Geçiş Dönemindeki Yöneticiler İçin Kanıtlanmış Stratejiler MICHAEL WATKINS Çeviren: Ümit Şensoy
ISBN 978-605-322-178-4 2013, Michael D. Watkins Orijinal adı ve yayıncısı: The First 90 Days, Harvard Business Review Press Türkçe yay n haklar Akcal Telif Hakları Ajansı taraf ndan sağlanmıştır. Optimist Yay m Dağ t m San. ve Tic. Ltd. Şti. Sertifika no. : 11970 Telefon : 0216 481 29 17-18 Faks : 0216 521 10 64 e-posta: optimist@optimistkitap.com www.optimistkitap.com www.iskitaplari.com facebook.com/optimistkitap twitter.com/optimistkitap www.youtube.com/optimistkitap www.optimistkitapblog.com Optimist yay n no. : 381 Konu : ş-yönetim Yay na haz rlayan : Utku Umut Bulsun Bas m : Ekim 2014, stanbul Düzenleme : Selim Talay Dü zel ti : Esen Güray Bas k ve cilt : Tor Ofset San. Tic. Ltd. Şti. Sertifika no. : 13137 Hadımköy Yolu Akçaburgaz Mah. 4. Bölge 9. Cadde 116. Sokak. No: 2 Esenyurt - STANBUL Tel: 0212 886 34 74
Harikulade çocuklarım Aidan, Maeve ve Niall e, M.W.
İçindekiler 10. Yıl Baskısına Önsöz 11 Giriş: İlk 90 Gün 17 Geçişler neden kritik dönemlerdir. Yeni liderler nasıl etkinlik kazanır. Kariyer geçiş yetkinliği geliştirmek. Yeni bir görev üstlenirken geçiş riskinin değerlendirilmesi. 1. Kendinizi Hazırlayın 35 İnsanlar neden eski işlerinden kopamıyor. Yeni görevinde sorumluluk üstlenmeye hazırlanmak. İşe alışma ve yükselmenin zorluklarını kavramak. Tercihlerin ve zayıflıkların değerlendirilmesi. 2. Öğrenmeyi Hızlandırın 61 Bir yatırım süreci olarak, öğrenme. Öğrenmeyi planlamak. En iyi içgörü kaynaklarını saptamak. Öğrenmeyi hızlandırmak için yapısal yöntemlere başvurmak. 3. Stratejiyi Duruma Uydurun 85 Tek iyi yol düşüncesinin tehlikeleri. Doğru stratejiyi geliştirmek için duruma tanı koymak. Geçiş tipleri STARS modeli. Portföy analizi modeli ve değişim liderliği. 7
8 İÇİNDEKİLER 4. Başarı İçin Müzakere Edin 103 Yeni bir amirle verimli iş ilişkileri kurmak. Beş konuda sohbet çerçevesi. Beklentileri netleştirmek. İş durumu teşhisinde anlaşmak. Birlikte çalışma yollarını bulmak. Dört kaynak üzerinde müzakere yapmak. 90 günlük planınızı uygulamaya koymak. 5. Erken Başarılar Elde Edin 131 Yaygın tuzaklardan sakınmak. En öncelikli konuları belirlemek. Göz alıcı bir vizyon üretmek. Kişisel saygınlık yaratmak. Örgüt performansını iyileştirmeye koyulmak. Değişimi planlama ve uygulama yaklaşımı ile toplu öğrenmenin karşılaştırması. 6. Uyum Sağlayın 157 Liderin örgüt mimarlığı rolü. Zayıf performansın temelinde yatan nedenleri belirlemek. Strateji, yapı, sistemler, vasıflar ve kültür arasında uyum sağlamak. 7. Kendi Ekibinizi Oluşturun 185 Ekip devralmak ve değişime uğratmak. Kısa ve uzun erimli amaçlar arasındaki gerilimi yönetmek. İş ekibini yeni baştan yapılandırmak ve buna paralel örgüt mimarisi meseleleri. Yeni ekip süreçlerini yerine oturtmak. 8. Bağlaşıklıklar Kurun 221 Otoritenin yeterli olacağını sanma tuzağı. Destek olabilecek önemli kişileri tanımak. Etki ağları ve saygı kalıplarını açığa çıkarmak. Fayda algılarını değiştirmek ve alternatifleri.
İÇİNDEKİLER 9 9. Kendinizi Yönetin 243 Liderler kısırdöngülere nasıl düşer. Kendine yetmenin üç ana dayanağı. Kişisel disiplin oluşturma ve yaşama geçirme. Bir tavsiye ve danışma ağı oluşturma. 10. Herkesi Hızlandırın 261 Neden geçişi hızlandırma meselesi üzerinde çok az şirket duruyor. Konuyu ortak bir çerçeveye oturtma fırsatı. Ekip gelişimini hızlandırmak, potansiyeli yüksek liderler yetiştirmek, satın alınan şirketleri kaynaştırmak ve devamlılık planını güçlendirmek için bu çerçeveyi kullanmak. Notlar 281 Yazar Hakkında 287
10. Yıl Baskısına Önsöz On yılda ne kadar çok şey değişiyor. 2001 de İlk 90 Gün kitabını yazmaya oturduğumda, yeni konumlarda hızla ilerleme ya da yeni kadroların işe alışması (bundan böyle liderlik geçişleri diye ifade edilecek) konusu oldukça yeni sayılırdı. 1 O günlerde Harvard İşletme Okulunda müzakere ve şirket diplomasisi dersleri veriyordum. 1999 da Dan Ciampa yla birlikte, üst düzey yöneticilerin görev geçişleri üzerine mütevazı ölçüde başarılı bir kitap Right from the Start yazdığımız halde, Harvard daki çalışma arkadaşlarım beni, bu konunun üzerine daha fazla gitmenin kariyerim açısından riskli bir davranış olacağı yönünde uyardı. 2 Tavsiyelerini takdir etmekle birlikte, yine de bu kitabı yazmaya karar verdim. Liderlik geçişleri hem ilginç hem de incelemek için yeterince olgunlaşmış bir konuydu; gerek entelektüel gerekse pratik açıdan neredeyse hiç el değmemiş bir alandı. Bu arada 1999 sonlarında Right from the Start ın yayınlanmasından kısa bir süre sonra, Johnson&Johnson un kurumsal yönetim geliştirme grubu benden şirket liderlerinin geçiş sürecini hızlandırmaya yönelik koçluk ve atölye çalışmaları geliştirmemi 11
12 İLK 90 GÜN talep etti. Bu çalışma belli bir süre sonra sürükleyici bir ortak geliştirme faaliyetine dönüştü ve J&J fikirlerimin serpildiği ve hayata geçtiği bir deneme sahası olup çıktı. İlk 90 Gün, dünyanın her bölgesinde başkan yardımcısı ve direktör düzeyindeki yüzlerce liderle yaklaşık iki buçuk yıllık çalışmadan öğrendiklerimin damıtılmasıdır. Elinizdeki kitap, Right from the Start ta dile getirilen kimi temel fikirler üzerine inşa edilmiştir; örneğin öğrenmeyi hızlandırmanın, erken başarılar kazanmanın ve bağlaşıklar kurmanın önemi gibi. Bununla birlikte, buradaki fikirler yapılan eklemeler, sınamalar ve değişikliklerle, her düzeyde liderin geçiş sürecini hızlandırmasına yardım edecek pratik çerçeve ve araçlara dönüştürülmüştür. İşte bu damıtım yani kavramlar, araçlar, örnek olaylar ve pratik tavsiyeler karması geçiş sürecindeki liderlerle ilgili olarak turnayı tam gözünden vurdu. 2003 Kasımında yayınlanan İlk 90 Gün ün satışlarının roket gibi fırlaması benim için harikulade bir deneyimdi. 2004 yazında kitap BusinessWeek in çok satanlar listesine girdi ve buradaki yerini on beş ay süreyle korudu. Bu başarı rastlantı eseri Harvard dan ayrıldığım tarihe denk geldi ve yeni bir akademik görev düşünmeme kararıma destek oldu. Onun yerine, şirketlerin kadrolarının yeni görev üstlenme süreçlerini hızlandırmasına yardımcı olmayı amaçlayan bir liderlik geliştirme şirketinin Genesis Advisers kuruluşuna ortak oldum. İş dünyası kitapları, en başarılı olanları bile, genelde en fazla bir iki yıl satılır, sonra ortadan kaybolur. Ama İlk 90 Gün aynı kaderi paylaşmadı. On yıl boyunca bana güçlü bir satış keyfi yaşatarak, 75.000 i 2011 de olmak üzere, toplam sekiz yüz bine yakın satış yaptı. Kitap geçen on yıl boyunca Harvard Business Review Press in çok satanlar listesinde kaldı. Ayrıca yirmi yedi dile çevrildi ve Harvard Business Publishing in ödüllü e-öğrenim aracı Leadership Transitions a (Liderlik Geçişleri) zemin oluşturdu. 3
10. Yıl Baskısına Önsöz 13 Zamana yayılan bu başarı İlk 90 Gün ün bir iş klasiği unvanıyla anılmasını sağladı. Klasik teriminden beni biraz rahatsız eden bir küf kokusu alıyorum. Yine de 2009 da kitabın, Jack Covert ve Todd Sattersten in 800-CEO-READ de çıkan kapsamlı değerlendirmesinin ardından tüm zamanların en iyi 100 iş kitabı arasına alınması, beni onurlandırdı. Bu takdir yalnız fikirlerin önemi ve gücünü korumasına değil, aynı zamanda her lider kuşağının başarılı geçişi öğrenmeye gereksinimi olduğuna dair bir işaretti. İlk 90 Gün ün başarısı yetenek yönetimi, şirketlere alınan yeni kadroların işe alıştırılması ve CEO ların devamlılığı gibi konulara bir ilgi dalgası başlattı; aynı dalga kitaba da yöneldi. Genesis Advisers ın J&J daki çalışmaları ilk günden başlayarak hem yeni alımları hem de örgüt içi terfileri hızlandırmaya odaklıydı; ben, bütün geçişlere değil de, yalnızca yeni girenleri işe alıştırmaya odaklanmanın yanlış olduğu yolundaki kanaatimi koruyorum. Ne var ki, bu alanı öne çıkaran unsur, yetenekleri çekme savaşının giderek şiddetlenmesi ve rotadan sapma, düşük performans ve yeni girenlerin uzun süre işyerinde tutulamamasının yol açtığı yüksek maliyetlerin göze batar hale gelmesiyle birlikte, yeni kadroları işe alıştırma konusuna artan ilgiydi. Pek çok şirket, yeni gelenlerin işe alışma sürecinin hızlandırılmasıyla ilgili İlk 90 Gün deki fikirleri benimsemeye başladı. İlk 90 Gün konsept ve araçları, bizim Genesis Advisers müşterileriyle yürüttüğümüz çalışmadan ayrı olarak, kendiliğinden binlerce şirketin eğitim, geliştirme ve insan kaynakları uzmanları tarafından benimsenip uygulamaya konmuştur. 2006 yılında The Economist, İlk 90 Gün kitabını işe alıştırmanın kutsal kitabı olarak tanımladı. 4 Son zamanlarda gerçekleşen işe alıştırma ve geçişi hızlandırma konulu büyük konferanslar, alanın günden güne daha da olgunlaştığını gösteriyor. Geçen on yılda, kuşkusuz benim düşüncelerim de evrimleşti ve bu da sonuçta kitabın yeni basımındaki sayısız iyileştirmeye
14 İLK 90 GÜN yansıdı. Geçiş aşamasındaki liderlerle çalışmaya, araştırmaya ve pratik deneyim ve bulgularımı daha iyi çerçeveler ve araçlarla ortaya koymaya yönelik derin ilgim aynen devam ediyor. Belli başlı devam kitaplarım şunlar: Shaping the Game, 2006. Harvard Business Review Press basımı; yeni liderlerin müzakere ve etkileme alanlarına ait fikirleri başarılı geçiş sürecine nasıl uygulayabileceklerini irdeliyor. 5 Hükümette İlk 90 Gün. İlk 90 Gün ün kamu sektörüne uyarlanması, emekli Hazine Bakanlığı üst düzey yöneticisi Peter Daly ve Cate Reavis le birlikte kaleme alınmıştır. 6 Yürütmecileri İşe Alıştırmanın Başlıca Dayanakları. 2008 Ekiminde Talent Management ta yayınlanan işe alıştırmanın belli başlı odak noktaları üzerine bir makale: işi tanıma, beklentiler, uyum, kültüre uyarlanma ve politik temaslar. 7 Your Next Move, Harvard Business Press yayınlarından çıkan 2009 tarihli bu kitap, liderlerin geçiş sürecinde karşılaştıkları örgütsel değişim zorlukları ile kişisel adaptasyon güçlükleri arasında ayrım yapmaları gereğine ışık tutuyor. Ayrıca terfi, eski eşdüzeylerine liderlik, yeni işe girme ve uluslararası geçişler gibi özgün geçiş türleri üzerinde de duruluyor. 8 Doğru Geçiş Stratejisini Seçmek, Ocak 2009 da Harvard Business Review dergisinde yayınlanan STARS (start-up, turnaround, accelerated, growth, realignment, sustaining success/başlangıç, kurtarma, hızlı büyüme, yeniden düzenleme, süreğen başarı) çerçevesinin geliştirildiği bir makale; bu çerçeve ilk
10. Yıl Baskısına Önsöz 15 kez geçiş stratejisini çeşitli iş durumlarına uyarlamak amacıyla, İlk 90 Gün ün birinci baskısında gündeme getirilmişti. 9 Yöneticiler Nasıl Lider Olur, Harvard Business Review da 2012 Haziranında çıkan bu yazı, üst düzey bir görevden tüm işletmeyi yönetme konumuna yükselmek gibi son derece çetin bir geçiş yapan liderlerin yaşadığı yedi sismik yer kayması üzerine yaptığım araştırmayı özetliyor. 10 Aynı zamanda geçen sekiz yıl boyunca Genesis Advisers müşterilerine sunmak üzere geliştirdiğim İlk 90 Gün önermelerinin de düşüncelerime katkısı oldu. Bunun en son örnekleri, sanal kopuş grupları içeren web bazlı bir atölye ile doktorların klinik pratiği ve araştırma enstitülerinden ticari ortama geçiş yapan doktorlara yardımcı olacak özel bir program olan Hızlandırma Koçluğu sürecinin yeni bir kuşağıydı. İlk 90 Gün ve sonraki çalışmalarımın geçişi hızlandırmaya yönelik fikirlerle ilgili araştırma ve pratik uygulamaların böylesine büyük bir ilgi görmesine yol açmasından büyük bir mutluluk duyuyorum. Çok sayıda harikulade araştırma ve yazı üretildi. 11 Ve taklit etmek, aslını övmenin en samimi biçimi olduğundan, konsept, araç ve terimlerinin pek çoğuna diğer uygulayıcılar ve danışmanlar tarafından övgüler düzüldüğüne tanık oldum; örneğin STARS çerçevesi, geçiş tuzakları, erken başarı elde etmenin önemi, 12 bulanık başlangıç evresi fikri (bir işi almakla resmen o role oturmak arasındaki dönem, [Dan Ciampa yla birlikte geliştirdik]), 13 yeni liderlerin karşılaştığı geçiş risklerini değerlendirme esnasında karşılaşılan örgütsel değişim zorluklarıyla kişisel adaptasyon sorunları arasındaki ayrımın önemi. 14 Geçen on yıl harika bir yolculuğa benzetilebilir, bunun için teşekkür etmem gereken çok kişi var. Fikirlerimin ilk gelişim
16 İLK 90 GÜN evresinde ve gerçek dünyaya uygulanmasında en büyük etkiyi yapan iki kişi başta geliyor: Right from the Start kitabını birlikte kaleme aldığımız Dan Ciampa ve partnerim Shawna Slack. Ardından Harvard Business Review Press teki editör ve yayıncılarım, özellikle de çalışmalarımı harikulade bir tutarlılıkla yüreklendiren, yönlendiren ve yetkinleştiren Jeff Kehoe geliyor. Aynı zamanda gereken sıçramayı gerçekleştirip çalışmalarımıza yatırım yapan Genesis Advisers ın müşterilerinin liderlerine, başta FedEx ten Becky Atkeison ve mesai arkadaşları ile Johnson&Johnson dan Inaki Bastarrika, Ron Bossert, Carolynn Cameron, Michael Ehret, Ted Nguyen ve Doug Soo Hoo ya desteklerinden ötürü şükran borçluyum. Son olarak gayretli çalışmalarından ötürü tüm Genesis Advisers personeline ve özellikle de el yazmalarını gözden geçiren Kerry Brunelle e içten teşekkürlerimi sunarım.