17. Çözüm Ortaklığı Platformu Stratejik CFO Olarak Sürdürülebilir ve Sağlıklı Büyüme

Transkript

1 20. Aralık Çözüm Ortaklığı Platformu 17. Çözüm Ortaklığı Platformu Stratejik CFO Olarak Sürdürülebilir ve Sağlıklı Büyüme Swissotel The Bosphorus, İstanbul 20 Aralık 2018

2 «Yeni Normale» Hoş Geldiniz! Durağan küresel büyüme Politik belirsizlikler Regülatif baskılar Dijital değişim Gelişen müşteri beklentileri Değişen yatırımcı beklentileri 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 1

3 Asıl soru: Bu ortamda şirketler sürdürülebilir büyümeyi nasıl yakalayabilir? Temel tartışma noktaları Şirketimiz değişen pazar şartlarına doğru cevabı verebiliyor mu? Ekonomik belirsizlik zamanlarında varlıklarımızı ve yetkinliklerimizi kullanarak nasıl büyüyebiliriz? Maliyet yapımızın rekabetçi olmasını nasıl sağlayabiliriz? Doğru ürün ve hizmet portföyümüz bulunuyor mu? Ürünlerden beklenen kâra ulaşıyor muyuz? İş modelimiz pazarın ve müşterilerin ihtiyaçları ile uyumlu mu? İşimizi doğru parametrelerle yönetiyor muyuz? 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 2

4 Fakat çoğu şirket Büyümeye hazır değil 14% Dağılımı Şirket Tipleri Stratejik sürüklenen Tanım Net bir stratejisi veya önceliği yok Şirket kontrol altında değil 49% Dağınık Genel stratejiden dolayı çok fazla öncelik Sınırlı kaynaklarla çok fazla iş yapmaya çalışmak 20% 11% Yetkinlikleri kısıtlı Oyunun içinde Net ve kazanmayı sağlayacak strateji Farklılaştıran yetkinliklerinde en iyi olabilmesi için daha fazla yatırıma ihtiyacı var Pek çok şeyi doğru yapıyor, ancak yetersiz organizasyon potansiyelini sınırlıyor 6% Büyümeye hazır Net bir stratejisi var ve farklılaştıran yetkinlikleri belirgin Kaynaklar ihtiyaç duyulan noktalara dağıtılıyor Organizasyon ve kültür büyümeyi destekliyor 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 3

5 Çoğu şirketin iyi ve net bir şekilde tanımlamış stratejileri bulunmuyor İyi ve net bir şekilde tanımlamış stratejileri bulunmuyor %32 %24 %17 Stratejilerinin başarıya ulaştıracağından oldukça emin Stratejilerini operasyonel girişimlere dönüştürmüş Stratejileri organizasyonun tamamında iyi anlaşılmış Kaynak: PwC Strategy& Büyüme için Uygunluk Endeksi Araştırması 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 4

6 Şirketler kaynaklarını stratejileri ile uyumlu bir şekilde tahsis etmiyor Kaynaklarını stratejileri ile uyumlu bir şekilde tahsis etmiyor %66 Düşük önceliğe sahip girişimler çok fazla finansman alıyor %78 Bütçelendirme strateji ile uyumlu değil %81 Yöneticiler zamanlarını stratejik hedeflerle uyumlu bir şekilde kullanmıyor Kaynak: PwC Strategy& Büyüme için Uygunluk Endeksi Araştırması 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 5

7 Şirketler büyümeyi sürdürecek organizasyonlar oluşturmamıştır Büyümeye sürdürecek organizasyonlar oluşturmamıştır %77 %79 %81 %83 Karar verme süreci yavaş ilerliyor Yöneticiler sorumluluk almıyor Performans yönetimi yıldızlara ayrıcalık göstermiyor Kültür stratejiyle tam olarak uyumlu değil Kaynak: PwC Strategy& Büyüme için Uygunluk Endeksi Araştırması 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 6

8 Şirketlerin standart bir yaklaşımla sürdürülebilir tasarruf yaratmaları mümkün değildir Tasarruf yöntemi Riskler Tüm alanlarda maliyet azaltma Organizasyon çapında her kategori için maliyet azaltma hedefi İyi maliyet veya kötü maliyet gözetilmeden İyi maliyetlerin azaltılması durumunda işletmeyi tehlikeye sokan büyük sorunlar Standart yeniden yapılandırma Klasik maliyet önlemleri Çalışan sayısının azaltılması Maliyet sinerjilerini yakalayabilmek için seçici yapısal değişiklikler Yeterli fazlalığı olmayan alanlarda şirkete zarar veriyor Ara seviye yöneticiler yanlış bir şekilde teşvik ediliyor Kritik beceriler ve nitelikli çalışanlar kaybediliyor İyi ayarlanmış maliyet azaltma Yeterli fazlalığı olan alanlar için dikkatle ayarlanmış maliyet hedefleri Maliyet tasarrufu yapmak için transformasyon yaklaşımı Yetenekleri ve becerikli çalışanları elde tutmak için programlar Program bittikten sonra ve hatta devam ettiği sırada maliyetlerin geri dönmesi riski Organizasyonun çok fazla maliyet programı olmasından bıkması ve değişim konusunda isteksiz olması Strategy& in Büyüme için Uygunluk çerçevesi (Fit For Growth) Şirketin genel stratejisine ve iş yapış şekline yakından bağlı maliyet programı Yeni hedeflere uyması için büyüme yatırımlarının göz önünde bulundurulması ve faaliyet operasyon modelinin düzenlenmesi Organizasyonun değişimleri benimsemesi ve uzun vadede sürdürülebilir başarının sağlanması için güçlü kültürel ögeler 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 7

9 Bu konuya Strategy& olarak nasıl yaklaştığımıza bir bakalım Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 8

10 Gördüğümüz gibi, «Büyüme için Uygun» şirketler üç şeyi düzenli olarak yapıyor Uygulama Birbiriyle uyumlu ve bağlı organizasyon Akıllı kaynak yönetimi Net bir strateji ve güçlü yetkinlikler Doğru kararları daha hızlı verin Şirket hedeflerini strateji ile uyumlu hale getirin Tutumlu büyüme kültürü inşa edin Önemli alanlara yatırım yapın Diğer alanlarda maliyetleri kısın Daha az önemi olan alanlarda yatırımları azaltın İş yapış şeklinize odaklanın Dünya standartlarında farklılaştıran yetkinlikler kazanın Strateji 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 9

11 Stratejileri ile uyum içinde yetkinliklerine, maliyetlerine, büyümeye ve değişime odaklanıyorlar Şirketin stratejisi Farklılaştıran yetkinliklere odaklanılması 4 Maliyet yapısının düzenlenmesi Strateji ve pazarda yer etme yeteneği için önemli olan becerilerin açıkça belirtilmesi Büyüme için yeniden organize olma Değişime ve kültürel gelişime olanak tanınması Şirketin DNA sına değişimi yerleştiren ve sürdürülebilir bir geleceğe olanak veren bir ortam ve kültür oluşturun 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 10

12 Fakat ilk adım olarak tutarlı bir strateji belirlenmeli CDS+G çerçevesi Kazanma Hakkı İş Yapış Şekli Pazarla nasıl yüzleşeceksiniz? Başarılı şirketler, müşteriler için nasıl değer yarattıklarını net bir şekilde anlar Yetkinlik Sistemi Size rekabet avantajını ne sağlıyor? Değer yaratmanın arkasındaki güç, şirketlerin değer tekliflerini sağlamalarına olanak tanıyan 3-6 farklılaştıran yetkinliklerin oluşturduğu sistemdir Ürün/Hizmet Portföyü Neyi, kime satacaksınız? Benzer yetkinlik sistemlerini kullanan ürünlere ve hizmetlere sahip olan şirketlerin getirileri daha fazladır 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 11

13 1. Farklılaştıran yetkinliklere odaklanılması Şirketlerin büyüme güçleri, onları rakiplerinden ayıran ve başarılarına büyük katkı sağlayan birkaç yetkinlikten oluşan sistemleridir 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 12

14 2. Maliyet yapısının düzenlenmesi %30-%40 %50-%60 %5-%15 %-30 %15-%20 %30-%40 %15-%25 Yetkinlik Bazında Maliyet Yapısı Lights-On Sıfıra indirme stratejisi: Rakiplerinizin aşağısında kalan maliyet seviyelerini hedefleyin. Mümkün olan en az sayıda personele inerek ve düşük maliyetli iş modellerini benimseyerek verimliliği artırın. Minimum Gereklilikler Sıfıra indirme stratejisi: Verimliliği artırın ve maliyetleri düşürün. Yeterince iyi kaliteyi koruyun. Farklılaştıran Yetkinlikler Sıfıra indirme stratejisi: Üst seviyelere çıkmak için yatırım yapın. Kalite, inovasyon ve üretkenlik için tasarlayın. Mevcut olan Mümkün olan 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 13

15 3. Tutumlu büyümeyi desteklemek için organizasyonu yeniden tasarlayın Kaynakları merkezileştirin ve paylaşın Maliyet tasarruflarını sürdürün Süreçleri standartlaştırın ve özelleştirin Dış kaynak kullanımı Katmanları ve seviyeleri yalınlaştırın Yöneticileri destekleyin Karar yetkilerine açıklık getirin Sorumluluk bilincini güçlendirin Teşvikleri strateji ile uyumlu hale getirin Büyümeye olanak tanıyın / sürdürün 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 14

16 4. Kültürü geliştirin Kültür çabuk değişmez Kültür bir enerji kaynağıdır Kültürü, faaliyet modelini ve organizasyon tasarımını dengeleyin Değişimi yaymak için viral yöntemler kullanın Her şey kötü değil Bazı kritik davranışları tespit edin 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 15

17 Örnek: IKEA pek çok insanın günlük hayatını daha iyi hâle getirmek için Kaynakları israf etmek IKEA da ölümcül bir günahtır... Pahalı çözümler... genellikle yetersiz bir çalışmanın eseridir Tüketici öngörüsü Mağaza deneyimi Ürün tasarımı ve inovasyon Tedarik zinciri Farklılaştırıcı Yetkinlikler Tedarik zinciri verimliliği Tutarlı / idareli genel merkez Sürekli iyileşme Maliyet Yapısı Küreselin ve yerelin arasındaki denge Ekipler arası işbirliği Verimlilik ve inovasyon için teşvikler Organizasyon 4 Tutumlu İsraf yok Alçak gönüllük Rol model yöneticiler Kültür Strategy& Kaynak: PwC Strategy& Analysis 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 16

18 Strategy& olarak büyüme için uygunluk yaklaşımımızı üç aşamada belirlemekteyiz Büyüme için Uygunluk (FFG) Aşama 0: Mevcut Durum Değerlendirmesi Aşama 1: Maliyet Optimizasyonu Stratejisi Tasarımı Aşama 3: Program Yönetimi ve Uygulama Aşama 2b: Ayrıntılı İnisiyatif ve Yol Haritası Geliştirme Aşama 2a: Hızlı Kazanım Uygulama 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 17

19 En son Büyüme için Uygunluk (FFG) deneyimlerimiz önemli performans iyileştirmeleri sağlamıştır En Son Transformasyon Projelerinin Sonuçları (%17 ile %44 arasında) $7,0 milyar $1,0 milyar %17 $3,7 milyar $1,0 milyar %28 $3,2 milyar $1,0 milyar %32 $2,5 milyar $0,5 milyar %20 $2,5 milyar $1,0 milyar %40 $1,6 milyar $0,5 milyar %31 $0,9 milyar $0,4 milyar %44 Küresel Otomotiv OEM i ABD li Perakendeci Kimya Firması Küresel Gıda Şirketi Küresel Enerji Şirketi Otomotiv Tedarikçisi Küresel Endüstri Şirketi Dönüşümden Elde Edilen Tasarruf Toplam Maliyet 17. Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 18

20 Sürdürebilir ve sağlıklı büyüme Çözüm Ortakları Konferansı için hazırlandı 19

21 Strategy Impact [2018] PwC. Tüm hakları saklıdır. PwC, PwC ağını ve/veya bu ağın, her biri ondan bağımsız ve ayrı bir kuruluş olan üye şirket ya da şirketlerini ifade eder. Ayrıntılı bilgi için adresini ziyaret edebilirsiniz. Burada sunulan içerik sadece genel bilgilendirme amacı taşır ve profesyonel danışmanlardan alınan danışmanlığın yerine kullanılmamalıdır.