Mart 2016 Dönemi Nobel İlaç MSS Grup Bülteni Şirket içi kullanım içindir. Sayı: 02
ABİZOL MART ÇALIŞMA BÜLTENİ
Değerli Ekip arkadaşlarım, Yeni yıla başladık ve hemen hemen iki ayı geride bıraktık. Ocak ayını tam istediğimiz gibi kapatamamış olsak da Şubat ayında yapmış olduğumuz kampananın rüzgarı ile Ocak ayında vermiş olduğumuz 10.000 kutu açığı tahminlerimize göre Şubat sonunda 5.000 kutu seviyelerine indirmiş olacağız. Öncelikle bu kampanya boyunca göstermiş olduğunu yoğun gayretler için HEPİNİZE ÇOK TEŞEKKÜR EDERİM. ELİNİZE, EMEĞİNİZE SAĞLIK. Ancak önümüzde yılın en yüksek kotalarından birine sahip olan Mart ayı bizi bekliyor. Özellikle fiyat düşüşünün bizleri beklediği Nisan ayından itibaren kayıpsız yolumuza devam etmemizin önemi oldukça arttığından dolayı Mart ayını minimum açıkla kapatmamız gerekiyor. Biliyorum ki pazarda rekabet şartları şu anda oldukça kızışmış durumda fakat şundan emin olabilirsiniz ki fiyat düşüşünden sonra pazarda rakiplerimiz bu satış şartlarını veremez hale gelecekler. Diğer önemli bir nokta ise strateji olarak ağırlığımızı Switch e çevirdik tabi ki yeni reçeteden kopmadan Canan hanımın sizlerle paylaşmış olduğu slayt setini mümkün olduğu kadar fazla doktor a yaparak Abizol çıkışlarını arttırabiliriz. Hadi yakalamış olduğumuz ivme ile Abizol e yakışan bir ilk Quarter kapanışı yapalım. Hepinize başarılı ve huzurlu bir MART ayı diliyorum. En kısa zamanda görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın ve bir şeyi hiçbir zaman unutmayın Sevgilerimle
2016 YILINA NASIL BAŞLADIK? IMS
OCA AYI IMS KOTA ÇIKIŞ REA.% KATSAYI KOTA ÇIKIŞ REA.% ABİZOL 5 MG*28 TABLET 17.191 10.980 64% ABİZOL 5 MG*28 TABLET 1,25 21.489 13.725 64% ABİZOL 10 MG*28 TABLET 8.314 5.489 66% ABİZOL 10 MG*28 TABLET 1 8.314 5.489 66% ABİZOL 15 MG*28 TABLET 2.833 2.408 85% ABİZOL 15 MG*28 TABLET 1 2.833 2.408 85% ABİZOL 20 MG*28 TABLET 1.645 1.949 118% ABİZOL 20 MG*28 TABLET 2 3.291 3.898 118% ABİZOL 30 MG*28 TABLET 2.511 2.349 94% ABİZOL 30 MG*28 TABLET 2,25 5.649 5.285 94% ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 206 239 116% ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 1,25 257 299 116% ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET 245 243 99% ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET 1 245 243 99% ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET 169 68 40% ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET 1 169 68 40% 33.115 23.725 72% 42.248 31.415 74% Ocak ayında yaklaşık 10.000 kutu açık vererek yıla %74 realizasyon ile başladık.
TAHMİNİ ŞUBAT KAPANIŞ KOTA ÇIKIŞ REA.% KATSAYI KOTA ÇIKIŞ REA.% ABİZOL 5 MG*28 TABLET 14.392 17.000 118% ABİZOL 5 MG*28 TABLET 1,25 17.991 21.250 118% ABİZOL 10 MG*28 TABLET 7.604 8.000 105% ABİZOL 10 MG*28 TABLET 1 7.604 8.000 105% ABİZOL 15 MG*28 TABLET 2.473 2.900 117% ABİZOL 15 MG*28 TABLET 1 2.473 2.900 117% ABİZOL 20 MG*28 TABLET 1.379 1.946 141% ABİZOL 20 MG*28 TABLET 2 2.759 3.892 141% ABİZOL 30 MG*28 TABLET 2.092 3.000 143% ABİZOL 30 MG*28 TABLET 2,25 4.708 6.750 143% ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 206 296 144% ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 1,25 257 370 144% ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET 218 310 142% ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET 1 218 310 142% ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET 154 150 98% ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET 1 154 150 98% 28.519 33.602 118% 36.163 43.622 121% Ocak ayında yaklaşık 10.000 kutu açık vererek yıla %74 realizasyon ile başladık. Ancak kampanyanın etkisi ile bu açığımızı 5.000 kutuya indirdik.
ABİZOL MART AYI KOTASI KATSAYISIZ KATSAYILI ABİZOL 5 MG*28 TABLET 18.690 23.363 ABİZOL 10 MG*28 TABLET 9.328 9.328 ABİZOL 15 MG*28 TABLET 3.400 3.400 ABİZOL 20 MG*28 TABLET 1.626 3.251 ABİZOL 30 MG*28 TABLET 3.662 8.238 ABİZOL 5 MG*28 ADT TABLET 319 399 ABİZOL 10 MG ADT*28 TABLET 300 300 ABİZOL 15 MG ADT*28 TABLET 200 200 37.524 48.479 Mart ayı kotamız yılı en yüksek kotası ve ilk iki aydan 5.000 kutu ile açıkla giriyoruz. Elimizden gelenin en iyisini yaparak ilk quarter ı minimum açıkla kapatmalıyız.
REÇETE ANALİZİ 190.000 185.000 184.606 189.658 180.000 175.000 172.009 170.000 165.000 160.000 Proj. RX Year/12/2013 Proj. RX Year/12/2014 Proj. RX Year/12/2015 Abizol her yıl reçetelerini arttırarak yoluna devam ediyor.bu sene bu artışı Daha da ivmelendireceğimizden yana hiç şüphem yok.
REÇETE ANALİZİ(yeni-tekrar-değişim) Proj. RX Year/12/2013 Proj. RX Year/12/2014 Proj. RX Year/12/2015 ABIZOL 172.009 184.606 189.658 REPEAT 114.908 115.454 110.291 NEW 46.724 55.907 70.717 CHANGE 9.660 7.378 8.651 UNKNOWN 717 5.868 --- Abizol, bizim için altın değerinde olan yeni reçete sayısını bir önceki seneye göre %22 oranında arttırmıştır.
2016 STRATEJİMİZ
SİZLERİNDE BİLDİĞİ GİBİ; Genel olarak Anti-psikotik pazarında yeni hasta sayısı çok fazla artmıyor. Bununla beraber mevcut durumda Aripiprazol dışındaki moleküllerle tedavi gören hasta sayısı oldukça fazla. Bu hastalarda hekimler ajan değiştirmek istediğinde uygun geçiş stratejilerini bilmedikleri için ya cesaret edip değişime gitmiyorlar yada yanlış geçiş nedeni ile görülen yan etkiler nedeni ile bir daha böyle bir şeye kalkışmıyorlar. PEKİ BİZ NASIL FARK YARATARAK ABİZOL Ü BÜYÜTECEĞİZ? 1-Strateji olarak Değişim Başlasın!! diyoruz ve doktorlarımızı switch e yönlendiriyoruz. 2-Yeni reçeteden bu süre zarfında hiçbir şekilde vaz geçmiyoruz. 3-Canan hanım ın sizlere yollamış olduğu İtalya da Faciolini nin yapmış olduğu çalışmanın sunumunu her fırsatta yapıyoruz. ÖZETLE HEKİMLERE NASIL DİĞER AJANLARDAN ARİPİPRAZOL e yani ABİZOL e geçiş yapacaklarını öğreteceğiz.
MERKEZ BU SÜRE ZARFINDA NELER YAPACAK? 17 Mart 2016 tarihinde ABİZOL için bir board toplayacak. Abizol markalama toplantılarının hepsinde ana konu bu olacak. YARDIMCI OLMASI İÇİN SİZLERE BİRER CEP KİTAPÇIĞI HAZIRLADI??? (AZ SONRA) Çalışma materyalleriniz (dijital broşürler vs) Aripirazol e geçiş ile ilgili olacak (BU KONUYU DOKTORLARIN AKILLARINA KAZIYANA KADAR)
CEP KİTAPÇIĞI SİZLERE YOLLAYACAĞIMIZ BU YARDIMCI MATERYALİN İÇİNDE GEÇİŞ STRATEJİLERİ İLE İLGİLİ HERŞEYİ BULABİLİRSİNİZ. HER ZAMAN YANINIZDA TAŞIYACAĞINIZ İÇİN TAKILDIĞINIZ BİR NOKTA OLURSA HEMEN DESTEĞİ BU MATERYALDEN ALABİLİRSİNİZ
20 MG LIK FORMUMUZA YOĞUNLAŞALIM Fiyat düşüşlerinden tek etkilenmeyecek ve sadece bizde olan bu formumuzu ön plana çıkartarak Hem katsayıda hem de ciroda avantaj sağlayabiliriz.
KONUMLANDIRMA Psikiyatri : Şizofreni, Bipolar Mani, Majör Depresyon, Nöroloji: Majör Depresyon (Demansa eşlik eden psikoz)
HEKİM PROFİLLİ ÇALIŞMA STRATEJİMİZ HEDEF HEKİM KİTLEMİZ 2.100 PSİKİYATRİST 1.900 NÖROLOG 17
ÖZELLİK-AVANTAJ-YARAR
Avantaj Tek Dopamin Sistem Dengeleyicisidir Diğer atipiklerden farklı olarak, her yolakta dopamini dengelediğinden minimal yan etki profiline sahiptir Tedaviye uyumu artırır, hastanın tedaviye kesintisiz devam etmesini sağlar. Özellik Yarar
Özellikle Ketiapin ve Olanzapin gibi Histamin ve α1 adrenerjik reseptörlere afinitesi yoktur. Özellik Avantaj Kilo artışı, ortostatik hipotansiyon ve sedasyon gözlemlenmez Kesintisiz ve uzun süreli tedavi sağlar. Hasta günlük yaşam aktivitelerini ve sosyal hayatını rahatlıkla devam ettirebilir. Yarar
Avantaj Eliminasyon yarı ömrü 75 saattir. Günde tek doz kullanım Kullanım rahatlığı sağlar Özellik Yarar
MART ÇALIŞMA MALZEMELERİ
MAJÖR DEPRESYON
MAJÖR DEPRESYON
GEÇİŞ BROŞÜRÜ
STABİL HASTALARDA GEÇİŞ BROŞÜRÜ
GEÇİŞ BROŞÜRÜ
DİĞER ANTİPSİKOTİKLERDEN ARİPİPRAZOLE GÜVENLİ GEÇİŞ ÖNERİLERİ
ÇALIŞMA MALZEMELERİ
MART AYI ÇALIŞMA MATERYALİ ABİZOL SİYAH KALEM Özellik Avantaj Yarar cümlemizi beraberinde paylaşmanızı rica ederim.
MART AYI PROMOSYON Cam kavanoz
HATIRLATMA KARTI
MART ÇALIŞMA BÜLTENİ
Sevgili Arkadaşlar Merhaba, Ocak ayını 64.128 kutuyla, %88 realizasyonla kapatmış bulunuyoruz. 1. Quarter hedefimiz %100 yakalayarak, 2. Quarter a açıksız bir şekilde başlamak. Rakiplerimizin de agresif bir şekilde hareket ettiği şu süreçte, biz mevcut DUXET yazan hekimlerimizi koruyup, yeni reçete sayımızı arttırmalıyız. Şimdi yapmamız gereken, DUXET e FTR branşında ağırlığımızı arttırarak, reçetelerinizi sağlamlaştırmanız ve de eczane raflarını yeni rakipler gelene kadar DUXET ile doldurmamızdır. Marka gücümüzle, yeni başarılara imza atmaya hazır mıyız Sevgilerimle İlke ŞİRİNBİLEK
DUXET OCAK-ŞUBAT HEDEF / IMS OCAK-ŞUBAT HEDEF KATSAYISIZ 1 OCAK-24 ŞUBAT IMS REAL% DUXET 30 MG 79.500 69.820 88% DUXET 60 MG 55.243 54.733 99% 134.743 124.553 92% KATSAYILI OCAK-ŞUBAT 1 OCAK-24 REAL% HEDEF ŞUBAT IMS DUXET 30 MG 1 79.500 69.820 88% DUXET 60 MG 1,5 82.865 82.100 99% 162.365 151.920 94% DUXET, Ocak ayını %88 realizasyonla kapadı. 24 Şubat TPI verileri doğrultusunda, YTD de %94 birim realizasyondadır. 2 ay sonunda kampanya desteğiyle %100 ü yakalayacağız.
DUXET MART AYI HEDEFİ ÜRÜN KATSAYISIZ KATSAYILI DUXET 30 MG 45.364 45.364 DUXET 60 MG 32.000 48.000 TOTAL 77.364 93.364 Mart ayı kotamız, yılın en yüksek 3.kotasıdır. Dolayısıyla biraz daha fazla efor sarf etmemiz gerekiyor Quarter kapanışını güzel yapacağımıza yürekten inanıyorum.
ANTI-DEPRESAN PAZARI 2015-2016 OCAK KUTU IMS N06A ANTIDEPRESS.& MOOD STAB. N06A5 SNRI ANTIDEPRESSANTS KUTU Year/15 KUTU Year/15 %BÜYÜME KUTU Year/15 %PP KUTU Jan/16 KUTU Jan/16 %BÜYÜME KUTU Jan/16 %PP 43.467.786 11,1 100,0 3.680.250 3,1 100,0 6.757.777 24,1 15,5 589.712 16,5 16,0 DULOXETINE 3.287.026 42,7 48,6 297.776 30,1 50,5 VENLAFAXINE 3.393.668 10,0 50,2 285.905 5,8 48,5 MILNACIPRAN 77.083 29,1 1,1 6.031-12,2 1,0 Anti Depresan pazarı ve SNRI pazarı büyüme trendine sahiptir. Duloksetin, pazarı gerek 2015 yılında gerek 2016 Ocak ayında total pazarların üzerinde büyüme sağlamıştır. Ocak ayı itibariyle, Duloksetin SNRI pazarında kutuda ilk sıraya yükselmiştir.
DULOKSETİN PAZARI 2015-2016 OCAK KUTU IMS N06A5 SNRI ANTIDEPRESSANTS KUTU Year/15 KUTU Year/15 %BÜYÜME KUTU Year/15 %PP KUTU Jan/16 KUTU Jan/16 %BÜYÜME KUTU Jan/16 %PP 6.757.777 24,1 100,0 589.712 16,5 100,0 DULOXETINE 3.287.026 42,7 48,6 297.776 30,1 50,5 CYMBALTA 1.845.700 15,6 56,2 151.244 1,0 50,8 DUXET 726.382 28,2 22,1 64.128 25,1 21,5 DULOXX 297.601 250,3 9,1 33.431 82,2 11,2 DYLOXIA 143.617 --- 4,4 23.119 --- 7,8 DULESTER 150.926 189,0 4,6 16.174 113,3 5,4 LODUX 46.817 --- 1,4 6.255 --- 2,1 ZEDULOX 75.657 --- 2,3 3.424 74,8 1,1 DOSETIA 326-92,3 0,0 1-98,7 0,0 VENLAFAXINE 3.393.668 10,0 50,2 285.905 5,8 48,5 MILNACIPRAN 77.083 29,1 1,1 6.031-12,2 1,0 Önceliğimiz; yeni reçete oranımızı arttırıp, mevcut hekim ve reçetelerimizi Duloxx ve Dyloxia ya karşı korumak olacaktır
RAKİPLER SON 3 AY PERFORMANS KUTU KASIM/15 KUTU KASIM/15 %BÜYÜME KUTU ARALIK/15 KUTU ARALIK/15 %BÜYÜME KUTU OCAK/16 KUTU OCAK/16 %BÜYÜME DULOXETINE 311.366 60,4 323.404 38,9 297.776 30,1 CYMBALTA 162.467 21,6 165.580 7,1 151.244 1,0 CAP MICROPEL 30 MG 28 83.723 21,0 85.390 5,6 76.903-0,2 CAP MICROPEL 60 MG 28 78.744 22,2 80.190 8,7 74.341 2,3 DUXET 67.026 67,8 60.286 26,0 64.128 25,1 CAP MICROPEL 30 MG 28 37.947 64,5 34.006 19,5 35.811 20,7 CAP MICROPEL 60 MG 28 29.079 72,3 26.280 35,5 28.317 31,2 DULOXX 30.135 130,5 33.744 97,2 33.431 82,2 CAP MICROPEL 30 MG 28 18.437 116,8 20.629 89,6 19.412 70,1 CAP MICROPEL 60 MG 28 11.698 156,0 13.115 110,4 14.019 102,3 DYLOXIA 24.608 --- 28.547 --- 23.119 --- CAP MICROPEL 30 MG 28 16.951 --- 18.711 --- 14.968 --- CAP MICROPEL 60 MG 28 7.657 --- 9.836 --- 8.151 --- DULESTER 15.030 103,8 19.315 45,9 16.174 113,3 CAP MICROPEL 30 MG 28 9.570 96,5 12.341 33,6 9.330 98,7 CAP MICROPEL 60 MG 28 5.460 117,8 6.974 74,3 6.844 137,1 LODUX 4.559 --- 5.414 --- 6.255 --- CAP MICROPEL 30 MG 28 2.981 --- 3.536 --- 4.070 --- CAP MICROPEL 60 MG 28 1.578 --- 1.878 --- 2.185 --- ZEDULOX 7.539 --- 10.514 --- 3.424 74,8 CAP MICROPEL 30 MG 28 4.845 --- 6.674 --- 1.795 62,0 CAP MICROPEL 60 MG 28 2.694 --- 3.840 --- 1.629 91,4
Dikkkaaaattt, yeni bir rakip daha Ali Raif, Duxalta geliyor! Hekimlerimizi, reçetelerimizi ve eczanelerimizi koruyalım
HEDEF KİTLE PSİKİYATRİ %71 NÖROLOJİ %64 FTR %37 PSİKİYATRİ HEKİM PROFİL 1 / %35 2.SIRADA DUXET PSİKİYATRİ HEKİM PROFİL 2 / %7 1.SIRADA DUXET NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 1 / %27 1.SIRADA DUXET NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 2 / %11 2.SIRADA DUXET FTR HEKİM PROFİLİ / %20 DUXET
KONUMLANDIRMA
ÖZELLİK- AVANTAJ-YARAR PSİKİYATRİ Duxet, dengeli bir SNRI dır. Duxet, DPNA tedavisinde etkilidir. Duxet, FİBROMİYALJİ tedavisinde endikedir. Venlafaksin in aksine, Norepinefrin ve serotonin de dengeli inhibisyon sağlar. NÖROLOJİ Hem Serotonin hem de Norepinefrin üzeriden etki sağlar. FTR Fibromiyalji tedavisinde FDA onaylı bir antidepresandır. Major Depresyon tedavisinde etkin tedavi sağlar. Serotonin ve Norepinefrin ağrı inhibisyonu sağlayarak, hastanın yaşam kalitesini ve hareket kabiliyetini artırır. Hastaların güvenle kullanacağı bir üründür.
MART BROŞÜRLERİMİZ PSİKİYATRİ-MAJOR DEPRESYON Majör depresyonlu hastalardaki HAMD skorlarına bakıldığında, günde tek doz 60 mg Duloksetin alan grup ile plasebo grubu kıyaslandığında, Duloksetin tedavisinde 2.haftadan itibaren anlamlı derecede iyileşme sağlamışlardır. Tedaviye yanıt oranı %62, remisyon oranı ise %44 oranındadır.
MART BROŞÜRLERİMİZ NÖROLOJİ/DPNA Diyabetik Periferik Nöropatik Ağrı tedavisinde ilaç seçimi önemlidir. Tedavide kilo artışı, periferik ödem, düşme ve denge sorunları, depresyon gibi durumlarla karşılaşmamak adına, önerilmesi gereken ilaçların başında Duloksetin gelmektedir.
MART BROŞÜRLERİMİZ FTR/FİBROMİYALJİ-AĞRI Diz osteoartrit tanısı alan 231 hastada, günde tek doz ve günde iki doz 60 mg ile plasebo tedavileri karşılaştırıldığında, Duloksetin tedavisinin haftalık ort. 24 saatlik ağrı skorlarında, plaseboya oranla 1. haftadan itibaren anlamlı üstünlük gösterdiği kanıtlanmıştır.
MART PROMOSYONUMUZ 30 MG 4 LÜ NUMUNE
DUXET MD İHTİYAÇ BELİRLEME SORULARI 1) Major Depresyonlu bir hastanızda tedavi sürecinde en önemli amacınız nedir? 2) Major Depresyonu olan hastalarınızda, tedaviye yanıt oranının ve remisyon oranının yüksek olması sizin tedaviye yaklaşımınızı nasıl etkiliyor?
DUXET MD REÇETE İSTEME SORULARI 1) Depresyonu olan hastalarınızda, hem serotonin hem de norepinefrin üzerinde dengeli inhibisyon özelliği sayesinde, etkin tedavi sağlayan ve yüksek remisyon sağlayan Duxet ürünümüzü bugün 5 hastanızda tercih eder misiniz? 2) Major depresyonu olan hastalarınızda günde tek doz 60 mg Duxet i bugün en az 5 hastanızda reçete ederek, 2. haftadan itibaren anlamlı oranda düzelme sağladığını ve yüksek oranda remisyona ulaştığını gözlemlemek ister misiniz?
Hepinize sağlıklı ve başarılı Quarter kapanışları diliyorum İlke Şirinbilek
MART 2016 ÇALIŞMA BÜLTENİ
Sevgili Arkadaşlar Merhaba, Parlin de ihtiyacımız olan; bizi yazan 2 Dr, aylık 5 tane Parlin Raporu, 3 ya da 5 adet Ecz. siparişi Parlin sizler sayesinde olacak Benim güvenim, inancım ve size olan desteğim sonsuz Sevgilerimle İlke ŞİRİNBİLEK
ÜRÜN OCAK-ŞUBAT HEDEF 1 OCAK-24 ŞUBAT IMS REAL% PARLİN 1 MG 30 FİLM TABLET 3.688 1.974 %54 TOPLAM 3.688 1.974 %54 Ocak ayını %49 realizasyonla kapattık. 24 Şubat TPI verileri doğrultusunda, YTD de %54 realizasyondayız. PARLİN MART HEDEFİMİZ: 2.250 KUTU
N04A0 ANTI- PARKINSON PREPS KUTU Year/15 KUTU Year/15 %BÜYÜME KUTU Year/15 %PP KUTU Ocak/16 KUTU Ocak/16 %BÜYÜME KUTU Ocak/16 %PP 4.696.613 9,8 100,0 350.501-7,3 100,0 * RASAGILINE 571.294 20,3 12,2 44.838 16,0 12,8 AZILECT 351.136 1,2 61,5 25.923 4,8 57,8 RASALAS 56.299 55,3 9,9 5.058 49,1 11,3 AZIPAR 34.541 770,1 6,0 3.906 91,8 8,7 ETKINIA 47.322 30,0 8,3 3.620-5,4 8,1 NERVOGIL 38.328 18,2 6,7 3.074 12,9 6,9 RAJIL 34.708 84,7 6,1 2.405 40,4 5,4 PARLIN 8.960 --- 1,6 852 303,8 1,9
KUTU EKİM/15 KUTU EKİM/15 %BÜYÜME KUTU KASIM/15 KUTU KASIM/15 %BÜYÜME KUTU ARALIK/15 KUTU ARALIK/15 %BÜYÜME KUTU OCAK/16 KUTU OCAK/16 %BÜYÜME AZILECT 33.813-22,7 35.673 81,1 31.183 21,0 25.923 4,8 RASALAS 5.296 69,3 5.762 87,8 5.437 48,0 5.058 49,1 AZIPAR 3.339 381,8 3.823 188,3 3.387 73,6 3.906 91,8 ETKINIA 4.515 38,7 3.746 35,9 4.105 17,0 3.620-5,4 NERVOGIL 3.526-4,0 3.448 40,8 4.254-5,7 3.074 12,9 RAJIL 3.197 64,4 3.201 32,2 3.327 21,5 2.405 40,4 PARLIN 825 --- 1.184 --- 1.353 --- 852 303,8
Tüm yıl boyunca; Rasajilin etken maddeli Markamız PARLİN in; Etkili, Güvenilir, Kolay kullanım sağlayan, Düşük yan etki profiline sahip, Mono veya kombine tedaviye uyumlu olduğunu, Denge Senin Yaşam Senin konseptiyle vurgulayarak, Amerika ve Avrupa Patentli ilk ve tek ürünümüzü %4 Pazar payıyla tamamlamak.
PARLİN, Anti-Parkinson pazarında yer alan, Parkinson Hastalığı nın erken evre monoterapisinde ve doz sonu dalgalanmaların yaşandığı orta-ileri evre kombine tedavisinde, Hastalığın hafif ve orta evre sürelerini uzatarak, hastalık seyrini geciktiren, Amerika ve Avrupa Patentli üretim yöntemine sahip, Rasajilin etken maddeli ilk ve tek ilaçtır.
Pazarlama / Medikal Mesajımız 1 Parlin; Nobel İlaç ın ürettiği, Amerika ve Avrupa Patentli ilk ve tek Rasajilin dir. 2 Parlin; hastaların bağımsız olduğu yaşam süresini ve yaşam kalitesini arttırarak, hastanın vucüduna ve yaşamına denge getirir. 3 Parlin; hafif ve orta evre sürelerini uzatarak, hastalık seyrini ve hastanın levodopa ihtiyacını geciktirir. 4 Parlin; titrasyon gerektirmeden, günde 1 mg, tek doz ile kullanım kolaylığı sağlar. 5 Parlin; güvenilirliği ve düşük yan etki profili ile yüksek tolerabilite ve yüksek hasta uyumu sağlar.
Mart ayı içerisinde Parlin kartımızı bağlantılı olarak hatırlatmalarımızda vurgulayacağımız, 2 Özellik-Avantaj-Yarar cümlemiz var İleri evre Parkinson hastalarında, Parlin Levodopa kombinasyonu yapılır. Bu kombinasyon OFF zamanı kısaltır. Motor dalgalanmalar ve hastalık semptomlarında iyileşme sağlar. Yüksek tolerabilite ve hasta uyumu sağlayarak etkin tedavi sunar. Parlin, OFF süresini kısaltır. Parkinsonda en büyük özürlülük donma semptomlardır. Parlin, bu semptomları giderir. Yaşam kalitesini arttırır.
HER ÇALIŞMADA MUTLAKA SÖYLEYELİM 2 Aralık 2014 tarihinde aldığımız Rasajilin Üretim Yöntemi Amerika Patenti ne ek olarak, 10 Mart 2015 tarihinde Rasajilin Üretim Yönetimi Avrupa Patenti de tescil edilmiştir. Bu sayede ürettiğimiz Rasajilin i, Amerika ve Avrupa ülkelerinde güvenle satış ve pazarlamasını yapabiliriz. Ürünümüz gerek etken madde olarak gerekse son ürün olarak Avrupa da ruhsatlandırma aşamasındadır.
Sabah görülen OFF süreleri hastalar üzerinde engel oluşturmaktadır. Dolayısıyla hastaların yaşam kalitesi üzerinde negatif etkisi vardır. Rasajilin son doz alımından 12 saat sonra iyileştirici etkisinin devam etmesi, geri dönüşümsüz bir MAO-B inhibitörü olması nedeniyle, uzun süreli etki sağlamaktadır. Largo çalışması alt analizinde, Rasajilin in motor skorlar üzerindeki etkisi araştırılmıştır. Rasajilin ekleme tedavisi, Entakapon ekleme tedavisi ve plasebo kıyaslamalı çalışmada, Rasajilin UPDRS motor OFF skorlarında 5,64 ünite düzelme sağlayarak, etkili bir tedavi sağlamıştır.
1) Parkinson hastalarınızda Rasajilin ekleme tedavisi uygulayarak, hastanızın motor OFF skorlarında anlamlı iyileşme sağladığını ve hastanızın sabahları daha rahat uyandığını gözlemlemek ister misiniz? 2) Orta ve İleri evre Parkinson hastalarınızda, Rasajilin ekleme tedavisiyle, ürünümüz PARLİN i de tedaviye ekleyerek, hastanızın UPDRS motor OFF skorlarının 5,64 ünite oranında anlamlı iyileşme kaydettiğini gözlemlemek ister misiniz?
Mart ayında hedeflerimizi tutmak dileklerimle Fatma İlke ŞİRİNBİLEK 0555 495 07 14 İlke.sirinbilek@nobel.com.tr
Ağça AYBARS MART BÜLTEN
Değerli Mss Ekibi, Tüm rakipler için büyük bir fırsat olan Aricept in aktif promosyondan çekilmesini iyi değerlendirmemiz, 2016 hedefimizi realize etmek açısından büyük önem taşımaktadır. Ocak ayını %95 realizasyon ile kapadığımız şu süreçte Mart ı en iyi şekilde değerlendireceğinize eminim. Q1 primi için, avantaja çevireceğimiz durumları kullanma vakti. Sevgilerimle Ağça Aybars
160.000 140.000 120.000 2016-2015 OCAK DONEPEZİL VE RAKİPLER 141.349 121.393 2015 OCAK 2016 OCAK 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 60.052 35.958 23.004 19.141 19.962 24.504 22.306 21.718 6.708 6.453 3.284 4.226 2.631 3.988 2.985 2.753 DONEPEZIL ARICEPT DOENZA DEMENT DOZYL ALZANCER DEZIRA ZHEDON ALZIL Donepezil pazarı geçen sene Ocak ayına göre düşmüştür. Aktif promosyondan çekilen orijinatör de yarı yarıya düşüş yaşamıştır. Doenza ve Dement bundan iyi yararlanarak satışlarını arttırmıştır. Alzancer de geçen seneye oranla satış kaybımız mevcuttur.
OCAK 2016 % BÜYÜME 60,0 51,6 40,0 20,0 20,2 11,7 28,7 0,0-20,0 DONEPEZIL ARICEPT DOENZA DEMENT DOZYL ALZANCER DEZIRA ZHEDON ALZIL -14,1-11,4-3,8-7,8-40,0-40,1-60,0 Alzancer pazarın altında küçülmüştür.
KONUMLANDIRMAMIZ Alzheimer Hastalığında; Hastalığın hafif ve orta derecedeki evrelerinde, 5 ve 10 mg lık form seçenekleriyle, yüksek tedavi memnuniyeti, yüksek hasta uyumu sağlayan, kullanımı en kolay Donepezil etken maddeli bir ilaçtır.
MART ÖZELLİK AVANTAJ YARAR CÜMLESİ ÖZELLİK Alzancer in farmakokinetiği lineerdir. AVANTAJ Diğer asetilkolinesteraz inhibitörleri ile karşılaştırıldığında günde tek doz, basit titrasyon şemasına sahiptir. YARAR Tedavi uyumunu arttırır. Bakıcı yükünü azaltır.
HEKİM PROFİL SİSTEMİ Seçiminizin %27 si Nöroloji 1 grubundan olacaktır. 2. sıra çalışılacak ürünlerden biri de Alzancer dir. NÖROLOJİ HEKİM PROFİL 1 1.Sıra 2.Sıra
MART BROŞÜRÜ
MART BROŞÜRÜ AÇIKLAMA Hafif ve orta dereceli Alzheimer Hastalarında kognisyon ve fonksiyonlarda iyileşme önem taşımaktadır. Etkinlik açısından baktığımızda ise %85 ve üstü oranda hem klinisyenler hem de bakım verenler iyi ve daha iyi olarak Donepezil i raporlamışlardır. Gerek etkinlik, gerekse kognisyon sonuçlarında iyileşme ile hem hasta hem de hasta yakınlarına avantaj sağlayacak olan Alzancer e reçetelerinizde yer verir misiniz? Özellikle yutma zorluğu olan hastalarınız için ALZANCER 5mg ve 10 mg EASYTAB i vurgulamak isterim.
MART MALZEME ALZANCER MEXİA MIKNATISLI MANDAL Özellik Avantaj Yarar cümlesini kullanmanızı rica ederim.
Sevgilerimle Ağça Aybars
MEXiA MART ÇALIŞMA BÜLTENİ
2016 YILINA NASIL BAŞLADIK
OCAK IMS MEXIA OCAK IMS MEXIA(katsayılı) KOTA TPI REAL% KOTA TPI REAL% MEXIA 10MG 28 TAB 2.300 2.461 107% MEXIA 10MG 28 TAB 2.300 2.461 107% MEXIA 10MG 100 TAB 475 675 142% MEXIA 10MG 100 TAB 1.663 2.363 142% MEXIA 20MG 28 TAB 2.800 3.516 126% MEXIA 20MG 28 TAB 4.900 6.153 126% MEXIA 20MG 84 TAB 275 242 88% MEXIA 20MG 84 TAB 1.650 1.452 88% MEXIA STARTER SET 28 700 536 77% MEXIA STARTER SET 28 1.225 938 77% 6.550 7.430 113% 11.738 13.367 114% TAHMİNİ ŞUBAT KAPANIŞI MEXIA TAHMİNİ ŞUBAT KAPANIŞI MEXIA(katsayılı) KOTA TPI REAL% KOTA TPI REAL% MEXIA 10MG 28 TAB 2.400 2.700 113% MEXIA 10MG 28 TAB 2.400 2.700 113% MEXIA 10MG 100 TAB 500 460 92% MEXIA 10MG 100 TAB 1.750 1.610 92% MEXIA 20MG 28 TAB 2.850 3.400 119% MEXIA 20MG 28 TAB 4.988 5.950 119% MEXIA 20MG 84 TAB 300 280 93% MEXIA 20MG 84 TAB 1.800 1.680 93% MEXIA STARTER SET 28 725 705 97% MEXIA STARTER SET 28 1.269 1.234 97% 6.775 7.545 111% 12.206 13.174 108% Ocak ayına çok güzel bir başlangıç yaparak ilk ayımızı %114 realizasyonla kapattık ve şubat ay ını da hedefimizi tutarak kapatacağız.
MEXİA MART AYI KOTASI KATSAYISIZ MEXIA KATSAYILI MEXIA 10MG 28 TAB 2.450 2.450 MEXIA 10MG 100 TAB 525 1.838 MEXIA 20MG 28 TAB 2.900 5.075 MEXIA 20MG 84 TAB 325 1.950 MEXIA STARTER SET 28 775 1.356 6.975 12.669 Özellikle 20 mg 84 tablette verdiğimiz açığı 20 mg 28 tabletten telafi etsek de TEDAVİYE BAŞLAMA PAKETİNİ ihmal etmemeli ve satışlarını arttırmamız gerekmektedir.
RAKİPLER NASIL BAŞLADI? OCAK RAKİPLER ŞUBAT AY SONU TAHMİNİ KAPANIŞ MEXİA 20 MG 28 TB 3.516 4.140 EBİXA 20MG 28 TAB 5.910 5.918 MELANDA 20MG 28 TAB 6.822 7.300 MEXİA STARTER SET 28 536 850 MELANDA STARTER SET 28 1.602 1.550 Özellikle MELANDA STARTER PACK ÇIKIŞLARINA DİKKAT EDİN BİZİ GEÇMEYE DEVAM EDİYORLAR!!!!! KİMLERE YAZDIRIYORLAR MUHAKKAK TAKİP EDELİMMMM!!!!!!
MEMANTİN PAZARI REÇETE ANALİZİ Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 Proj. RX 2015/Q4 EBIXA 94.250 93.266 97.859 97.816 DEMAX 32.444 31.031 34.777 40.182 COGITO 20.992 35.807 27.525 36.410 MELANDA 25.917 35.166 37.962 26.619 MEXIA 14.691 12.547 12.522 13.714 MEMANZAKS 9.237 4.299 7.146 6.329 ALZANT 8.296 5.442 17.576 6.209 ALCEBA --- 5.414 2.094 2.094 ALMENTA 4.694 5.392 4.059 2.094 KORINT 4.789 2.322 1.486 1.421 MEMORIX --- --- --- 1.413 ALZIA --- --- 698 690 ALZMEX 2.189 2.892 1.446 --- XEIMER 698 --- --- --- Demax ve Cogito son quarter da reçetelerini arttırmayı başaran ürün olmuştur.
MEXİA REÇETE ANALİZİ Proj. RX 2015/Q1 Proj. RX 2015/Q2 Proj. RX 2015/Q3 Proj. RX 2015/Q4 * MEXIA 14.691 12.547 12.522 13.714 FILMTAB 10 MG 28 1.421 3.590 6.813 4.021 FILMTAB 10 MG 100 6.090 698 698 --- FILMTAB 20 MG 28 2.119 2.144 3.590 8.297 FILMTAB 20 MG 84 723 3.996 --- --- STARTER SET 28 4.337 2.119 1.421 1.396 Starterpack de yaşadığımız reçete düşüşünü acilen durdurup tekrar eski seviyelerine Getirmemiz gerekmektedir.
EN ÖNEMLİ 3 NOKTAMIZ FIRSAT Başka kimsede olmayan Tedaviye Başlama Paketini sürekli hekimlere anlatmaya devam edeceğiz Günde tek doz kullanım kolaylığı sağlayan MEXIA 20 mg ı tüm hekimlere anlatacağız.
MUTLAKA ÖZELLİK AVANTAJ-YARAR CÜMLELERİNİ KULLANALIM Mexıa AChE inhibitörleriyle ilaç etkileşimine girmez Mexıa Tedaviye başlama paketi sahiptir. Güvenli ve etkili bir kombinasyon tedavisine olanak sağlar Tedavi başarı yüzdesini arttırır. Uygun dozlarda titrasyon yapma imkanı sağlar. Hastanın yüksek tedavi başarısına ulaşmasını yardımcı olur. 9
MART ÇALIŞMA MATERYALLERİ
MART
PROMOSYON MALZEMESİ MART Not tutacağı
ÖNCE İHTİYACI BELİRLEYELİM 1-Alzheimer hastalığında önemli bir grup da hastanın bakımını üstlenen kişilerdir. Bu hastalarınızda tedavi protokolünüzün sürdürülebilirliği konusunda ne gibi zorluklarla karşılaşıyorsunuz? 2-Takdir edersiniz ki Alzheimer hastaları yaşlı ve tedavi uyumu düşük hastalar. Hastalarınızda tedavi uyumunu sağlamada sizi zorlayan en önemli faktör nedir?
SONUNA KADAR HAK ETTİĞİMİZ REÇETEMİZİ İSTEYELİM 1-Gerek bu tür hastaların bakımını üstlenen kişilere kolaylık sağlamak gerekse yüksek hasta uyumunu sağlayarak tedavi sürdürülebilirliğini korumak anlamında Mexia başlangıç paketini hastalarınızda tercih eder misiniz? 2-Size günde tek doz ile tedavi imkanı sağlayarak hastalarınızın tedaviye uyumunu arttırmanızda size yardımcı olacak olan MEXIA 20 mg ı reçete eder misiniz?
Ağça AYBARS MART BÜLTEN
Sevgili Mss Ekibi, Misol 2016 için gücümüze güç katacak ve beraberinde pek çok avantaj getirecek. Şimdiden Mart ayını ve Quarter ı %130 larda kapatacağımızı rahatlıkla söyleyebilirim. Ellerinize sağlık. Sevgiler Ağça Aybars
2015 2016 OCAK KARŞILAŞTIRMA 800.000 700.000 676.179 2015 OCAK 2016 OCAK 600.000 568.701 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 320.701 273.475 249.148 201.878 68.897 74.079 24.451 32.251 SERTRALINE LUSTRAL SELECTRA MISOL SERALIN Sertralin pazarı ve aktif çalışılan ürünler geçen sene Ocak ayına göre büyümektedir. Geçen seneye oranla Misol ün 5.300 kutuluk bir artışı bulunmaktadır.
2015 2016 OCAK AYI % BÜYÜME 35,0 31,9 30,0 25,0 23,4 20,0 18,9 17,3 15,0 10,0 7,5 5,0 0,0 SERTRALINE LUSTRAL SELECTRA MISOL SERALIN Rakipler içerisinde %7,5 büyüme ile 4. sırada Misol yer almaktadır. Lustral in yoka girmesinden en iyi yararlanan rakip Selectra dır.
ÇOCUK PSİKİYATRİSİ İÇİN 6 12 yaş çocuklarda OKB endikasyonu ve kullanımı Başlangıç ve idame dozu 25 mg (1x1) 13 17 yaşta Başlangıç dozu 50 mg (1x1) ve idame dozu 50 mg - 200 mg (1x1)
MART HATIRLATMA KARTI BASILI MALZEME
MART MALZEME Misol Karton Bardak Tüm hekimlerinize ve özellikle eczanelerinize günlük kullanımlarında yardımcı olacak ve devamlı göz önünde bulunabilecek bir malzeme. Keyifle dağıtacağınıza eminim.
Sevgilerimle Ağça Aybars