Değer OLUŞTURMA
Değeri Yönetemeyenler Toysrus Lehman Brothers WordCom Refco Delta Airlines Teba Vanet KTHY Aria ve Aycell
Ne oluyor? İmalat Global olmak zorunda, dünya/kıta/bölge/ülke boyunca dağıtık imalat-> tedarik zinciri Yeni ürün yapma süresinin enazlanması Piyasa koşulları Talep güdümlü, müşteri isteklerini karşılamak Kısa zamanda ürünü müşteriye ulaştırmak Fiyatlandırmada muazzam rekabet
Ne yapmalı? Sektörlerdeki talep İmalat/dağıtım süreçlerindeki maliyet kontrolü baskısı, Maliyetleri/Gelirleri/Karları Ürün bazlı, Müşteri bazlı, Değişen gereklere karşı esneklik, İş yapma biçimini değiştirme. DEĞER OLUŞTURMALI ve YÖNETMELİ
Maliyet+Klasik Muhasebe Satış Yönetimi Satınalma ve Stok Yönetimi Üretim Yönetimi Teknik Veri Yönetimi İmalat Kaynak Planlanması Lojistik Yönetimi 36,092 İmalatı İzleme İşletme DEĞER fonksiyonları
Değer yaratan iki faaliyet vardır. Yenilik ve pazarlama geriye kalan herşey maliyettir. Dünya artık emek yoğun, malzeme yoğun, enerji yoğun değildir; bilgi yoğun olmaktadır Ağaçlar ölmeye yukarıdan başlar. PETER DRUCKER
Maliyet ve Değer Yönetimi için yapılması gerekenler; İş yapma biçimlerini yalınlaştırmak Daha basit Daha akılda kalıcı Daha itibarlı Müşterilere daha uygun İş süreçlerinde daha çok değer, müşteri gözünde daha çok farklılık yaratmak Kolaylaştırılmış satış süreçleri Çok kanallı dağıtım Müşteri satın alma alışkanlıklarını yakından izlemek ve satış stratejilerini buna göre yenilemek Müşterilerle, tedarikçilerle, bayilerle toplam maliyetleri düşürücü ya da toplam değeri yükseltici iş yapma biçimleri geliştirmek
Değer Yönetimi (Value Management)
KPMG ARAŞTIRMASI KPMG 1. Araştırması : 1994 KPMG 2. Araştırması : 2007 Ankete Katılımcı Sayısı : 435 Firma (Ankete katılanlar 7 Avrupa ülkesi ve ülke gruplarından belirlenmiştir.) 1994 de yapılan araştırmada Avrupa da firmaların 1/3 ü Değere Dayalı Yönetim uygularken, 2007 yılında bu oran 2/3 olmuştur.
Sektör Bazında Değere Dayalı Yönetim Uygulaması Bilgi Teknolojileri ve Haberleşme Sektörü firmalarının 3/4 İmalat Sektörü firmalarının 2/3 Kamu Kuruluşlarının 1/2 Finansal Hizmet Firmalarının 1/2 Bu yöntemi uygulamaktadır
Firmalar İçin Önemli Bir Konu: Kim Önce Gelir? sorusudur Hissedarlar mı? Müşteriler mi? Müşteri Tatmini, her ne kadar kulağa hoş gelse de, Esas olan Hissedar Tatmini olmaktadır. Hissedar tatmini, hissedarın sahip olduğu Değerin Maksimizasyonu ile mümkündür.
Günümüzde Değeri Yaratan Temel Unsur ENTELLEKTÜEL SERMAYE Klasik Üretim ve Klasik Pazarlama Devri Bitmiştir. Patent Marka Hak Know-How ve vb. Yaratamıyorsanız Rekabet Şansınız Çok Zordur.
Değer analizi İnsan gücü kullanımı (personel politikası ve verimlilik için güdülendirme) Tesis/ekipman kullanımı (tesis, işletme ve bakım harcamalarının optimum kullanımı) Alan kullanımı (kira,ısıtma,bakım) Yönetim sistemleri (yeni ofis teknolojileri, yenilikçi yapılar) Finansal sistemler (maliyet ve bütçeleme, bilgi) Üretim yöntemleri (sürekli ilgi alanı) Pazarlama işlemleri ( pazarlama çalışmaları, satış, teşvik) Kurumsal yapı (gerekli teknoloji, ürün ve pazarlama stratejileri ile uygunluk) Değer analizinin görevi, ürünün kalitesini düşürmeksizin maliyeti azaltmak amacıyla sistemlive düzenli çalışmalar yapmaktır.
DEĞER BİLESENLERİNİN BELİRLENMESİ Ön Hazırlıkların Tamamlanması. Veri Toplama ve Görüşmeler Finansal Durum Değerlendirmesi Şirket Değerinin Hesaplanması Kritik Değer Bileşenlerinin Belirlenmesi Şirket Değerinin Dağılımının Hesaplanması Gelişme Fırsatlarının Belirlenmesi
MÜŞTERİ DEĞERİ Değer yönetiminde müşteri tatmini temel amaçtır ancak her müşterinin işletmeye katkısı aynı değildir. Değer analizinde müşterinin yarattığı değeri değil, işletmenin içinde müşterinin nasıl değer yarattığını göstermeye çalışacağız.
Değer Tipleri Kullanım Değeri ; Bir mal veya hizmetin temel fonksiyonunun nitelik ve özelliklerinin parasalölçüsüdür. Örneğin, bir otomobilin temel fonksiyonu taşıma yapması ise; kullanım değeri, otomobilintaşıma fonksiyonunun parasal karşılığıdır. İtibar Değeri ; Bir mal veya hizmetin satılmasını etkileyen nitelik ve özelliklerin parasalölçüsüdür. Bir otomobilin itibar değeri, markası, modeli vb. Gibi özelliklerin parasal karşılığıdır. Maliyet Değeri ; Bir mal veya hizmetin üretimi için gerekli olan işçilik, malzeme vb. Gibi maliyetlerin toplamıdır. Otomobilin maliyet değeri, üretim maliyetine eşittir. Alım Değeri ; Bir mal veya hizmete alım sırasında ödenmesi düşünülen para miktarıdır.
DEĞER AKIŞ HARİTALANDIRMA Değer Akış Haritalandırma Tanımı, Mevcut Durum Haritalandırma, Akış, semboller, haritalandırma ipuçları, Örnekleme. Gelecek Durum Haritalandırma, Gelecek durum için kullanılacak yalın pensipler ve yol haritası, Gelecek durum hedeflerinin ve sorularının oluşturulması,
NEDEN Değer Akış Haritalandırma? Malzeme ve Bilgi akışının resmedildiği görsel bir araçtır. Ürün gerçekleştirebilmek için gerekli tüm aktiviteleri kapsar. Tüm sistemin optimizasyonu için kullanılır. Üretim alanının kurşun kalem ve kağıt kullanılarak çizilmiş resmidir. İsrafların resmedilerek, ortadan kaldırılmaları için plan oluşturulmasını sağlar, Malzeme ve bilgi akışı bağlantısını kurar, Fonksiyonel birimlerin bütünü görerek ve anlayarak çalışmalarını sağlar, Yalın uygulamalar için yol haritasını oluşturur.
DEGER ANALIZI SONUCLARI Finansal analiz. Şirketin değerinin iş/ürün grubu bazında dağılımı. Değer bileşenleri. Stratejik iş/ürün portföyü analizi. İş/ürün portföyü için öneriler. Değer bileşenlerini iyileştirmek için öneriler. Değerin sürekli kılınması için öneriler.
DEGER YONETIMI `NDE ALINABILECEK KARARLAR Değer yokeden ürüne son verilmesi. Karsız müşterilerden çıkılması. Üretim süreçlerinin optimizasyonu. Etkin stok yönetimine geçilmesi. Üretim kaynak yönetimine geçilmesi. Gelir yaratmayan aktiflerin satılması. Yönetim kademelerinin azalması. Borcun özkaynakla değiştirilmesi.
DAHA AYRINTILI DEĞERLENDİRME İÇİN DAVETİNİZ BEKLERİZ.. İletişim. Tel : +90 224 451 01 43 E-posta : egitim@unitedpartners-tr.com Web : www.unitedpartners-tr.com