İÇİNDEKİLER I. Özet II. Mevcut Durum Analizi III. Yatırım Teklifi Analizi IV. Beklenen Proje Çıktıları, Sonuçları ve Etkileri V. Proje İçin Pazarlama Stratejisi VI. Ekonomik Varsayımlar ve Riskler 1
I. ÖZET İş planını doldurduktan sonra planın özeti doldurulmalı Yeni bir sektöre giriş / Mevcut durumu güçlendirme Projenin amacı Proje ile yaratılacak yeni ürün/hizmet/yenilik/değişim Projenin özeti en fazla 1 sayfa olacak şekilde hazırlanmalı 2
II. MEVCUT DURUM ANALİZİ Kurum/kuruluş/işletmenizin mali ve işletme kapasitesinin değerlendirilmesi Projeye olan ihtiyacınızın belirlenmesi 1. İşletmenin Tarihçesi İşletmenizin gösterdiği gelişim 2. Mevcut Ürün ve/veya Hizmetlerin Tanıtımı Başlıca faaliyetler, ürün ve hizmetler; güçlü ve zayıf yönler 3. Mevcut Ürün/Hizmetleriniz İçin Pazar Ortamının Tanıtımı Pazar özellikleri, yapısı ve sizi farklı kılacak özellikler 4. Başlıca Rakiplerinizin Tanıtımı 5. Mevcut Altyapı 6. İşletmenizin Hedefleri 3
III. YATIRIM TEKLİFİ ANALİZİ İŞ PLANI 1. Proje Kapsamında Geliştirilecek Ürün/Hizmet Nedir? Yatırım sonucu geliştirilecek ürün/hizmet/yenilik nedir? Ürün/hizmet için gerekli tedarik, üretim ve satış süreçlerini ve proje ile yapılacak değişiklikleri açıklayınız. Ürün/hizmet üretimi ve iş akışı, süreçler ve kapasite kullanım oranlarınızın proje öncesi ve sonrası halini karşılaştırarak açıklayınız. Projenizi gerçekleştirmek için yapılacak işlemleri açıklayınız. Ürün/hizmetleriniz için hammadde tedarik ve ürün satış kriterlerini belirtiniz. Zayıf yönleriniz ve engellere karşı ne gibi tedbirler alınacak? Üretim tekniğiniz ve faaliyetlerinizin yeri değişecek mi? Hammadde ve hizmet tedarikçilerinizi, alt yüklenicileri açıklayınız. Pazar payını artırmak için planlanan yeni ürünleri, piyasaya çıkış tarihini, müşteri segmentini açıklayınız. 4
III. YATIRIM TEKLİFİ ANALİZİ 2. Yeni Ürünleriniz/Hizmetleriniz İçin Pazar Ortamının Tanıtımı Pazarın mevcut ve proje sonrası durumunu açıklayınız. Pazar talep durumu ve proje sonrası değişimini açıklayınız. Müşteri gereksinim ve karakteristiklerini açıklayınız. Pazarda karşılaşacağınız fırsat ve tehditleri açıklayınız. 3. Başlıca Rakiplerinizin Tanıtımı Yatırım sonucu değişen rakiplerinizi açıklayınız. 4. Altyapı Proje için ilave altyapı gereksinimleri ve karşılanma yöntemlerini açıklayınız. 5. İlgili Hukuki Konular Projenin uygulanması için yasal gereklilikleri, hukuki/bürokratik şartları açıklayınız. 5
IV. BEKLENEN PROJE ÇIKTILARI 1. Ekonomik Sonuçlar Aşağıdaki konularda bilgi veriniz: 1. Ciro 2. Kar 3. Müşteri portföyü 4. Ürün portföyü 5. Pazarlar 6. Diğer 2011 2012 2013 Karlılık Tutarı (TL.) Ciro (TL.) Satış Tutarı (TL.) 6
IV. BEKLENEN PROJE ÇIKTILARI 2. Projenin Doğrudan Bir Sonucu Olarak Yaratılan Yeni İş İmkanları Proje uygulanması sırasında yaratılan tam ve yarı zamanlı iş imkanları Projenin tamamlanmasını izleyen bir/iki yıl içinde doğrudan yaratılacak iş imkanları 3. Yaratılan İş İmkanlarının Türü ve Kalitesi ile Personel Eğitimi Proje kapsamında alınacak yeni eleman sayısı Projeye bağlı olarak ortaya çıkan yeni iş imkanları Sadece projenin uygulanması ile ilgili geçici pozisyonlar Yeni istihdam için mesleki gereklilikler, kişilerin temini ve eğitimi 7
IV. BEKLENEN PROJE ÇIKTILARI 4. Diğer Çıktılar ve Sonuçlar Projenin diğer çıktı ve sonuçları 5. Projenin Şirket ve Bölge Üzerindeki Etkisi Proje etkilerini, özel, dolaylı ve genel etkiler olarak sınıflandırarak Projenin satışlar, pazar payı ve karlılığın artmasına katkısı Projenin bölgedeki yerel malzeme/hizmet ihtiyacına katkısı Doğrudan proje uygulamasında yer almayıp, projeye bağlı olarak ortaya çıkan iş imkanları Projenin çevreye tahmini etkisi Teknik, yönetsel, şirketin rekabet edebilirliği gibi diğer etkiler 8
V. PROJE İÇİN PAZARLAMA STRATEJİSİ Projenin tamamlanması sonrası işletme ve ürünler için pazarlama stratejileri 1. Ürün/Hizmet Stratejisi Ve Konumlandırma Ürün/hizmetlerin rekabet avantajları ve satış stratejisi 2. Ürün/Hizmetlerinizi Nasıl Satacaksınız? Ürün/hizmetlerin satış dağıtım ağı ve satış seçenekleri (taksit/peşin) 3. Satış Promosyon Etkinlikleri Ürün/hizmetlerin tanıtım ve pazarlama yöntem ve stratejileri 4. Pazarlama Stratejisi İle İlgili Diğer Unsurlar Pazar değişiklikleri ve bu değişikliklere uyum 9
VI. EKONOMİK VARSAYIMLAR ve RİSKLER 1. İşletmenin Geneli ile İlgili Gelir ve Gider Tahmini 2. Yatırım Projesi ile İlgili Gelir ve Gider Tahmini 3. Tahmini Bilanço 4. Tahmini Kâr ve Zarar Tablosu 5. Tahmini Nakit Akışı 6. Varsayımlar Ciro artışı, kapasite kullanım oranında öngörülen artış (%), yatırımın karlılığı vb. ile ilgili varsayımlar 7. Riskler Önümüzdeki 5 yılda öngörülen riskler ve alınacak önlemler 10
444 5 FKA 352