Satın Alma Eğitimi Pazarlık Stratejileri Planlaması & MODÜL - I 25 Nisan 2017 Yıllarınızı Tecrübe Kazanmak İçin Harcayabilir ya da Dünya nın Tecrübesini Satın Alabilirsiniz ONLINE www. akademi@ TELEFON + 90 212 335 2540 ADRES ByPi Satın Alma Danışmanlığı A.Ş. Beybi Giz Plaza Ayazağa Mh. No:28 Kat: 26 Maslak, Istanbul
Pazarlık Stratejileri Planlaması & Satın Alma Stratejinizi Mükemmelleştirin Türkiye nin Satın Alma Yöneticileri ve Uzmanları, Dünya nın Önde Gelen Satın Alma Stratejistlerinden Olan ve Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası Ünvanına Sahip Omid Ghamami nin Programına Katılarak Dünya nın En Büyük Şirketlerinin Uyguladıkları Satın Alma & Pazarlık Stratejilerini Öğrenecekler. Bu Programda: Satıcının blöfünü görmek için 6 gizli soru. Davranışsal ve data tabanlı müzakere stratejileri. Pazarlıklar sırasında odak noktası: Satıcının karı mı? yoksa Satıcının toplam maliyeti mi? Satın almada pazarlık takımınızı kurmak ve yönetmek: Lider ve Oyuncular. 21.yy tedarik zinciri süreci ve tedarik zinciri sürecindeki gizli maliyetleri ortadan kaldırmak. Nihai kullanıcılar ile iletişim dili: İstedikleri için mi? Zorunda oldukları için mi? Maliyet modelleme: Benchmarking - Should Cost - Must Cost - Total Cost. Monopol tedarikçi ile pazarlık stratejileri. Satın almada liderliğin 7 temel anahtarı. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Pazarlıklar, masaya oturduğunuzda ya zaten kazanılmıştır yada kaybedilmiştir. Toplam maliyetimizi minimize etmek ve satıcıyı memnun etmek için en temel adım; hazırlık aşaması yani müzakere planlamasıdır. Şirketinizin inovasyon sürecindeki maliyetleri yönetmek. Toplam maliyette minimuma ulaşmak için satıcıyı yanınıza çekmenin sırları. Gerçek Win-Win müzakereleri gerçekleştirmek ve tedarikçiyi de memnun kılmak. Satıcı/Tedarikçiye ev ödevi vermek. Satıcılar/Tedarikçiler ile ilk iletişim ve süreç yönetimi, seçme, değerlendirme. Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) için Satıcının bilgi birikimini/gücünü kullanmak. Sonuç odaklı başarı metrikleri. Satın Alma talebinde bulunan nihai kullanıcınıza 3 kritik soru Şirketimizin karlılığı için Basitleştirme- Standardizasyon Yeniden Kullanım Nihai Kullanıcı ödüllendirme. Toplam Maliyetleri analiz etmek : Finansal ve Satın Alma Açısından. Satıcı /Tedarikçi ödüllendirme yöntemleri. Satın Almacının kariyer planlaması - yol haritası. 2
Omid Ghamami Omid Ghamami Satın Alma Konusunda Dünyanın En Çok Aranan Yazar, Konuşmacı, Danışman ve Eğitmenidir. Intel Corp ta 18 yıl çalışmış, satın alma yöneticisi olarak yıllık 1 milyar doları aşan harcama bütçesini ve Intel in global satın alma operasyonlarını yönetmiştir. Aynı zamanda 2,2 milyar dolarlık global satın alma organizasyonunun tamamı için uçtan uca pazarlık süreçlerinin planlanması, uygulanması, gerekli eğitimlerin verilmesinden sorumlu olmuştur. Kendisine Intel tarafından Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası ünvanı verilmiştir. 1995 ten beri 19 ülkeden ve 5 kıtadan binlerce satın alma uzmanına ve yöneticisine satın alma, tedarik zinciri yönetimi, sözleşme hukuku, pazarlık süreçleri ve tedarikçi yönetimi gibi sayısız konuda danışmanlık, eğitim ve üst düzey yönetici koçluğu gibi hizmetler vermiştir. Amerika Birleşik Devletleri nde eyalet yönetimlerinde görevli 50 üst düzey Satın Alma Müdürüne 3,2 trilyon dolarlık bütçelerini doğru yöneterek çığır açacak Toplam Sahip Olma Maliyeti hedeflerini nasıl elde edebileceklerini aktarmıştır. Omid, Fortune 500 ün Satın Alma Başkanlarının Gizli Silahı olarak anılmaktadır. Omid Ghamami ve Programlarımız Hakkında Yorumlar: Mr. Omid Ghamami nin satın almaya ilişkin yaklaşım ve paylaşımlarının eşsiz olduğunu, öğretici olmanın yanısıra yol gösterici olduğunu belirtmek istiyorum. Turgut Sarıoğlu, Satın Alma & Lojistik Koordinatörü, Yaşar Holding Mevcut satın alma uygulama ve stratejilerimizi Dünya nın en önde gelen şirketlerinin uygulama ve stratejileriyle karşılaştırma fırsatımız oldu, çok memnun kaldık. Güngör Tezcan, Satın Alma Müdürü, Şişecam Omid Ghamami nin pazarlık planlaması ve toplam maliyet analizi yaklaşımının çok kritik ipuçları verdiğini düşünüyorum. Meslektaşlarıma ByPi nin programlarına katılmalarını kesinlikle tavsiye ediyorum. Ali Rıza Deniz, Satın Alma Müdürü, Best Transförmatör 17-18 Ekim 2015 de Omid Ghamami ile düzenlenen Satın Almada Kazanmak ve Liderlik Programı Türkiye de katıldığım en iyi satın alma eğitimiydi. ByPi nin gelecek programlarına da mutlaka katılacağım. Şahin Çakmakçı, Satın Alma Müdürü, Evyapport Omid in Uzmanlık Alanları Pazarlık Süreçleri Uzmanı Satın Alma Sözleşme Hukuku Uzmanı Emtia Yönetimi Stratejileri Tedarikçi Performansı Yönetimi Sözleşme Sonrası Süreçlerin Yönetimi Satın Alma Fonksiyonlarının Entegrasyonu Sözleşmelerin İhlali ve İhtilaf Çözümü Risk Değerlendirme ve Denetimler Tedarik Zinciri Yönetimi Kurumsal Stratejik Planlama Fortune 500 Danışmanlığı Dünyaca Ünlü Konuk Konuşmacı 3
ByPi Hakkında III. Uluslararası Satın Alma Konferansı - 15 Nisan 2016 Dünya çapındaki iş ortaklarımız ve danışmanlarımız ile Türkiye de Satın Almaya Global bir bakış açısının yerleşmesini sağlamak için yola çıktık. Dünyaya yön veren danışmanlarımızın bilgi birikimi ile ülkemizin satın alma karar mercilerinin tecrübesini Synergy ile birleştirdik, 2.000 den fazla profesyoneli bir araya getirdik. Yönetim Kurulu Üyeleri, C-Level yöneticiler, Tedarik Zinciri ve Satın Alma Direktörlerinin yetkinliklerini mükemmelleştirmek için Türkiye de ilk olan programlar düzenliyoruz. Danışmanlığını yaptığımız kurumsal müşterilerimizin satın alma maliyetlerini düşürüp karlılığını artırmak için daha büyük adımlar atmaya devam ediyoruz. Sizi de danışmanlık hizmetlerimizden faydalanmaya, strateji toplantılarımıza katılmaya, eğitim ve uluslararası konferanslarımızdan maksimum verimi elde etmeye, Synergy deki yerinizi almaya davet ediyoruz. Danışmanlık & Hizmetlerimiz Satın Almada Check-up Merkezi Satın Alma Süreç Kurulumu Ürün - Maliyet Analizi & Maliyet Düşürme Harcama Analizi Outsourcing e-satın Alma e-ihale Tedarikçi Yönetimi Sözleşme Yönetimi Uluslararası Satın Alma Konferansı Satın Alma Eğitimleri Liderler İçin Müzakere Programı Synergy Ülkemizin Satın Alma Müdürlerinin oluşturduğu bilgi birikimi ve ürün uzmanlığı havuzudur. 4
Dünyaya Yön Veren Danışmanlarımız ile Stratejinizi Mükemmelleştirin 5