VII. Bölüm İTHALAT, İHRACAT VE KAYNAK KULLANIMI Doç. Dr. Olgun Kitapcı Akdeniz Üniversitesi, Pazarlama Bölümü 04.04.2016 1 İhracat Satışı ve İhracat Pazarlaması İhracat ve ithalat kavramlarını daha iyi anlayabilmek için ihracat satışı ve ihracat pazarlaması kavramları arasındaki farkı anlamak gerekir. 04.04.2016 2 1
İhracat Satışı ve İhracat Pazarlaması Pazarda rekabet yoksa İhracat Satışı yani ürünün sadece pazara dağıtımı yeterlidir. Pazarda rekabet varsa İhracat Pazarlaması Rekabetten dolayı pazarlama karması önemlidir. Pazarlama fonksiyonlarının tamamı çalışır. 04.04.2016 3 İhracat Satışı ve İhracat Pazarlaması Potansiyel pazarlar, ticari fuarlara katılım veya hükümet tarafından desteklenen ticaret heyetleri ile bulunabilir. 04.04.2016 4 2
ÖRGÜTSEL İHRACAT FAALİYETLERİ 04.04.2016 5 Örgütsel İhracat Faaliyetleri Şirketler, kendi ulusal sınırları dışındaki pazarlara ürün tedarik etmek ve hizmet vermek doğrultusunda çabalarını genişlettiklerinden, ihracatın önemi gittikçe artmaktadır. 04.04.2016 6 3
Örgütsel İhracat Faaliyetleri İhracat konusunda isteksiz firmalar İhracat fizibilitesini soruşturan firmalar İhracat Satışçısı Deneme Amaçlı İhracat Yapan Firmalar Daha Fazla Pazara İhracat Yapma Konusunda Deneyimli Firmalar Küresel Pazar Potansiyelini Göz Önünde Bulunduran Firmalar Girişimci Vizyonu Yeterli İnsan Kaynağı - Bilgi 04.04.2016 7 Örgütsel İhracat Faaliyetleri Potansiyel İhracat Problemleri Lojistik İhracat Hizmetleri Yabancı Pazar Uzmanlığı Taşımacılık Düzenlemeleri Tamir Hizmetlerinin Sağlanması Yerel Pazar Uzmanlığı Taşımacılık Oranlarının Belirlenmesi Teknik Danışma Sağlamak Ticari Kısıtlamalar Belgelendirme İşlemlerini Üstlenmek Depolama Sağlamak Uluslararası Rekabet Finansal Bilgilendirme Elde Etmek Satış Tutundurma Yasal Prosedür Dağıtımın Koordinasyonu Reklam Hükümetle Bürokratik İşlemler Paketleme Satış Çabası Ürün Güvenliği Sigorta Elde Etme Pazarlama Bilgisi Lisanslama Gümrük İşleri/Vergi Sözleşme Acente/Distribütör Anlaşması 04.04.2016 8 4
İTHALAT VE IHRACATA YÖNELIK ULUSAL POLITIKALAR Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları Hükümetlerin İthalatı ve Pazara Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetleri 04.04.2016 9 Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları Ekonominin gelişmesi, ihracat stratejisini teşvik eden bir hükümetle sağlanabilir. Hükümetler genellikle, ihracat yapmak isteyen şirketleri desteklemek veya cesaretlendirmek adına dört ana faaliyet yürütmektedir. Vergi Teşvikleri Sübvansiyonlar İhracat Desteği Serbest Ticaret Bölgeleri 04.04.2016 10 5
Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları Vergi teşvikleri, gerek ihracat kazançlarına düşük vergi oranları uygulanması şeklinde, gerekse ihracat kazançları için önceden ödenmiş vergilerin iadesi yapılarak gerçekleştirilebilir. Vergi avantajları, gümrük vergisi muafiyetlerinin sağlanması veya verginin ertelenmesi gibi. 04.04.2016 11 Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları Üreticilere doğrudan veya dolaylı olarak finansal katkı vererek teşvik (sübvansiyon) sağlayıp ihracat faaliyetlerine destek verebilmektir. Tarımsal destekler gelişmiş ülkelerdeki çiftçilerin ihtiyaçlarını desteklemesine ve gelişmekte olan ülkelerde çiftçilerin zararlarını karşılamasını sağlar. 04.04.2016 12 6
Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları Hükümet yardımları bir diğer destek programıdır. Hedef pazarların belirlenmesinde ve çeşitli pazarlama konularında hükümetlerin destekleri bulunmaktadır. Ticari fuarlar düzenlenmesi örnektir. 04.04.2016 13 Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları İhracatı kolaylaştırma için ülkelerde, Serbest Ticaret Bölgesi ve Özel Ekonomi Bölgesi gibi belirli alanlar yaratılmaktadır. Bu bölgelerde, vergi, resim, harç ve gümrük mevzuat hükümleri uygulanmaz. Tüm bu alanlar, faaliyet esnekliği, genel çevresel düzenlemeler ve basitleştirilmiş vergi prosedürleri gibi kolaylıklar sunan coğrafik oluşumlardır. 04.04.2016 14 7
Hükümet Tarafından Sunulan İhracat Destek Programları Serbest Ticaret Bölgeleri 04.04.2016 15 Hükümetlerin İthalatı ve Pazar Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetler Tarife Dışı Engeller (Non-tariff barriers) Kotalar Ayrımcı Tedarik Politikaları Kısıtlayıcı Gümrük Politikaları 04.04.2016 16 8
Hükümetlerin İthalatı ve Pazar Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetler Kotalar Belirli bir ürünün veya ithal edilecek ürünün toplam değeri ya da sayısı üzerinde uygulanan hükümet merkezli kısıtlamalar. Genellikle kotalar yerli ürünleri korumak adına uygulanmaktadır. 04.04.2016 17 Hükümetlerin İthalatı ve Pazar Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetler 04.04.2016 18 9
Hükümetlerin İthalatı ve Pazar Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetler Ayrımcı Tedarik Politikaları hükümet kuralları, yasalar veya mal ve hizmetlerin ülke içindeki şirketlerden alınmasını gerektiren idari düzenlemeler şeklinde uygulanır. Örneğin, 1933 tarihli Amerikan Malı Kullan yasası, Birleşik Devletler sınırlarında üretilen malları almalarını şart koşmaktadır. Üretilen yerli mallar ulaşılabilir olması, fiyatların makul olması veya yerli malı nı almak halkın ilgi alanları ile bağdaşması gerekmelidir. 04.04.2016 19 Hükümetlerin İthalatı ve Pazar Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetler 04.04.2016 20 10
Hükümetlerin İthalatı ve Pazar Girişi Engellemeye Yönelik Faaliyetler Sağlık ve Çevreyle İlgili Çıkarılmış Sert Yasalar Volswagen, yıllardır ABD de dizel otomobil satmamaya zorlanmaktadır. 04.04.2016 21 TARİFE SİSTEMLERİ 04.04.2016 22 11
Tarife Sistemleri Tarife sistemleri, tüm ülkelerde her ürüne uygulanabilecek tek bir vergi oranının olması ya da farklı ülkelerde uygulanabilecek iki ya da daha fazla vergi oranı çeşididir. 04.04.2016 23 Tarife Sistemleri Sütun 1 Sütun 2 Normal Ticaret İlişkilerine sahip olan ülkelere uygulanan oranlar (GATT veya DTÖ Üyelerine uygulanan) *Amerika Birleşik Devletleri için Normal Ticaret İlişkilerine sahip olmayan ülkelere uygulanan oranlar %1.5 %30 Tek sütunlu gümrük tarifesi, en basit vergilendirme şeklidir. Tüm ülkelerden yapılan ithalata hangi oranın uygulandığının belirli olduğu bir vergi çizelgesidir. Çift sütunlu gümrük tarifesi, özel vergi oranlarını da içermektedir. 04.04.2016 24 12
Tarife Sistemleri Gümrük Vergileri Gümrük vergileri iki kategoriye ayrılır. Malların değerinin üzerinden belirli bir yüzdesel oran olarak hesaplanan (advolorem vergi), her birimin (ton, adet vb.) belirli bir miktarı üzerinden tahsil edilen gümrük vergisi (spesifik vergi) dir. 04.04.2016 25 Tarife Sistemleri Antidamping Vergi Antidamping vergisi, bazı ürünler ülkeye çok ucuz girmektedir. Bu durum kendi pazarındaki satıcıları sıkıntıya düşürüyor olabilir. Kendi pazarında bulunan satıcıları korumak amacılığıyla dampinge karşı belirlenen vergidir. 04.04.2016 26 13
İHRACATA KATILAN TARAFLAR 04.04.2016 27 Tarife Sistemleri Yurt Dışı Satın Alma Acentesi İhracat Komisyoncusu İhracat yapmak için çeşitli mamulleri ihracatçının ülkesinden satın alan alıcıdır. Satıcı ve ülke dışındaki alıcıyı bir araya getirir ve bunun karşılığında bir komisyon alır. İhracatçı Tüccar Bir ülkedeki Pazar fırsatlarını belirleyen ve bu ihtiyaçları gidermek için diğer ülkelerden satın alan pazarlama aracılarıdır. Genellikle, doğrudan üreticiden markalanmamış ürünleri satın alır ve kendi markası altında hedef pazara pazarlamaktadır. 04.04.2016 28 14
İhracat Yönetim Şirketleri Tarife Sistemleri Ürün hatları birbirine rakip olmayan iki veya daha fazla sayıda üreticinin ihracat bölümü gibi faaliyet gösteren bağımsız bir pazarlama aracıdır. Satışların hiçbir finansman riskini üstlenmeden komisyoncu gibi hareket edebilirler. Nakliye Aracıları Nakliyenin transferi için en iyi gönderim ve fiyatı araştırır. Sigorta ücretlerinin ödenmesi ve belirlenmesi konusunda ihracatçılara yardım eder. Gerektiğinde ihracatın paketlenmesi işlemlerini de yürütür. 04.04.2016 29 DIŞ TICARET FINANSMANI VE ÖDEME YÖNTEMLERI 04.04.2016 30 15
Dış Ticaret Finansmanı ve Ödeme Yöntemleri AKREDİTİF (LETTERS OF CREDIT) 04.04.2016 31 Dış Ticaret Finansmanı ve Ödeme Yöntemleri AKREDİTİF (LETTERS OF CREDIT) 04.04.2016 32 16
DIŞ KAYNAK KULLANIMI Offshore, tüketiciye faydalıdır. Daha etkin ve daha az maliyetli üretimle, daha uygun fiyatlı ürünler ve hizmetlerin sağlanmasına öncülük eder Uwe Doerken, DHL eski Yönetim Kurulu Başkanı 04.04.2016 33 Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) Dış Kaynak Kullanımı: Maliyetleri düşürmek için başka şirketlere bu işlerin devredilmesidir. Dış Kaynak kullanımı başka ülkelere yönlendirildiğinde Küresel Outsource ya da offshoring olarak adlandırılmaktadır. Yönetimin vizyonu, faktör maliyetleri ve koşulları, müşteri ihtiyaçları, kamuoyu, lojistik, ülkenin alt yapısı, politik faktörler ve döviz kurları gibi çeşitli faktörler kaynak kullanım kararında etkili olmaktadır. 04.04.2016 34 17
Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) Nike nin Vietnam daki Fabrikası 04.04.2016 35 Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) Hindistan daki Çağrı Merkezleri de birer Dış Kaynaktır 04.04.2016 36 18
Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) Faktör Maliyetleri ve Koşulları İş gücü; üretim ve imalat, profesyonel ve teknik, yönetim gibi her düzeydeki iş gücü maliyetini içermektedir. Temel üretimde doğrudan işçi maliyetlerinin bir saati gelişmekte olan ülkelerde 1 dolardan az iken; gelişmiş ülkelerde 6-12 dolar arasındadır. Hindistan da yazılım mühendisi 12.000 dolar yıllık maaş kazanırken aynı eğitime sahip bir Amerikalı 80.000 dolar kazanmaktadır. 04.04.2016 37 Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) Saat başı ortalama ücret $ 04.04.2016 38 19
Lojistik Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) Ürün kaynağı ile hedef pazar arasındaki uzaklık arttıkça, taşıma maliyeti ve nakliyedeki gecikmelerde artmaktadır. Ülke Alt Yapısı Üretimde cazip bir ortam sunmak istendiğinde, ülkenin alt yapısının üretim ve dağıtımı desteklemek için yeterli ve gelişmiş olması önemlidir. Örnek, Çin de soğuk zincir alt yapısı çok zayıftır. 04.04.2016 39 UYGULAMALI BİLİMLER FAKÜLTESİ BÖLÜM SONU DOÇ. DR. OLGUN KITAPCI 04.04.2016 40 20