DERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS



Benzer belgeler
DERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS

1 PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMANIN GELİŞİMİ

1 PAZARLAMA KAVRAMI VE PAZARLAMANIN GELİŞİMİ

YÖNETİCİ GELİŞTİRME PLUS. Programın Amacı: Yönetici Geliştirme Eğitimi. Yönetici Geliştirme Uzmanlığı Eğitim Konu Başlıkları. Kariyerinize Katkıları

İÇİNDEKİLER. Birinci Bölüm: MODERN PAZARLAMA ANLAYIŞI

İÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ... iii 1. BÖLÜM İLETİŞİM VE PAZARLAMA İLETİŞİMİ

ÇALIŞMA RAPORU KONU: TURİZM YÖNETİMİ PROGRAM: TURİZM YÖNETİMİ VE PLANLAMA TÜRÜ/SÜRESİ: LİSANSÜSTÜ DİPLOMA, 04/10/ /10/2011

İŞLETME TEZLİ/TEZSİZ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI (TÜRKÇE) DERS İÇERİKLERİ

OKÜ İKTİSADİ VE İDARİ BİLİMLER FAKÜLTESİ İŞLETME BÖLÜMÜ DERS MÜFREDATI I. SINIF I. YARIYIL

Pazarlama Yönetimi (MGMT 502) Ders Detayları

İNÖNÜ ÜNİVERSİTESİ MALATYA MESLEK YÜKSEKOKULU DERS TANITIM FORMU. İşletme Yönetimi Programı. Kredisi AKTS Eğitim Dili Tipi: Zorunlu/ Saat

Marmara Üniversitesi Kurumsal İletişim ve Marka Yönetimi Sertifika Programı Marmara University Corporate Communication & Brand Management Program

Kurumsal Eğitimlerimiz

DERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS

İÇİNDEKİLER BÖLÜM 1 PAZARLAMANIN KONUSU, KAPSAMI, GELİŞİMİ VE MODERN PAZARLAMA YÖNETİMİ...

İKTİSADİ VE İDARİ BİLİMLER FAKÜLTESİ İŞLETME BÖLÜMÜ DERS BİLGİ PAKETİ Dersin Kodu / Adı İŞL 104/ YÖNETİM VE ORGANİZASYON 1. Sınıf Bahar Dönemi

Araştırma Yöntemleri. Üretim Yönetiminde Yeni Yaklaşımlar

DERS BİLGİLERİ. Pazarlama Yönetimi BBA 261 Güz

MODA YÖNETİMİ KURS PROGRAMI

BÖLÜM 1 PAZARLAMADA TEMEL KAVRAMLAR

DERS BİLGİLERİ. Ders Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS. Pazarlama İlkeleri MAN

2 İŞLETMENİN ÇEVRESİ VE İŞLETME TÜRLERİ

LİSANSTAN GELENLER İÇİN İŞLETME DOKTORA DERS PROGRAMI

AKDENİZ ÜNİVERSİTESİ SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ ENSTİTÜ KURULU KARARLARI Toplantı Sayısı Karar Sayısı Karar Tarihi 2014/ /05/2014

İŞLETME ANABİLİM DALI ORTAK DOKTORA PROGRAMI DERS İÇERİKLERİ. Dersin Adı Kod Yarıyıl T+U AKTS. Dersin Adı Kod Yarıyıl T+U AKTS

I. DÖNEM SEÇMELİ DERSLER Kodu Dersin adı Teorik saat

Pazarlama Yönetimi (MGMT 502) Ders Detayları

İÇİNDEKİLER. Contents I. KISIM İŞLETMECİLİK İLE İLGİLİ TEMEL BİLGİLER

DERS PROFİLİ. Pazarlama İlkeleri MAN 341 Güz Yrd. Doç. Dr. Mısra Gül

Haşmet GÖKIRMAK. Yard. Doç. Dr. 14 Mart 2014

DERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS

VARİS YETİŞTİRME PROGRAMI

Adnan Menderes Üniversitesi FAKÜLTESİ SÖKE İŞLETME. BÖLÜMLER ULUSLARARASI TİCARET ve İŞLETMECİLİK YÖNETİM BİLİŞİM SİSTEMLERİ

DERS BİLGİLERİ. Ders Adı Ders Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS. Sağlık Kurumlarında Yönetim ve Organizasyon HST

Pazarlama İlkeleri. Editör Yrd. Doç. Dr. Serpil YILMAZ

Pazarlama Yönetimi II (MGMT 350T) Ders Detayları

İÇİNDEKİLER GİRİŞ...1

Kampanya Planlama (PR 325) Ders Detayları

İÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ...v BİRİNCİ BÖLÜM PAZARLAMANIN TANIMI, KAPSAMI VE GELİŞİMİ

Reklam Tasarımı ve Uygulamaları I (PR 421) Ders Detayları

Moda Pazarlama (MTT482) Ders Detayları

İÇİNDEKİLER. Tablolar Listesi... xvi Şekiller Listesi... xvii. 1. Bölüm: Giriş... 1

İŞLETME MÜFREDAT PROGRAMI 1.DÖNEM DERSLERİ DERS ADI KODU S/Z TEORİ UYG. LAB. KREDİ AKTS 2.DÖNEM DERSLERİ DERS ADI KODU S/Z TEORİ UYG. LAB.

İÇİNDEKİLER. Giriş... 1

İÇİNDEKİLER. Önsöz... iii Şekiller Listesi... xvi Tablolar Listesi... xvii. Birinci Bölüm İŞLETMECİLİKTE TEMEL KAVRAMLAR. Yrd. Doç. Dr.

İÇİNDEKİLER. Önsöz...iii

İLET 509 Pazarlama ve Tüketici Davranışı Seçmeli AKTS Kredisi Toplam 6

2015 YILI GİRİŞİMCİLİK SERTİFİKA PROGRAMI EĞİTİM MODÜLLERİ KATALOĞU

Marmara Üniversitesi & Business Management Institute Geleceğin Lider CMO ları / Stratejik Pazarlama Yönetimi Sertifika Programı

Öğrenim Kazanımları Bu programı başarı ile tamamlayan öğrenci;

İşletme Anabilim Dalı- Doktora Programı Ders İçerikleri

ULUSLARARASI TİCARET ANA BİLİM DALI TEZLİ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI GÜZ YARIYILI (DERS AŞAMASI) Dersin. Ulusal Kredi. Kuramsal Saati.

DERS BİLGİLERİ. Ders Adı Kodu Yarıyıl T+U Saat İŞL YL 501

İKİNCİ ÖĞRETİM ÜRETİM YÖNETİMİ VE PAZARLAMA TEZSİZ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI

PAZARLAMA YÖNETİMİ Şubat 2018

İÇİNDEKİLER. ÖNSÖZ... iii. 1. Bölüm EKONOMİK GÖSTERGE ANALİZİ

ISLYLU1700 Uzmanlık Alan Dersi (Zorunlu)

İÇİNDEKİLER. Sunuş Bölüm I: Küresel İletişim, Değişen Paradigmalar ve Reklamın Yeni Rolü Küreselleşme Sürecinin İletişime Yansımaları

İşletme Anabilim Dalı- Tezli Yüksek Lisans Programı Ders İçerikleri. Ders Adı Kod Yarıyıl T+U AKTS. Araştırma Yöntemleri ISL

Bucak İşletme Fakültesi İşletme Bölümü Öğretim Yılından İtibaren Uygulanacak Yeni Öğretim Planı

GÜZ YARIYILI (DERS AŞAMASI) Dersin Dersin Adı Kodu SOE5901 Uzmanlık Alan Dersi Z SOE6904 Danışmanlık Z

ULUSLARARASI TİCARET VE FİNANS TEZSİZ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI DERS MÜFREDATI

İÇİNDEKİLER. Birinci Bölüm: MODERN PAZARLAMA ANLAYIŞI

ULUSLARARASI İŞLETMECİLİK VE TİCARET ANABİLİM DALI İŞLETME (MBA) TEZSİZ YÜKSEK LİSANS DERS PROGRAMI TEMEL BÖLÜM DERSLERİ VE SEÇMELİ DERSLER

DERS BİLGİLERİ. Ders Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS ULUSLARARASI PAZARLAMA MAN

DERS BİLGİLERİ FİNANSAL ÜRÜN VE HİZMET PAZARLAMASI TPB Öğretim Görevlisi Serkan GÜNDOĞDU

PAZARLAMA. İnsan ihtiyaç ve isteklerini karşılamaya yönelik mübadele işlemidir.

7.YARIYIL (4. SINIF GÜZ DÖNEMİ) Toplam 2 zorunlu, 4 seçmeli ders 18 kredi/30 AKTS Kredisi

Mal ve hizmet müşterileri, işletmeler ve daha. sunumlarının yaratılması, benimsetilmesi, örgütler ve bireyler tarafından örgütsel

Doç.Dr. Mehmet MARANGOZ İNTERNETTE PAZARLAMA. Beta

GLOBAL MARKA İÇİN GLOBAL PERAKENDE SİSTEMİ

Sağlık Kurumları İşletmeciliği Anabilim Dalı- Tezsiz Yüksek Lisans (İ.Ö) Programı Ders İçerikleri

DERS PROFİLİ. Stratejik Pazarlama MAN382 Güz

DERS BİLGİLERİ. Ders Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS. Lojistik MAN Ön Koşul Dersleri - Dersin Dili. Türkçe.

MUHASEBE VERGİ UYGULAMALARI BÖLÜMÜ

MEDYA VE İLETİŞİM YÖNETİMİ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ YÖNETİMİ YOĞUNLAŞMA ALANI BİLGİ PAKETİ

İŞLETMECİLİĞİN TEMELLERİ

DERS ÖN İZLEME Taylan DÖRTYOL Akdeniz Üniversitesi Uygulamalı Bilimler Fakültesi Pazarlama Bölümü

TUR181 Türk Dili I Zorunlu YDL183 Yabancı Dil I Zorunlu ISL101 İşletmeye Giriş Zorunlu

DATAPLUS EĞİTİM BİLİMLERİ AKADEMİSİ KİŞİSEL GELİŞİM VE İLETİŞİM EĞİTİMLERİ SATIŞ & PAZARLAMA EĞİTİMLERİ

DERS PROFİLİ. Tüketici Davranışları MAN 481 Güz

ŞİRKET YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI

Öğrenim Kazanımları Bu programı başarı ile tamamlayan öğrenci;

HEDEF PAZAR SEÇİMİ STRATEJİLERİ

Pazarlama Yönetimi I (MGMT 301) Ders Detayları

İŞLETME ORTAK DOKTORA PROGRAMI DERS İÇERİKLERİ GÜZ DÖNEMİ DERS PROGRAMI

Zorunlu Dersler Dersin Dersin Adı AKTS Teori Uygulama. SBE501 Bilimsel Araştırma Yöntemleri Seçmeli Dersler. Kodu

DERS PROFİLİ. Servis Pazarlaması MAN 487 Güz

İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Uluslararası Ticaret Bölümü /Program Dersi DERS TANIM BİLGİLERİ

DERS BİLGİLERİ. Ders Kodu Yarıyıl T+U Kredi AKTS TİCARET HUKUKU Yrd. Doç. Dr. Orhan Aldanmaz

DERS PROFİLİ. Kuram+PÇ+Lab (saat/hafta) Dersin Adı Kodu Yarıyıl Dönem. Bahar Endüstriyel ve Servis Pazarlaması MAN 528T.

VARİS YETİŞTİRME PROGRAMI

Kullanılan Kaynaklar: - Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi - Altunışık, R., Özdemir, Ş. & Torlak, Ö. (2012). Modern Pazarlama.

2015 Eğitim Takvimi Biymed Eğitim ve Danışmanlık Hizmetleri

T.C. KİLİS 7 ARALIK ÜNİVERSİTESİ SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ TARİH ANABİLİM DALI YÜKSEK LİSANS DERS KATALOĞU

Tutundurma Karması. Reklam. Satış Geliştirme Halkla ilişkiler Doğrudan Pazarlama

Kurumsallaşma Eğitimi

İŞLETME BÖLÜMÜ DERS PROGRAMI DEĞİŞİKLİĞİ İLE İLGİLİ AÇIKLAMALAR

PAZARLAMA DERS İÇERİKLERİ ZORUNLU DERSLER

Transkript:

DERS KODU DERS ADI İÇERİK BİLİM DALI T+U+KR AKTS 345034200000533 Değer Temelli, Satış ve Finans Kavramları, ve Finans Kavramları arasındaki İlişkiler, Politikalarının Firmaların Finansal Yapıları Üzerine Etkileri, Faaliyet ve Nakit Döngüsü ve Politikaları, Satış Politikasındaki Değişikliklerin Finansal Etkileri, Vade, Teminat, İskonto, Fiyatlama Stratejileri ve Finansal Etkileri, Yabancı Paralı Satış Stratejileri ve Finansal Etkileri. 345034200000503 Endüstriyel Bu derste endüstriyel pazarların özellikleri, endüstriyel alıcıların özellikleri, endüstriyel satın alma süreci ve bunu etkileyen faktörler ile bunları tüketim pazarlarından ve nihai tüketicinin satın alma sürecinden ve onu etkileyen faktörlerden ayıran temel noktaların ileri düzeyde, teorik ve uygulamalı olarak kavranması; endüstriyel pazarlara özgü ürün, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejilerinin neler olduğunun ve nasıl uygulanması gerektiğinin öğretilmesi amaçlanmaktadır. 345034200000505 Halkla İlişkiler Halkla ilişkilerin tanımı, halkla ilişkilerin tarihsel gelişimi, halkla ilişkilerde temel ilkeler, halkla ilişkiler süreci (araştırma, pazarlama uygulama değerleri), halkla ilişkilerde kullanılan iletişim araçları, İlkeleri, kuramsal temeller, araştırma sorunları üzerinde amaçların tartışılması, hedeflerin belirlenmesi, hedef kitlenin belirlenmesi, iletilerin biçimlendirilmesi, iletişim kanallarının seçimi, her türden değerlendirme için seçim sonuçları. 345034200000508 Küresel Bu derste küresel pazarlama ve önemi, uluslararası ekonomi ve ticari çevreler, sosyal, kültürel, politik ve yasal açılardan küresel pazar ortamları, küresel pazar araştırma, bölümleme, hedef pazar ve konumlandırma stratejileri, ithalat, ihracat ve tarife sistemleri, dış pazara giriş şekilleri, küresel pazarlamada ürün ve marka kararları, fiyatlama değişkenleri ve politikaları, küresel pazarlarda dağıtım kanalı kararları ve pazarlama iletişimi stratejileri, dijital devrim, e-ticaret ve 1

uluslararası pazarlama etkileşimi konuları işlenecektir. 345034200000509 Küresel Araştırmaları Bu derste işlenecek konular şunlardır: Küresel Ekonomik Çevre, Küresel Ticari Çevre, Sosyal ve Kültürel Çevre, Küresel Bilgi Sistemleri ve Piyasa Araştırmaları, Ürün Kararları, Fiyatlama Kararları, Küresel Kanalları ve Fiziki Dağıtım, Küresel İletişim Kararları, Küresel nın Liderliği, Organizasyonu ve Kontrol Edilmesi. 345034200000512 Küresel Tedarikleme Zinciri Yönetimi ve Lojistik Uluslararası tedarik zinciri yönetiminin önemi, temel ilkeleri, taşımacılık maliyetleri, taşıma sistemleri, dağıtım ve taşımanın lojistik sürecindeki yeri, intermodal taşımacılık, taşıma operatörleri ve aracıları, taşımacılık yasaları, taşımacılık işlemleri ve dokümantasyonu, eticaret ve müşteri hizmetlerinin taşımacılıktaki rolü. 343000000000514 Makro Ekonomik Analiz Bu dersin konusu tüketiciler için değer yaratma aracı olarak ele alınan mal ve hizmetlerdir. Ürün stratejileri, ürün geliştirme, hizmet pazarlaması ve ilgili teori ve modeller bu ders boyunca incelenecektir. Marka yönetimi ve marka stratejileri mal ve hzimetleri daha iyi anlamak üzere tartışılacaktır. 345034200000514 Medya Planlama Bu derste öğrenci medya araştırması, planlaması ve satın almasını öğrenmektedir. Medyanın işleyişi, medya türleri ve medya planlama faaliyetleri, medya hedeflerinin oluşturulması ve ölçülebilirliği, medya, reklam ve hedef kitle etkileşimleri, medya planlamacısının süreçteki rolü, satış promosyonu uygulamalarında medya planlaması, kriz yönetimi sürecinde medya stratejisi ve planlama, reklam, medya ve etik etkileşimi konuları işlenecektir. 2

342000000000515 Araştırması Bu dersin amacı bir pazarlama araştırmasının başından sonuna kadar nasıl yapılacağına ilişkin teorik ve uygulamalı bilgiler vermektir. araştırmasının tanımı, kapsamı, yarar ve işlevleri, pazarlama araştırma süreci, pazarlama araştırmasının uygulama alanları, pazarlama araştırmasında başlıca veri toplama metotları ve değerlendirilmesi, satış tahmin teknikleri, tüketici davranışlarının ölçülmesi, pazar araştırmalarında yeni teknolojilerin kullanılması ve uygulamadan örnekler. Verinin doğru toplanıp, bilgiye dönüşümünün sağlanmasında ve bu bilginin yöneticilerin karar verme aşamasında kullanılmasındaki süreç, geçmişte olduğundan daha önemli bir hale gelmiştir. Bu ders, veriyi toplayıp, bilgiye dönüştüren araştırmacılar ve bu bilgiyi kullanan pazarlama yöneticileri olmak üzere pazarlama araştırmasının her iki yüzünü de içermektedir. araştırmasının pazarlamadaki rolü ve önemi, problemin tesbiti, araştırma planının tasarlanması, veri toplama yöntemleri ve ne zaman hangilerinin, nasıl kullanıldıkları gibi temel konular geniş bir çerçevede ele alınmaktadır. Edinilen bilgilerin uygulamaya dönüştürülmesi, örnek çalışmalar ve yerel ve yabancı güncel örnekler ile desteklenmekte, teknolojik yenilikler doğrultusunda geliştirilen yeni yöntemlerin kullanım alanları tartışılmaktadır. Grup projesi ile katılımcıların gerekli bilgi, beceri ve deneyimlerinin arttırılması hedeflenmektedir. Pazar araştırması, satış tahmini ve pazar hedefi, hizmetler ve uluslararası pazarlama, dağıtım kanalları ve promosyon gibi pazarlama ve pazarlamanın araç ve stratejileri; tüketicinin ürünler, hizmetler ve organizasyonlar üzerine bilgilenmeleri, tavırlarını değiştiren ve farklılık yaratan temel pazarlama ve promosyon prensipleri ders kapsamında anlatılacak ve derslerde öğrenciler, durum çalışmaları ve sınıf tartışmaları yaparak iletişimin rolünü incelemeyi öğrenmektedirler. 345342000000516 İletişimi 3

345034200000517 İletişimi ve Reklam Derste temel iletişim süreci pazarlama iletişim ve amacı ile ilgili temel bilgiler, pazarlama iletişlimi programı oluşturma yolunda spesifik amaçların belirlenmesi, bütçe oluşturma, yaratıcı stratejinin belirlenmesi, medya planlaması, her biri birer pazarlama iletişimi aracı olarak görev yapan tutundurma karması elemanların reklam, doğrudan pazarlama, satışta özendirme, kişisel satış, hakla ilişkiler uygulamalarının özellik ve fonksiyonları ile ilgili detaylı bilgiler verilerek son olarak pazarlama İletişiminin sosyal sorumluluk ve etik boyutu üzerinde durulacaktır. 345034200000518 Planlaması Planı ve Planlama Süreci; Durum Analizi; Strateji Kavramı ve Strateji hiyerarisi; Büyüme Staratejisi; Pazar bölümlendirme, Konumlandırma, hedef pazar seçimi ve Farklılaşma; Pazar Karması Stratejisi; Mamul Stratejileri; Fiyat Stratejileri; Dağıtım Statejileri; Tutundurma Stratejileri ve Planlaması. 345034200000519 da Etik Konular Bu ders içerisinde pazarlama yönetiminde etik boyutlar; ürün geliştirme, fiyatlama, satış, reklam, halkla ilişkiler stratejilerinde etik yaklaşımların değerlendirilmesi; tüketici etiği konuları işlenecek ve gerçek iş vakaları analiz edilecektir. 345034200000520 Rekabetçi Stratejiler Bu ders içerisinde rekabet ve strateji konusundaki temel kavramlar incelenecek; rekabetçi avantaj, rakip firma analizleri, rekabet stratejileri, pazara giriş stratejileri, mukayeseli rekabet stratejileri konularında tartışmalar yapılacaktır. 345034203200522 Reklamda Yaratıcılık Bu derste Türkiye'deki reklamcılık ortamı ve işlemleri, reklamverenin reklam departmanı ve reklam ajansları ile ilişkileri (ajans seçimi, ajansın ücretlendirilmesi gibi), bütçeleme, medya planlaması, reklamın değerlendirilmesi, reklamın yaratılmasındaki "kavram" ve "sunum" boyutları ele alınacaktır. 4

345342000000524 Satış Yönetimi Satış, sanat ve bilimdir. İletişim becerisi satışcının sahip olması gereken birincil ihtiyaçtır ki, bu derste her öğrencinin kişisel satış becerisini, satış yöneticiliği profilini fark etmesi hedeflenmektedir. Satış Yönetimi dersi, kişisel satış, satış stratejisi ve satış yönetimi konularına odaklanmaktadır. Yönetim ve örgütsel davranış teorileri Satış Yönetimi dersinin çıkış noktasıdır. Satış fonksiyonundan, satış ekibini yönetmeye kadar birçok konunun incelendiği bu derste; satış süreci detaylı olarak anlatılırken, satış yönetimi kapsamında işe alım süreci, eğitim, motivasyon, delegasyon, performans değerlendirme, ücretlendirme, satış tahmini, satış ekibi organizasyonu konuları interaktif anlatım, kamera çekimli rol oyunları, deneyerek öğrenme aktiviteleri, bireysel sunum ve grup çalışmaları ile iş hayatına yönelik örneklemelerle aktarılmaktadır. 345034200000525 Satış Yönetimi ve Profesyonel Satış Görüşmeleri Dersin ve İşlenecek Konuların Tanıtılması, Satışgücünün Faaliyetleri İçerisindeki Yeri ve Önemi, Satışçılık Kavramı; Satışçı ve Satışgücünün Fonksiyonları; Satışgücünün Özellikleri; Satışçılık Türleri, Satış Yöneticisinin Fonksiyonları; Bir Satış Yöneticisinin Sahip Olması Gereken Nitelikler, Satışgücünün Büyüklüğünün Belirlenmesi; Satışgücünün Büyüklüğünü Belirlemede Kullanılabilecek Başlıca Yaklaşımlar, Satışgücünün Organizasyon (Örgüt) Yapısının Belirlenmesi; Başlıca Örgütlenme Şekilleri, Üstün ve Zayıf Yanları, Satışçıların Devşirilmesi (Sağlanması, Temini) ve Seçimi; Devşirme-Seçim Süreci; Etkin Bir Devşirme-Seçim Sürecinin Nitelikleri, Satışçıların Eğitimi; Eğitim Türleri, Konuları, Yöntem ve Araçları;,Satış Bölgelerinin (Satışçıların Görev Yerlerinin) Belirlenmesi, Satışçının Motive Edilmesi (Satışgücü Açısından Motivasyon, Konunun Önemi, Tavsiyeler); Satışçıların Denetimi ve Değerlenmesi; Satışgücünün Ödüllendirilmesi; Ödüllendirme Araçları, Satışgücünün Ücretlendirilmesi; (Satışgücü Açısından Önemi, İyi Bir Ücretlendirme Planının Nitelikleri, Ücret Unsurları, Ücretlendirme Planı Geliştirme Süreci, Ücretlendirmede Çıkabilecek Bazı Sorunlar), Satışçılara Sağlanan Ek Çıkarlar; Satışçıların Faaliyet Masraflarının Karşılanması, Satış Yarışmaları; Satış Toplantıları; 5

İşlenen Konuların Gözden Geçirilmesi. 345034200000527 Stratejik Planlaması Bu ders kapsamında şu konular ayrıntılı olarak çalışılacaktır: nın Stratejik Önemi; Stratejik Planlama; Yönetim Süreci; Amaçları; Planı; Durum Analizi; Rekabet Analizi; SWOT Analizi; BCG Analizi; GE Yaklaşımı; Pazar Bölümlendirme; Hedef Pazar Seçimi; Konumlandırma. 342031100000530 Tüketici Davranışları Bu derste tüketici davranışı süreçleri ile birlikte tüketici davranışlarının stratejik pazarlama yönetimi kararlarının desteklenmesindeki önemi ele alınmaktadır.derste tüketici algısı; hafıza ve biliş; öğrenme, motivasyon ve değerler; tüketici benliği; kişilik ve yaşam tarzı; inanç, tutum ve davranış; tutum değişimi; bireysel karar verme süreci; tüketici davranışına gelir, sosyal sınıf, ırk, din ve kültürün etkisi gibi konular ele alınmaktadır. 342031100000531 Tüketici Davranışı ve Müşteri İlişkileri Yönetimi Tüketici Davranışı Modelleri, Tüketici Davranışını Etkileyen Faktörler, Tüketici Satınalma Karar Süreci, Satınalma Karar Sürecinin Aşamaları, Satınalma Rolleri ve Satınalma Davranışı, Satış Yönetimi ve Satış Yöneticisinin Görevleri, Satış Gücünün İşletme İçindeki Yeri, Satış Temsilcilerinin Seçimi, Satış Temsilcilerinin Eğitimi, Satış Gücünün Motivasyonu, Satış Bütçeleri, Satışçıların Denetimi, Müşteri İlişkileri Yönetimi Stratejileri, Uzun Dönemli Müşteri İlişkileri Geliştirme, Müşteri Odaklı Rekabet, Müşteri Odaklı İletişim Kanalları, Türkiye ve Dünyadan Başarılı CRM Uygulamaları. 345034200000532 Ürün ve Fiyatlama Yönetimi Bu dersin amacı öğrencilerin ürün stratejisi ile ilgili temel kavramları ve stratejik planlamayı açıklayabilecek; ürün kavramını, ürün stratejilerini açıklayacak ve tartışabilecek; fiyatlama ile ilgili temel kavramları, fiyatlama stratejilerini açıklayabilecek; uluslararası ürün ve fiyat yönetimini tartışabilecek; büyüme ve genişleme stratejilerini tartışabilecek; bu alanda literatürdeki gelişmeleri takip edebilecek; literatürdeki eksiklikleri belirleyerek bir araştırma önerisi 6

hazırlayabilecek hale gelmesini sağlamaktır. 7