

75 MAYIS ÇALIŞMA BÜLTENİ

76 2016 YILININ İLK DÖNEMİNİ NASIL KAPATTIK

77 MEXİA İLK QUARTER MEXIA KATSAYILI KOTA KATSAYILI ÇIKIŞ MEXIA 10MG 28 TAB MEXIA 10MG 100 TAB MEXIA 20MG 28 TAB MEXIA 20MG 84 TAB MEXIA STARTER SET Mexia, 2016 yılının ilk quarter ını %109 realizasyon ile kapatmıştır.

78 MEXİA NİSAN AYI TAHMİNİ KAPANIŞ MEXIA KATSAYILI KOTA KATSAYILI ÇIKIŞ MEXIA 10MG 28 TAB MEXIA 10MG 100 TAB MEXIA 20MG 28 TAB MEXIA 20MG 84 TAB MEXIA STARTER SET Mexia, Nisan ayını %102 realizasyon ile kapatacaktır.

79 MEXİA MAYIS AYI KOTASI MEXIA KATSAYISIZ KOTA KATSAYILI KOTA MEXIA 10MG 28 TAB MEXIA 10MG 100 TAB MEXIA 20MG 28 TAB MEXIA 20MG 84 TAB MEXIA STARTER SET

80 MEXİA 20 MG 28 TB EBİXA 20MG 28 TAB MELANDA 20MG 28 TAB RAKİPLER NASIL BAŞLADI? RAKİPLER OCAK ŞUBAT MART 1-24 NİSAN MEXİA STARTER SET MELANDA STARTER SET Özellikle MELANDA STARTER PACK ÇIKIŞLARINA DİKKAT EDİN BİZİ GEÇMEYE DEVAM EDİYORLAR!!!!! KİMLERE YAZDIRIYORLAR MUHAKKAK TAKİP EDELİMMMM!!!!!!

81 MEMANTİN PAZARI REÇETE ANALİZİ Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 Proj. RX 2015/Q4 EBIXA DEMAX COGITO MELANDA MEXIA MEMANZAKS ALZANT ALCEBA ALMENTA KORINT MEMORIX ALZIA ALZMEX XEIMER Demax ve Cogito son quarter da reçetelerini arttırmayı başaran ürün olmuştur.

82 MEXİA REÇETE ANALİZİ Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 Proj. RX 2015/Q4 * MEXIA FILMTAB 10 MG FILMTAB 10 MG FILMTAB 20 MG FILMTAB 20 MG STARTER SET Starterpack de yaşadığımız reçete düşüşünü acilen durdurup tekrar eski seviyelerine Getirmemiz gerekmektedir.

83 EN ÖNEMLİ 3 NOKTAMIZ FIRSAT Başka kimsede olmayan Tedaviye Başlama Paketini sürekli hekimlere anlatmaya devam edeceğiz Günde tek doz kullanım kolaylığı sağlayan MEXIA 20 mg ı tüm hekimlere anlatacağız.

84 MUTLAKA ÖZELLİK AVANTAJ-YARAR CÜMLELERİNİ KULLANALIM Mexıa AChE inhibitörleriyle ilaç etkileşimine girmez Mexıa Tedaviye başlama paketi sahiptir. Güvenli ve etkili bir kombinasyon tedavisine olanak sağlar Tedavi başarı yüzdesini arttırır. Uygun dozlarda titrasyon yapma imkanı sağlar. Hastanın yüksek tedavi başarısına ulaşmasını yardımcı olur. 10

85 MAYIS ÇALIŞMA MATERYALLERİ

86 MAYIS

87 PROMOSYON MALZEMESİ MAYIS KALEM

88 ÖNCE İHTİYACI BELİRLEYELİM 1-Alzheimer hastalığında önemli bir grup da hastanın bakımını üstlenen kişilerdir. Bu hastalarınızda tedavi protokolünüzün sürdürülebilirliği konusunda ne gibi zorluklarla karşılaşıyorsunuz? 2-Takdir edersiniz ki Alzheimer hastaları yaşlı ve tedavi uyumu düşük hastalar. Hastalarınızda tedavi uyumunu sağlamada sizi zorlayan en önemli faktör nedir?

89 SONUNA KADAR HAK ETTİĞİMİZ REÇETEMİZİ İSTEYELİM 1-Gerek bu tür hastaların bakımını üstlenen kişilere kolaylık sağlamak gerekse yüksek hasta uyumunu sağlayarak tedavi sürdürülebilirliğini korumak anlamında Mexia başlangıç paketini hastalarınızda tercih eder misiniz? 2-Size günde tek doz ile tedavi imkanı sağlayarak hastalarınızın tedaviye uyumunu arttırmanızda size yardımcı olacak olan MEXIA 20 mg ı reçete eder misiniz?

90 NİSAN BÜLTEN

91 YTD (Ocak-Nisan) 0% KARŞILAŞTIRMA 2015 YTD 2016 YTD -9% % % % SERTRALİN PAZARI LUSTRAL SELECTRA MİSOL SERALİN Sertralin pazarı 2015 yılı aynı döneme kıyasla aynı oranda kalmıştır. Misol ise 2015 yılı aynı döneme kıyasla %7 küçülmüştür. Selectra ve Seralin bu geçen yılın aynı dönemine göre en fazla artış sağlayan ürünler olmuştur.

92 Misol 2.dönem hedefleri Nisan Mayıs Haziran MİSOL 50 MG 28 TB MİSOL 100 MG 28 TB MİSOL TOPLAM İlk dönem IMS lere bakacak olursak, ikinci dönem hedeflerini tutmak için ziyaret edilen her eczaneden Misol siparişini temin etmemiz gerekecektir.

93 ÇOCUK PSİKİYATRİSİ İÇİN 6 12 yaş çocuklarda OKB endikasyonu ve kullanımı Başlangıç ve idame dozu 25 mg (1x1) yaşta Başlangıç dozu 50 mg (1x1) ve idame dozu 50 mg mg (1x1)

94 MİSOL MAYIS AYI ENDİKASYON BROŞÜRÜ

95 Misol Metal Kalem NİSAN MALZEME

96 OLFREX MAYIS ÇALIŞMA BÜLTENİ

97 2016 YILINA NASIL BAŞLADIK

98 OLFREX İLK QUARTER KAPANIŞ KATSAYILI KOTA KATSAYILI ÇIKIŞ %REAL OLFREX 2.5MG 28 TAB % OLFREX 5MG 28 TAB % OLFREX 10MG 28 TAB % OLFREX 15MG 28 TAB % OLFREX 20MG 28 TAB % OLFREX EASYTAB 2.5MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 5MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 10MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 15MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 20MG 28 TAB % % Olfrex ilk quarter ı %108 realizasyonla kapatmıştır.

99 NİSAN TAHMİNİ KAPANIŞ KATSAYILI KOTA KATSAYILI KAPANIŞ %REAL OLFREX 2.5MG 28 TAB % OLFREX 5MG 28 TAB % OLFREX 10MG 28 TAB % OLFREX 15MG 28 TAB % OLFREX 20MG 28 TAB % OLFREX EASYTAB 2.5MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 5MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 10MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 15MG 28 TAB % OLFREX EASY TAB 20MG 28 TAB % %

100 MAYIS KOTA KATSAYISIZ KOTA KATSAYILI KOTA OLFREX 2.5MG 28 TAB OLFREX 5MG 28 TAB OLFREX 10MG 28 TAB OLFREX 15MG 28 TAB OLFREX 20MG 28 TAB OLFREX EASYTAB 2.5MG 28 TAB OLFREX EASY TAB 5MG 28 TAB OLFREX EASY TAB 10MG 28 TAB OLFREX EASY TAB 15MG 28 TAB OLFREX EASY TAB 20MG 28 TAB

101 2016 YILI STRATEJİ ADT FORMUNUN SAĞLAMIŞ OLDUĞU KULLANIM KOLAYLIĞINI VURGULAMAYA DEVAM EDEREK VAR OLAN REÇETELERİMİZİ KORUMAK, OLANZAPİN TERCİHİ YÜKSEK HEKİMLERDEN OLFREX REÇETELETMEYE DEVAM ETTİRMEK VE ECZANE SİPARİŞLERİ İLE ÇIKIŞLARIMIZI KORUMAK.

102 ÖZELLİK-AVANTAJ-YARAR

103 ÖZELLİK-AVANTAJ-YARAR Olfrex ADT formuna sahiptir İlaç kullanmaya dirençli hastalarda kullanım kolaylığı sağlar Tedavinin sürdürülebilirliğini arttırır.

104 MAYIS ÇALIŞMA MATERYALLERİ

105 MAYIS Mayıs ayı çalışma broşürümüzde özellikle GÜNDE TEK DOZ 20 MG OLANZAPİN kullanan hastalarda daha düşük tedaviyi bırakma oranlarının saptandığını vurgulayacağız.

106 MAYIS PROMOSYON KALEM

107 OLFREX İHTİYAÇ BELİRLEME SORULARI 1-Tedavinin sürdürebilirliğini sağlamada sizi en çok zorlayan faktör nedir? 2-Şizofreni hastalarında relapsların önlenmesinde yaşadığınız en büyük zorluk nedir? 3- Şizofreni hastalarında tedaviye uyumsuzluk nedeni ile yarım kalan tedavi oranınız nedir?

108 OLFREX REÇETE İSTEME SORULARI 1-Hastalarınızın tedaviye uyumunu arttırarak tedavinizin sürdürülebilirliğini sağlamanız konusunda size yardımcı olacak olan Olfrex ADT ye reçetelerinizde yer verir misiniz? 2-Easy tab formunun sağlamış olduğu kullanım kolaylığı ile hasta uyumunu arttırarak relaps oranlarını düşürmenize imkan sağlayan OLFREX easy tab ı bugün gelecek olan ilk hastanızda dener misiniz? 3-İlaçların kullanım yolu tedavi uyumunda önemli bir rol oynamaktadır. Günde tek doz,uygulama kolaylığı sağlayarak tedavi sürdürülebilirliğinizi attıran Olfrex Easy tab ı bu gün 1 hastanızda deneyip geri dönüşlerini benimle paylaşır mısınız?