Business Game (İşletme Oyunu)
Business Game Şirketler iki çeşit ürün üretirler Tüm şirketler bu ürünleri aynı pazarda satarlar Müşteriler
Pazar Oyunun başlangıcında, her takım tamamlayacağı senaryo hakkında bir takım bilgilere sahiptir. Parametrelerde Pazar hakkındaki tüm bilgiler (müşteri tercihlerine bağlı olarak) yazılır. Fiyat Kalite Oranı Parametreler
Fiyat Kalite Oranı (FKO) Şirketin ürünleri hakkında müşteri görüşlerinin bileşimi yansıtır. Şirketin Pazar Payını (PP) ayarlar, bu nedenle satışlar Fiyat-Kalite Oranı ile orantılıdır. Fiyat-Kalite Oranı aşağıdaki üç harici performansın toplamıdır: Ürün arzı Hizmet arzı Satış fiyatı
Şirket Başarısı Oyunun amacı ŞİRKET BAŞARISI nda en iyi değeri elde etmektir. Şirket başarısı aşağıdaki iki değerin ortalamasıdır: Rekabetçi Başarı Kârlılık Başarısı
Tedarik Zinciri Tedarikçiler Hammadde Bileşenler İç Üretim Dış Kaynak Nihai Ürünler Nihai Ürünler Müşteriler
Satış tahmini Ürün hacimlerinin yönetilmesi için temel karardır. Bu karar ürünlerin ürün yelpazesini dengelemek için gereklidir Bu tahmin üretim kapasitesinin ürünler arasında bölünmesini sağlar.
Satış Tahmini Üretim Kapasitesi= 300 adet Birinci ürün için satış tahmini = 100 adet İkinci ürün için satış tahmini = 50 adet Benim üretim sistemim: Birinci ürün / İkinci ürün = 100 / 50 = 2 Üretilen Birinci Ürünlerin sayısı = 200 adet Number of Product Two produced = 100 adet üretecektir.
Satış Tahmini (2) Eğer stoklar tahminlerden daha fazla ise, üretim yapılmayacaktır. Birinci Ürün Stoku Birinci Ürün Satış Tahmini 100 adet 80 adet Birinci Ürün üretim miktarı 0 pcs
Senaryo Pazar, bir çok alıcı ve satıcının bir araya gelerek alım ve satım yapığı bir ticaret platformudur (B2B): ürünler mağazalara satılır, mağazalar da bunları müşterilere satarlar. Birinci Ürün ( SUN-SUNG ) pazarı sabit bir yıllık toplam hacme sahip olan olgun bir pazardır. Bu pazarın müşterilerinin ilk göz önünde bulundurduğu husus düşük fiyat ikinci husus ise iyi servistir. Müşterilerin karar vermesindeki en önemli faktörler arasında satış sonrası hizmetler, fiyat ve yüksek ürün kalitesi yer alır. İkinci Ürün ( NOKKYA ) pazarı büyüyen bir pazardır. Talep trendi sürekli olarak artmaktadır. Yeniliklere açık bir pazardır. Müşterileri ileri teknoloji ürünleri talep ederler. Müşterilerin karar vermesinde en önemli etkenler arasında araştırma ve geliştirme ve ürün yatırımları yer alır.
Stratejik Analiz
Bir Strateji oluşturun 1. Oyunun amaçları: Pazar payı kârlılık 2. Araçlar: Pazar analizi ve rakiplerin analizi 3. Stratejik kararlar Bilgi
Stratejiler
5 strateji örneği: İSKONTO Maliyet lideri, az yatırım, düşük pazar payı ÜSTÜN KALİTE YENİLİKÇİ MEVKİ ÜRÜN En iyi fiyat-kalite oranı, yüksek yatırım, yüksek fiyat, fakat düşük kârlılık Tasarıma, reklama, teknolojiye ve iyi zaman performansına yüksek yatırım. Sıralamada lider: yüksek kalite, esneklik, yüksek kârlılığa sahip yüksek fiyat Maliyetleri minimize edin, fakat ürün kalitesi iyi, yüksek Pazar payı, orta-düşük fiyat.
Stratejik Kararlar STRATEJİK KARARLAR İskonto Üstün Kalite Yenilikçi Mevki Ürün Net Kar Yüksek Düşük Vasat düşük Vasat-yüksek Vasat-yüksek Ticari Promosyon ve Reklam Düşük Yüksek Çok yüksek Çok düşük Vasat Üretim Kapasitesi Düşük Çok yüksek Vasat Çok yüksek Çok yüksek Malzemelerin kalitesi Mütevazı Mükemmel İyi İyi Mütevazı Satış Sonrası Hizmetler Düşük Yüksek Yüksek Çok yüksek Yüksek Fazla Mesai Yok Yok Düşük Vasat Yok Endüstriyel tasarım ve teknoloji Çok düşük Çok yüksek Çok yüksek Yüksek Vasat
REKABETÇİ BAŞARI DÜŞÜK YÜKSEK Konumlandırma 300 500 700 900 1000 ÜSTÜN KALİTE YENİLİKÇİ ÜRÜN İSKONTO KONUM DÜŞÜK KARLILIK BAŞARISI YÜKSEK