4. İşletmelerde Büyüme

Transkript

1 4. İşletmelerde Büyüme

2 Fırsatlar Büyüme işletmelerin rekabet ortamında varlığını sürdürebilmesi için gerekli temel unsurdur. Uygun bir büyüme hızı işletme sahiplerinin varlığının hızlı bir şekilde artmasını sağlar. İşletmenin büyümesi çalışanlar için motivasyon oluşturur. Tehditler Büyüme hızlı gerçekleşirse kaynak bulma da zorluk çekilebilir Yönetim doğru yapılanmamışsa aksaklıklar doğabilir Yeterli insan kaynağı bulunamazsa motivasyon düşebilir

3 4.1. İç büyüme Mevcut faaliyetlerin genişletilmesi yoluyla gerçekleşir Organik büyüme olarak da adlandırılır

4 Yatay büyüme İşletmenin aynı üretim alanında kalarak faaliyet boyutlarını genişletmesi veya yaygınlaştırılması. Pazara nüfuz etme Mevcut üründe değişiklik yapmadan pazar payını arttırmak. Tanıtım yoluyla ürün tüketiminin artırılması Ürünün kullanım alanının genişletilmesi Daha fazla alımlarda fiyat indirimleri şeklinde yapılabilir Ürün farklılaştırılması Mevcut ürünün değişik özelliklerle pazara sunulması Ürün niteliklerinin değiştirilerek rakip ürünlerden farklılaştırılması yoluyla yapılabilir Pazar farklılaştırması Mevcut ürünün yeni pazarlarda kullanılmasını sağlamak. Yeni kullanım alanları oluşturarak ürünü daha önce kullanılmayan pazarlarda satışı yapılır.

5 Dikey büyüme İşletme ana faaliyet alanını ileriye ya da geriye doğru genişletir. Geriye doğru entegrasyonun başarı şansı daha yüksektir. Geriye doğru dikey büyüme İşletmenin girdilerini üretmek üzere yaptığı faaliyet genişletmesini tarif eder. Ne zaman tercih edilir? Mevcut satıcıların, Satış fiyatları yüksekse, İşletmenin ihtiyaçlarını karşılamada yetersiz kalıyorlarsa, Kârı yüksekse, Sayısı az ise Büyüklükleri fazla değilse Ne zaman tercih edilmez Girdi, Karmaşıksa Yatırımı yüksekse

6 Dikey büyüme İleriye doğru dikey büyüme İşletmenin nihai tüketiciye doğru büyümesi şeklinde gerçekleşir Ne zaman tercih edilir Dağıtım kanallarında sıkışıklık varsa Pazarlama kanalı uzunsa Pazarlama kanalında fiyat değişimleri yüksekse Dağıtımı özel bilgi ve uzmanlık gerektiren teknik bir ürün üretiyorsa Büyüyen bir sanayi dalında faaliyet gösteriyorsa Dağıtıcıların mevcut kalitesi rekabet üstünlüğü sağlamıyorsa Yeterli mali ve beşeri kaynağı bulunuyorsa Ne zaman tercih edilmez Dağıtım firmaları Çok sayıda müşteriye hizmet etmekte ve firmanın payı düşükse Yatırım yüksekse

7 Çapraz Büyüme (Kumkale, İlknur Genel İşletme, 2010) İşletmenin mevcut faaliyet alanı dışına çıkarak yeni bir alana yaptığı yatırımları tarif eder. Yeni bir sektörde bulunmanın fırsatları Risk azalır Nakit akış düzeni çeşitlenir Yeni bir sektörde bulunmanın tehditleri Öğrenme eğrisi dikse başarısız olabilir Kendi sektöründeki büyüme fırsatlarını kaçırabilirler

8 4.2. Dış Büyüme Yurt içinde veya dışında başka işletmelerle birleşerek büyümesi. Amaçları: İşletmenin mevcut kaynak ve kabiliyetleriyle yapması mümkün olmayan işleri yapması Rekabet üstünlüğü kazanmak Pazar payını artırarak Yeni teknoloji edinerek Know-how edinerek İşgörenlere daha iyi fırsatlar ve hizmetler sunmak Büyüme sonucu finansman kaynaklarının çeşitlenmesi ve derinleşmesi Pazarda etkin rol oynamak

9 Dış Büyüme Yöntemleri Tam Birleşme İki veya daha fazla işletmenin kaynaklarını bir araya getirerek yeni bir işletme şeklinde faaliyetlerine devam etmeleridir. Nedenler: Büyük ölçekli olmanın faydaları Ölçek ekonomisi Pazardaki etkinin arttırılması Kredi olanakları Genel giderleri azaltarak kârlılığı arttırmak Rekabet karşısında yaşama ve gelişme şansı elde etmek

10 Dış Büyüme Yöntemleri Satın Alma Yöntemi Bir işletmenin başka bir işletmeyi kısmen veya tamamen satın almasıdır. Ortak Yatırım İki veya daha fazla işletmenin bir projeyi gerçekleştirmek için birlikte faaliyette bulunmasıdır Nedenler: İşletmeyi kalıcı olarak büyütmeden büyük işlerin kârını paylaşmak Çeşitli faaliyetleri kapsayan işleri başarmak Riski paylaşmak