Koç Holding Yatırımcı Sunumu

Koç Holding Yatırımcı Sunumu Ocak 2011

Sürekli Yükselen Grafiğiyle Türkiye nin Kârlı, Dinamik ve Lider Holding Şirketi Türkiye nin Öncü Şirketler Topluluğu Dünya Sıralamalarında Güçlü ve Kalıcı Konum Sıralama Toplam Satışlar / GSYH Toplam İhracat / Türkiye İhracatı İMKB Piyasa Değeri İçindeki Pay 7%* 9%* 15%** Global 500 2009 : 273 2008 : 172 2007 : 186 2006 : 190 2005 : 358 2004 : 389 * 30 Eylül 2010 itibariyle ** 2010 yılsonu itibariyle Avrupa nın 500 Halka Açık Şirketi 2009 : 71 2008 : 56 2007 : 46 2006 : 49 80 Yılı Aşkın Başarılı Performans 15 17 11 8 5 6 3 5 4 6 5 2 1980-85 1985-90 1990-95 1995-00 2000-05 2005-09 GSYH Büyümesi % (Yıllık Ortalama) Koç Büyümesi % (Sabit Fiyatlı Konsolide Satışlar - Yıllık Ortalama) www.koc.com.tr 2

Emsalsiz Rekabet Avantajları En geniş dağıtım ağı Yaklaşık 11 bin bayi, acente ve satış sonrası servis hizmetleri Yaklaşık 860 banka şubesi En geniş müşteri veri tabanı Farklı sektörlerde geniş veritabanı, müşteri sadakat programları ve birebir pazarlama alanlarıyla yaratılan katma değer Yüksek büyüme potansiyeli olan sektörlerde lider pozisyonlar Otomotiv satışlarının %30 u (1 inci) Beyaz eşya satışlarının %50 sinden fazla (1 inci) Kredi kartlarının %20 si (1 inci) Petrol ürünleri talebinin %70 i (1 inci-türkiye nin tek rafineri şirketi) Akaryakıt dağıtımının %17 si (3 üncü) LPG dağıtımının %30 u (1 inci) www.koc.com.tr 3

Verimliliğe, Liderliğe, Güçlü İtibara ve Yeniliğe Odaklı Strateji Stratejik Prensiplerimiz Fark yaratabildiğimiz ve rekabet avantajımızın yüksek olduğu sektörlere odaklanmak Marka gücümüzü ve teknolojiye olan hâkimiyetimizi en iyi şekilde kullanabileceğimiz sektörlerde büyümek Odaklandığımız iş alanlarında piyasa lideri ya da en yakın takipçisi olarak ölçek ekonomisinden en iyi şekilde faydalanmak İdeal portföy yapısıyla faaliyet gösterdiğimiz sektör veya ülkelere ait riskleri dengeleyerek asgariye indirmek www.koc.com.tr 4

Odaklı Büyüme Stratejisi Enerji Otomotiv Automotive Dayanıklı Tüketim Finans Başlıca Şirketler Tüpraş* / Aygaz* / Opet / Entek Konsolide Satışlar İçindeki Payı 58% Faaliyet Kârı İçindeki Payı 32% İç Piyasa Pozisyonu Pazar Payı Türkiye nin tek rafineri şirketi LPG dağıtımında 1 inci - 30% Akaryakıt dağıtımında 3 üncü - 17% Başlıca Şirketler Ford Otosan* / Tofaş* / Türk Traktör* / Otokar* Uluslararası Ortaklıklar Ford Motor Co. / Fiat Auto S.P.A. Case New Holland Konsolide Satışlar İçindeki Payı 13% Faaliyet Kârı İçindeki Payı 11% İç Piyasa Pozisyonu Pazar Payı Toplam otomotivde 1 inci - 30% Binek otoda 1 inci - 19% Ticari araçlarda 1 inci - 51% Traktörde 1 inci - 51% Otomotiv Perakendeciliğinde 1 inci Başlıca Şirketler Arçelik* Uluslararası Ortaklıklar LG Electronics (Klima üretimi) Konsolide Satışlar İçindeki Payı 14% Faaliyet Kârı İçindeki Payı 16% İç Piyasa Pozisyonu Pazar Payı Buzdolabı, çamaşır makinesi, bulaşık makinesi ve fırında 1 inci - 50% nin üsüt Televizyonda 1 inci - 41% Başlıca Şirketler Yapı Kredi Bankası* Uluslararası Ortaklıklar UniCredit Konsolide Satışlar İçindeki Payı 9% Faaliyet Kârı İçindeki Payı 36% İç Piyasa Pozisyonu Pazar Payı Bankacılıkta 4 üncü (özel sektör aktif büyüklüğü) Kredi kartlarında 1 inci - 20% Finansal Kiralamada 1 inci - 21% Faktoring de 1 inci - 30% Portföy yönetiminde 2 nci - 19% Diğer Başlıca Şirketler Tat Konserve* (Gıda) / Koçtaş (Yapı Marketçiliği) / Marmaris Altınyunus* (Turizm) / Koç Sistem (Bilişim) Konsolide Satışlar İçindeki Payı : 5% Faaliyet Kârı İçindeki Payı : 4% * Halka açık şirketler www.koc.com.tr 5

Enerji Sektöründe Koç Topluluğu Vizyon ve Stratejiler Verimliliği en yüksek düzeye çıkarmak ve kârlılığı artırmak Fuel-oil dönüşüm projesi gibi mevcut iş birimlerinde yeni yatırımlar Yeni teknoloji, ürün ve hizmetlerin sunulması Faaliyet verimliliği ve karlılığı artırmaya odaklı programlar Ürün karmasının ve rafinerilerde kapasite kullanımının optimizasyonu Elektrik üretimi ve yenilenebilir enerji gibi farklı alanlarda potansiyel yatırım fırsatları Şirketler arasındaki sinerjilerden faydalanmak www.koc.com.tr 6

Koç Topluluğu Enerji Şirketleri Türkiye nin tek rafinaj ve en büyük sanayi şirketi 4 adet rafineri (İzmit, İzmir, Kırıkkale, Batman) Türkiye de toplam petrol ürünleri talebinin %70 inin tedariki Yılda 28 milyon ton kapasite ile Avrupa nın 8 inci büyük rafineri şirketi Gelişmekte olan Avrupa ülkelerindeki en büyük rafineri şirketi Kurulduğu 1961 yılından bu yana Türkiye de pazar lideri Avrupa nın 5 inci büyük LPG dağıtım şirketi Türkiye nin en hızlı büyüyen akaryakıt şirketi Türkiye de %17 pazar payıyla 3 üncü Markalar ve Dağıtım Ağı Diğer Şirketler Elektrik üretim şirketi 303MW toplam kapasite (doğalgaz çevrim santrali) 2,111 tüplü LPG bayisi 1,180 otogaz istasyonu Toplam 1,182 istasyon Madencilik şirketi Kömür, demir, krom, çinko ve bakır üretimi; bakır, krom ve çinko ihracatı www.koc.com.tr 7

Otomotiv Sektöründe Koç Topluluğu Vizyon ve Stratejiler Bölgesel bir üretim merkezi olmak Perakendecilikte farklı markaları çatısında barındıran bir bayi zinciri olarak büyümek Yeni araç geliştirme kapasitesine sahip olmak ve gelecekteki araç teknolojilerini belirleyen şirketler arasında yer almak Yüksek kapasite kullanım oranı ve ölçek ekonomisi sayesinde en yüksek verimlilik oranını yakalamak Türkiye de Lider Türkiye Motorlu Araç Üretimi İç Piyasa Motorlu Araç Satışı Türkiye Motorlu Araç İhracatı 49% Diğer 70% Diğer 51% Diğer Koç 51% Koç 30% Koç 49% www.koc.com.tr 8

Koç Topluluğu Otomotiv Şirketleri Türkiye nin en büyük ticari araç üreticisi ve ihracatçısı Ford ile %50-50 ortaklık Toplam otomotivde Türkiye nin pazar lideri 7 yıldır Avrupa daki en iyi Ford araç montajfabrikası 4 yıldır dünyadaki en iyi Ford aktarma organları fabrikası Binek otomobil ve hafif ticari araç üreticisi Fiat ile %50-50 ortaklık Üretim ve kalitede Fiat ın tüm fabrikaları arasında gümüş seviyeye ulaşan ilk fabrika Case New Holland ile %50-50 ortaklık Türkiye nin traktör pazar lideri (%51 pazar payı) Avrupa nın 5 inci büyük üreticisi Otobüs, treyler ve askeri araç üreticisi Türkiye nin lider otomotiv perakende zinciri www.koc.com.tr 9

Dayanıklı Tüketim Sektöründe Koç Topluluğu Vizyon ve Stratejiler Şirket satın almaları ve organik büyüme ile global bir oyuncu olmak Teknoloji üretme kabiliyetini kullanarak marka konumlandırmasını kuvvetlendirmek İç pazarda ve uluslararası operasyonlarda faaliyet verimliliğini artırarak tüketici elektroniğinde karlılığı yükseltmek İç pazar liderliğini korumak Ar-Ge odaklı çalışmaları artırarak rekabetçi ürünler geliştirmek Lider Pozisyonlar Beyaz eşyada %50 nin üstünde pazar payı Televizyonda %41 pazar payı www.koc.com.tr 10

Koç Topluluğu Dayanıklı Tüketim Şirketleri Türkiye nin pazar lideri Yurt içinde 3.500 bayi, 600 satış sonrası servis noktasından oluşan dağıtım ağı Türkiye, Romanya, Rusya ve Çin de yıllık 19,5 milyon adet üretim kapasitesi Avrupa nın 3 üncü büyük beyaz eşya üreticisi Avrupa patent başvuru lisetesinde 2 nci Klima üreticisi LG Electronics ile %50-50 ortaklık Türkiye nin pazar lideri Markalar Türkiye nin 1 numaralı markası (10 yıldan uzun süredir kesintisiz liderlik - AC Nielsen Markalar Araştırması İlk Hatırlanan Marka ve Yakın Hissedilen Marka ) Dünyadaki ilk 10 beyaz eşya markası arasında www.koc.com.tr 11

Finans Sektöründe Koç Topluluğu Vizyon ve Stratejiler Yapı Kredi Bankası müşteri memnuniyetine odaklanarak sektörün üzerinde gelir ve hacim büyümesi gerçekleştirmeyi hedeflemektedir Bankanın ana stratejik öncelikleri şunlardır: Büyüme ve ticari verimlilik Maliyet yönetimi ve verimlilikte artış Aktif kalitesi Sürdürülebilirlik www.koc.com.tr 12

Koç Topluluğu Finans Şirketleri Türkiye nin 4 üncü büyük bankası (özel sektör, aktif büyüklüğü) UniCredit ile %50-50 ortaklık Yaklaşık 860 şube Kredi kartlarında lider Portföy yönetiminde, sigortacılıkta, finansal kiralamada ve faktoringde lider şirketler Finansal kiralamada 1 inci Faktoringde 1 inci Sağlık sigortasında 2 nci Portföy yönetiminde 2 nci Bireysel emeklilik fonlarında 3 üncü Menkul Değerler A.Ş. www.koc.com.tr 13

Değişen Ekonomik Koşullar ile Uyumlu Portföy Yapılandırması 6.6 milyar$ Ana iş kollarındaki satınalmalar (Migros la birleştirilerek satıldı) 3.0 milyar$ Proaktif şirket satışları www.koc.com.tr 14

Lider Pozisyonlarıyla Yüksek Büyüme Ortamından En Çok Faydalanan Şirket Satışlar Konsolide-milyar$ 43.0 6.9 11.1 16.6 18.2 34.5 36.0 29.0 20.8 25.4 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 9A09 9A10 Yüksek büyüme potansiyeli olan sektörlerdeki liderlik pozisyonları sayesinde güçlü büyüme potansiyeli Kişi Başına Enerji Tüketimi 3.7 1000 Kişiye Düşen Araba Sayısı 466 Dayanıklı Tüketim Penetrasyonu, % 92 70 Kredi ve Mevduatların GSYH daki Payı, % 288 1.4 92 84 AB Türkiye AB Türkiye AB Türkiye Kaynak: Eurostat - 2007 Kaynak : SMMT - 2006 Kaynak : Euromonitor, Arçelik - 2009 AB Kaynak : ECB, BRSA - 2008 Türkiye www.koc.com.tr 15

Global Krize Rağmen Güçlü Kâr Marjları FAVÖK Konsolide-milyar$ Faaliyet Kârı Konsolide-milyar$ 2.7 3.1 3.2 2.8 2.2 2.6 2.1 2.6 2.6 2.2 1.8 2.1 0.7 1.2 1.6 1.5 0.2 0.6 1.0 0.9 2002 2003 2004 2005 2006 2007* 2008* 2009 9A09 9A10 2002 2003 2004 2005 2006 2007* 2008* 2009 9A09 9A10 Faaliyet Kâr Marjı % 5.3 6.1 5.0 6.0 7.2 6.1 7.7 8.5 8.4 3.5 2002 2003 2004 2005 2006 2007* 2008* 2009 9A09 9A10 * Bir kereye mahsus iştirak satış gelirleri hariç www.koc.com.tr 16

Dalgalanmalara ve Potansiyel Risklere Karşı Dirençli Portföy Dağılımı Satışlar % 2003 2009 TL cinsinden gelirlerin payı 56% 44% Yabancı para cinsinden veya yabancı paraya endeksli gelirlerin payı * TL cinsinden gelirlerin payı 39% 61% Yabancı para cinsinden veya yabancı paraya endeksli gelirlerin payı * * Yabancı paraya endeksli gelirler: Enerji iş birimi iç piyasa gelirleri Faaliyet Kârı % 2003 2009 Faiz duyarlılığı yüksek olan iş birimlerinin payı ** 69% 31% Diğer iş birimlerinin payı Faiz duyarlılığı yüksek olan iş birimlerinin payı ** 30% 70% Diğer iş birimlerinin payı ** Faiz duyarlılığı yüksek olan iş birimleri: Otomotiv ve Dayanıklı Tüketim www.koc.com.tr 17

Güçlü Yurt Dışı Açılımı ve Uluslararası Bilinirlik Yurt Dışı Satışlar 2009 Yılı Bölgesel Dağılım 218mn$ %2 6,913mn$ %75 1,336mn$ %15 660mn$ %7 49mn$ %1 İhracat Kombine-milyar$ Yurtdışı Satışlar* Kombine-milyar$ 2.2 3.7 5.7 6.2 9.9 11.8 14.2 8.6 5.8 7.7 3.1 5.0 7.5 8.5 12.6 13.3 15.0 9.2 6.3 8.1 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 9A09 9A10 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 9A09 9A10 * Yurtdışı Satışlar: İhracat + Yurtdışı Gelirler www.koc.com.tr 18

Ar-Ge de ve Teknoloji Yatırımında Lider 16% 8% Özel sektör Ar-Ge harcamalarındaki pay Türk Patent Enstitüsü ne yapılan başvurulardaki pay Koç Topluluğu Toplam Ar-Ge Harcamaları milyontl Koç Topluluğu Şirketleri Patent Portföyü * 486 1,829 67 193 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 * Kümülatif AB Komisyonu nun Ar-Ge yatırımları araştırmasına göre dünyada Ar-Ge ye en fazla kaynak ayıran şirketler listesindeki ilk Türk şirketi (2010: AB-dışı şirketler sıralamasında 355 inci) www.koc.com.tr 19

Güçlü Nakit Pozisyonu ve Risk Yönetimi Koç Holding Solo 30.09.2010 Net Nakit Pozisyonu Toplam Borç: ~0.24 milyar $ Toplam Nakit: ~1.01 milyar $ Net Nakit: ~775 milyon $ 2011-2013 Geri Ödeme Planı Toplam 225mn$ her sene Ocak ayında 75 mn$ tutarında eşit taksitlerle ödenecek 9A09Finans Hariç Konsolide Net Borç / Nakit 9A09 2009 6A10 9A10 ~ -1.6 milyar$ ~-1.3 milyar$ ~-0.6 milyar$ ~+9 milyon$ www.koc.com.tr 20

Dalgalanmalara Karşı Dayanıklı Yapı Koç Holding Solo Yabancı Para Pozisyonu 9A09 + 285 milyon$ 9A10 + 318 milyon$ Koç Holding Konsolide Yabancı Para Pozisyonu Etkinlik Oranına Göre Ağırlıklandırılmış Döviz Pozisyonu 9A08 2008 9A09 9A10 9M09 9M10-4.2 milyar$ - 2.2 milyar$ - 2.5 milyar$ - 2.4 milyar$* - 1.4 milyar$ - 1.4 milyar$ * Tüpraş, Opet ve Aygaz ın stokları ile Tofaş ın alım garantili ihracat sözleşmelerine bağlı olarak meydana gelen doğal hedge mekanizması yaklaşık 1.5 milyar $ tutarındadır. www.koc.com.tr 21

Potansiyel Yatırım Alanları Fuel-Oil Dönüşüm Projesi - Tüpraş Özellikle elektrik üretimi ve yenilenebilir enerji gibi farklı alanlarda yatırım fırsatları Otomotiv İhracat pazarları için iş ortaklarımızla yeni üretim projeleri Enerji Daha yüksek yatırım getirisi sağlayan iş kollarına odaklanmak Hissedar değerini artırmak Dayanıklı Tüketim Satın almalar veya organik büyüme fırsatları Finans Uluslararası pazarlarda satınalma fırsatları www.koc.com.tr 22

Ana Hedef: Hissedar Değerini En Yüksek Seviyeye Çıkarmak Üst Düzey Yöneticilerinin Tazminlerini Hisse Senedi Performansıyla İlişkilendiren Ender Türk Şirketlerinden Hissedar Değeri Ekonomik Kârlılık Şirket Değeri Uzun Vadeli Stratejik Hedefler (Hissedar Değerini Azamiye Çıkarmak Amacıyla) Kuvvetli Büyüme Sürdürülebilir Kârlılık Etkin Yönetim Varlıkların Verimli Kullanılması Müşteri Memnuniyeti Çalışan Gelişimi & Memnuniyeti Teknoloji Geliştirme Diğer Stratejik Hedefler Performans Yönetimi (Yöneticiler ücretlerinin önemli bir bölümünü oluşturan primle ödüllendirilmektedir) www.koc.com.tr 23

Yatırımcılar İçin Yaratılan Katma Değer www.koc.com.tr 24

Kurumsal Yönetim Uygulamalarında Öncü Kurumsal Yönetim ilkelerine gönüllü ve proaktif yaklaşım Üst düzey yöneticilerin tazminlerini ekonomik karlılık ve hisse performansına bağlayan ender Türk şirketlerinden biri Ülkemizde Yönetim Kurulu na bağımsız üye atayan ilk şirketlerden biri CEO ve Yönetim Kurulu Başkanı görevlerinin birbirinden ayrı olarak yürütülmesi Kurumsal Yönetim, İnsan Kaynakları ve Denetim Komiteleri Kanuni değişiklikleri takip ederek ilkelere uyumun en yüksek seviyede gerçekleşmesini sağlayan Kurumsal Yönetim Komitesi Birleşmiş Milletler Küresel İlkeler Sözleşmesi ni imzalayan ilk Türk şirketlerinden biri www.koc.com.tr 25

Kurumsal Sosyal Sorumluluk Koç Topluluğu nun kurumsal yurttaşlığa bağlılığının kanıtı olan BM Küresel İlkeler Sözleşmesi ni imzalayan ilk Türk şirketlerinden biri 7 yıllık Meslek Lisesi Memleket Meselesi projesi toplumun her kesiminde mesleki eğitim konusunda farkındalık yaratmayı amaçlamaktadır. Proje ile, 8.000 öğrenciye eğitim bursu verilmekte, staj olanağı sağlanmakta, öncelikli işe yerleştirme ve koçluk sunulmaktadır. Ülkem İçin! projesi kapsamında 2006 yılından bu yana Koç Topluluğu şirketleri, çalışanları ve bayilerinin gönüllü olarak katıldığı çeşitli sosyal sorumluluk projeleri geliştirilip uygulanmaktadır. Koç Ailesi topluma yaptığı katkılardan dolayı hayırseverlik alanında dünyanın en prestijli ödülü olan Carnegie madalyasına layık görüldü. www.koc.com.tr 26

Kurumsal Sosyal Sorumluluk Türkiye nin Gelişimine Katkı Vehbi Koç Vakfı Eğitim Toplumun yaşam kalitesini yükseltecek öncü ve örnek hizmetler sunmak amacıyla 1969 yılında kurulmuştur Toplam varlıklar 1.2 milyar$ Koç İlköğretim Okulu ve Lisesi Koç Ünivesitesi (190 milyon $ ın üzerinde yatırım) Türk Eğitim Vakfı (TEV) Türkiye Eğitim Gönüllüleri Vakfı (TEGV) Sağlık Amerikan Hastanesi Semahat Arsel Hemşirelik ve Eğitim Araştırma Merkezi Kültür Sadberk Hanım Müzesi Rahmi M. Koç Müzesi İstanbul ve Ankara Suna-İnan Kıraç Akdeniz Medeniyetleri Araştırma Enstitüsü Vehbi Koç ve Ankara Araştırmaları Merkezi (VEKAM) Çevre DenizTemiz/Turmepa TEMA www.koc.com.tr 27

Ekler www.koc.com.tr 28

İçindekiler Sayfa 1. 9A10 Finansal Sonuçlar 30 2. Hissedar Yapıları 36 3. İletişim ve Çekince 37 www.koc.com.tr 29

Finansal Performans Satışlar Faaliyet Kârı FAVÖK 38,475mn TL (25,409mn $) TL bazında yıllık %18 ve $ bazında yıllık %22 artış 3,250mn TL (2,146mn $) TL bazında yıllık %16 ve $ bazında yıllık %21 artış 3,973mn TL (2,624mn $) TL bazında yıllık %15 ve $ bazında yıllık %19 artış Vergi Öncesi Kâr 3,233mn TL (2,135mn $) TL bazında yıllık %27 ve $ bazında yıllık %32 artış Net Kâr Marjlar 1,425mn TL (941mn $) TL bazında yıllık %26 ve $ bazında yıllık %30 artış FAVÖK marjı %10.3 Faaliyet marjı %8.4 www.koc.com.tr 30

Temel Finansal Göstergeler Mn * Mn $* Mn TL Mn TL 30.Eyl.2010 30.Eyl.2010 30.Eyl.2010 30.Eyl.2009 Gelirler 19,308 25,409 38,475 32,707 p 18 p 22 Brüt Kâr 3,360 4,422 6,695 6,712 0 p 3 FAVÖK 1,994 2,624 3,973 3,459 p 15 p 19 Faaliyet Kârı 1,631 2,146 3,250 2,794 p 16 p 21 Kur Farkı Geliri / (Gideri) -13-17 -26 24 Net Faiz Geliri / (Gideri) -18-23 -35-308 Diğer Finansal Gelir / (Gider) 22 29 44 36 Değişim Değişim Vergi Öncesi Kâr 1,622 2,135 3,233 2,546 p 27 p 32 Vergi Gideri 305 401 608 462 p 32 p 36 Azınlık Payları Öncesi Net Kâr 1,317 1,734 2,625 2,084 p 26 p 31 Azınlık Payları 602 793 1,200 950 p 26 p 31 Net Kâr 715 941 1,425 1,133 p 26 p 30 Toplam Varlıklar 37,572 51,144 74,220 ** 66,386 p 12 p 16 Ana Ortaklığa Ait Özkaynaklar 6,193 8,430 12,233 ** 11,170 p 10 p 14 * SPK Finansal Raporlama Standartları na uygun hazırlanan özet konsolide bilançoda gösterilen EUR ve USD tutarlar, TL tutarları üzerinden TCMB tarafından duyurulan 30 Eylül 2010 tarihindeki 1,9754 TL = 1 EUR ve 1,4512 TL = 1 USD resmi kurları, özet konsolide gelir tablosunda gösterilen EUR ve USD tutarlar ise TCMB tarafından duyurulan 30 Eylül 2010 tarihinde sona eren dokuz aylık ara dönemdeki günlük resmi alış kurlarından hesaplanan 1,9927 TL = 1 EUR ve 1,5142 TL = 1 USD ortalama kurları kullanılarak hesaplanmış olup bu özet ara dönem konsolide finansal tabloların bir parçası değildir. ** 31 Aralık 2009 itibariyle %, TL %, $ www.koc.com.tr 31

Satışlarda Devam Eden Büyüme Satışlar mntl Sektör Payları % 32,707 18% 38,475 Enerji 58% Otomotiv 13% D. Tüketim 14% 9A09 9A10 Diğer 5% Finans 9% Sektör Bazında Satışlar mntl 27% 22,478 17,636 23% 4% -13% 19% 4,211 5,170 5,046 5,248 4,183 3,633 1,630 1,946 Enerji Otomotiv D. Tüketim Finans Diğer 9A09 9A10 www.koc.com.tr 32

Dengeli FAVÖK Dağılımı FAVÖK mntl Sektör Payları % 3,459 15% 3,973 Otomotiv 13% Enerji 33% D. Tüketim 17% 9A09 9A10 Diğer 5% Finans 31% Sektör Bazında FAVÖK mntl Sektör Bazında FAVÖK Marjı % 3% 1,287 1,330 38% 1,236 34.0 437 20% 526 668 1% 678 896 171 19% 204 7.3 5.9 10.4 10.2 13.2 12.9 21.4 10.5 10.5 Enerji Otomotiv D. Tüketim Finans Diğer Enerji Otomotiv D. Tüketim Finans Diğer 9A09 9A10 9A09 9A10 www.koc.com.tr 33

Faaliyet Kârında %16 Artış Faaliyet Kârı mn TL Enerji Otomotiv Dayanıklı Tüketim Finans Diğer Toplam 9A10 1,052 357 528 1,167 145 3,250 Faaliyet Kârı mntl Sektör Payları % 2,794 16% 3,250 Enerji 32% Otomotiv 11% D. Tüketim 16% Diğer 4% 9A09 9A10 Finans 36% www.koc.com.tr 34

Sürdürülebilir Kâr Marjları FAVÖK Marjı % Faaliyet Marjı % 8.8 10.6 10.3 9.9 10.2 10.8 7.4 8.5 8.4 7.8 8.4 9.0 9A08 * 9A09 9A10 1Ç10 2Ç10 3Ç10 9A08 * 9A09 9A10 1Ç10 2Ç10 3Ç10 Vergi Öncesi Kâr Marjı % 10.3 7.8 8.4 7.2 7.5 5.9 9A08 * 9A09 9A10 1Ç10 2Ç10 3Ç10 * İştirak satış gelirleri hariç www.koc.com.tr 35

Eylül 2010 itibariyle Hissedar Yapıları Koç Holding Koç Ailesi: 68.51% Halka açık: 22.35% Vehbi Koç Vakfı: 7.15% Koç Emekli Vakfı: 1.99% Enerji Otomotiv Dayanıklı Tüketim Finans Diğer Tüpraş EYAŞ payı: 51.00% Halka açık: 49.00% KH payı: 42.67% (*) EYAŞ KH payı : 75.00% Aygaz: 20.00% Opet: 3.00% Shell: 2.00% Aygaz KH payı: 40.68% Diğer Koç: 10.53% Liquid Pet. Co.: 24.52% Halka açık: 24.27% Opet Tüpraş: 40.00% Diğer Koç: 10.00% Öztürk Grubu: 50.00% Ford Otosan KH payı: 38.46% Ford: 41.04% Diğer Koç: 2.58% Halka açık: 17.93% Tofaş KH payı: 37.59% Fiat: 37.86% Diğer Koç: 0.27% Halka açık: 24.29% Türk Traktör KH payı: 37.72% Diğer Koç: 2.09% CNH NV : 37.50% Halka açık: 22.69% Otokar KH payı: 44.68% Ünver Hold.: 24.81% Diğer Koç: 3.29% Halka açık: 27.22% Arçelik KH payı: 40.51% Diğer Koç: 16.69% Burla Grubu: 19.53% Halka açık: 23.26% Koç Financial Services KH payı: 37.55% Diğer Koç: 12.45% Bank Austria Creditanstalt: 50.0% Yapı Kredi Bank KFS: 81.80% Halka açık: 18.20% KH payı: 32.89% (*) Tat Konserve KH payı: 43.65% Diğer Koç: 9.69% Yabancı Ortak: 5.26% Halka açık: 41.41% (*) ştirakler üzerinden elde edilen etkin oran www.koc.com.tr 36

Yatırımcı İlişkileri Birimi İletişim Bilgileri investorrelations@koc.com.tr 2010 En İyi Yatırımcı İlişkileri Internet Sitesi Ödülü Funda Güngör Akpınar, Koordinatör Yatırımcı İlişkileri Stratejik Planlama Grubu fundag@koc.com.tr +90 216 531 0535 Aslı Soyubol, Yönetici Yatırımcı İlişkileri Stratejik Planlama Grubu aslii@koc.com.tr +90 216 531 0537 Neslihan Aycıl, Sorumlu Yatırımcı İlişkileri Stratejik Planlama Grubu neslihana@koc.com.tr +90 216 531 0516 www.koc.com.tr 37

Topluluk Şirketleri Yatırımcı İlişkileri İletişim Bilgileri Arçelik Fatih Ebiçlioğlu, CFO fatih.ebiclioglu@arcelik.com +90 212 314 3434 M. Türkay Tatar, Finans Direktörü turkay.tatar@arcelik.com +90 212 314 3185 Otokar Hüseyin Odabaş, Finans GMY hodabas@otokar.com.tr +90 264 229 2244 Dahili: 451 Yasemin Orhon, Finans Takım Lideri yorhon@otokar.com.tr +90 264 229 2244 Dahili: 411 Tüpraş Tuncay Önbilgin, Yatırımcı İlişkileri Bölüm Yöneticisi tuncay.onbilgin@tupras.com.tr +90 262 316 3085 Jonathan Lamb, Yatırımcı İlişkileri Yöneticisi jonathan.lamb@tupras.com.tr +90 262 316 3275 Aygaz Mehmet Özkan, Finans Müdürü mehmet.ozkan@aygaz.com.tr +90 212 354 1657 Selin Sanver, Finans Sorumlusu Selin.sanver@aygaz.com.tr +90 (212) 354 1659 Tat Tamer Soyupak, CFO tamer.soyupak@tat.com.tr +90 216 430 0000 Türk Traktör Memet Kamber, CFO memetk@turktraktor.com.tr +90 312 233 2003 İlkiz Karagüllü, Yatırımcı İlişkileri Uzmanı ilkizk@turktraktor.com.tr +90 312 233 2502 Ford Otosan Oğuz Toprakoğlu, CFO otoprako@ford.com.tr +90 262 315 6900 Burak Çekmece, Hazine Müdürü bcekmece@ford.com.tr +90 262 315 6962 Tofaş Emre Ertürk, Yatırımcı İlişkileri Yöneticisi emre.erturk@tofas.com.tr +90 212 275 3390 Dahili:5187 Yapı Kredi Bankası Hale Tunaboylu, Yatırıımcı İlişkilleri Yöneticisi hale.tunaboylu@yapikredi.com.tr +90 212 339 7647 Gülsevin Tuncay, Yatırımcı İlişkileri Yetkilisi gulsevin.tuncay@yapikredi.com.tr +90 212 339 7323 www.koc.com.tr 38

Çekince Bu sunumda ileriye dönük bazı görüş ve tahmini rakamlar yer almaktadır. Bunlar Şirket yönetiminin gelecekteki duruma ilişkin şu andaki görüşlerini yansıtmaktadır ve belli varsayımları içermektedir. Ancak gerçekleşmeler, ileriye dönük görüşleri ve tahmini rakamları oluşturan değişkenlerde ve varsayımlardaki gelişim ve gerçekleşmelere bağımlı olarak farklılık gösterebilecektir. Bu sunumun içeriğinin kullanımından doğan zararlardan Koç Holding ya da herhangi bir yönetim kurulu üyesi, yöneticisi veya çalışanı sorumlu değildir. www.koc.com.tr 39