Tedarikçi Seçimi Marka Ve Pazarlama. Ufuk Peker

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Tedarikçi Seçimi Marka Ve Pazarlama. Ufuk Peker"

Irmak Yenal
10 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Tedarikçi Seçimi Marka Ve Pazarlama Ufuk Peker

3 Kişisel Etkinlik Özbilinç Özyönetim Özmotivasyon

4 Ne Görüyoruz?

5 Ekip Olma Strateji Planlama

7 Kendimizi Yönetme Bir şeyi yapabileceğimize veya yapamayacağımıza inanıyorsak, her iki durumda da haklıyız.

9 FAALİYET DÖNGÜSÜ FİKİR GELİŞTİRME VE BAŞLATMA PLANLAMA PLAN REVİZYONU YÜRÜTME VE KONTROL SONUÇLANDIRMA

10 Tedarikçi Seçimi

12 Hangi para ile satın alınacak? Ne zamana ne kadar alınacak? Nasıl Taşınacak? Nasıl Sevk Edilecek? Nasıl Depolanacak? Nasıl Dağıtılacak? BU İŞLERİ KİM TAKİP EDECEK

13 İş Planı Ertelenemez Başlanmadı Devam Ediyor Tamamlandı TEMEL ALT SÜREÇ FS TS Bitiş Tarihi Kasım Aralık Marmelat satışı Kızılcıkların toplanması Emine suna İlave malzemelerin temini Ayse arzu 5.11 Kalite kontrollerinin yapılması Sema Funda Marmeladın yapılması Naz Funda Ambalajlanması Suzan Berna Satışa Sunulması Ayşe Sema 20.12

14 Satın Alma Bir sıfırdan büyüktür.

15 Hangi malzeme hangi hizmet? Ne kadar? Kim? Kimden? Hangi fiyattan? Nasıl? Ne zaman? Nerede?

16 Satın alma parmaklarımızın ucunda

17 Pazarlamada ilk adım SİHRİN FİKRİN OLSUN

18 Formül

19 HERŞEY GÜZEL OLACAK

20 İlişkileri Yönetme Önce karşımızdakini anlayalım.

21 Güvenen, Güvenilir

22 Yenilikçi

23 Yılmayan

24 Gönüle Giren, İlham Veren

25 Coşkulu

26 Tutarlı ve Dürüst

27 Katılımcı

28 Zorluklara Dayanıklı

29 Pazarlama ve Satış Pazarlama bir günde öğrenilir ancak uzmanlaşmak bir ömür ister

30 Pazarlamada İlk Adım Pazara Girme Mevcut müşteri, mevcut ürünler Pazar Geliştirme Yeni müşteri, mevcut ürünler Ürün Geliştirme Mevcut müşteri, yeni ürünler Çeşitlendirme Yeni ürünler, yeni müşteri

31 Pazarlama & Satış Rakiplerini Tanı Müşterini Anla Hedef Kitle Seç Özellik ve Faydanı Ortaya Koy İletişim Kanallarını Belirleme Satışını Gerçekleştir VE SONRA..

32 Pazarlamaya Hazırlık Tam olarak neye ihtiyaçları var? Neye ilgi duyuyorlar? Neden beni tercih etsinler? Nasıl görüneceğiz? Nasıl sunacağız? Nasıl test edeceğiz?

33 Hedef Pazar

34 Güvenilir İlişki Konumlandırma Hedef müşteriye ulaşma Zihninde yerleşme Rakiplerden ayrılma Farklılığını ortaya koyma

35 Fayda Yaratmak

36 Pazarlamanın Aşamaları Satıcı Bakış Açısı Ürün Fiyat Tutundurma Montaj ve Servis Satın Alan Bakış Açısı Müşteri Çözümü Müşteri Maliyeti Uygunluk İletişim

37 Ürün Bildiğin kadar yaparsın, Bildiğin kadar satarsın

38 Ürün Çeşitlilik Renklilik Dayanıklılık Kullanım kolaylığı Garanti Kalite Tarz Marka ismi İhtiyaca CEVAP Veren FAYDA Yaratan

39 Renk Algıları Plan Sistem Hareketlilik İstah açar Kışkırtıcı Heyecanlı Huzur Üretkenlik Güven Güç Tutku Hırs Huzur Sakinleştirir Gerginliği azaltır Sonsuzluk Otorite verimlilik

40 İhtişam Lüks Asalet Uyum Neşe Şirinlik Renk Algıları Hüzün Özlem Geçicilik İstikrar Devamlılık Temizlik

41 UYGULAMA Hedef müşterimiz kim? Hedef müşterimin özellikleri nelerdir? Hedef kitleye nasıl ulaşacağız? Rakiplerden farkımız ne olacak? Hizmetimizin özelliklerimiz ne olacak? Fiyatımız ne olacak? Nasıl hizmet vereceğiz? Tutunduracağız?

42 Fark Edilmek Zorlaşıyor Yapabileceğimizi de, yapamayacağımızı da düşünüyor isek her ikisinde de haklıyız

43 Satın alma parmaklarımızın ucunda

44 Büyüme Pazarlık gücü İstikrar Pazarlık Gücü Hızlı satın alma kararı Artan memnuniyet Markalaşmak Ne Sağlar

45 Marka Oluşturma Markaya Kimlik Kazandırma İsim Logo ve amblem Slogan Renkler

46 Marka Oluşturma Marka İsmi Kolay okunmalı, Başka dillerde kötü anlama gelmemeli, Başka sözcüğü çağrıştırmalı, Ürünü/hizmeti yansıtan anlamı olmalı,

47 Marka Oluşturma Logo ve Amblem Logo bir firmanın tanınma düzeyini % 55 oranında artırabilir.

48 Marka Oluşturma SLOGAN Akılda kalıcı bir slogan ürünü hatırlatır.

49 Marka Oluşturma Hem yumuşak hem hesaplı.... demek yenilik demek. ise koy sepete

50 Markayı Zenginleştirme Marka Oluşturma Hangi ek faydayı sunuyoruz; Ücretsiz teslim Teknik destek Eğitim Garanti Kredi

51 Teşekkürler Ufuk PEKER Facebook : Ufuk Öztürk Peke Twitter:@Ufukozturkpeker

52 Tedarikçi Kriterleri Kriterler Alt Kriterler yem Vet. traktör Kalite Garanti Süresi Gelen Şikayet Ürün /hizmet kalitesi Teslimat Teslimat hızı Zamanında teslimat İstendiği kadar doğru teslimat Fiyat Vade İmkanı Fiyat Tedarikçinin Soruna Tepki süresi Yeterliliği İşbirlikçilik Hatalarını düzeltme çabası Tedarikçinin Değişiklik isteğine cevap verebilme Yeni taleplere cevap verebilme Tedarikçinin Satış sonrası hizmetler Sağladığı Hizmetler Yedek parça hazır bulundurma

Benzer belgeler

Satış Becerileri ve Pazarlama Eğitimi. Doç. Dr. Efe EFEOĞLU Adana Bilim ve Teknoloji Üniversitesi İşletme Fakültesi

Satış Becerileri ve Pazarlama Eğitimi Doç. Dr. Efe EFEOĞLU Adana Bilim ve Teknoloji Üniversitesi İşletme Fakültesi Pazarlamanın Değişen Yönü Müşteri İlişkileri Yönetimi Hizmet Kavramı Satış Pazarlama