STRATEJİ FORMÜLASYONU
ULUSLARARASI STRATEJİLER Uluslararası Strateji Uluslararası düzeydeki dağınık iştiraklere ait faaliyetlerin birbirlerinden bağımsız biçimde ve aynı zamanda ana şirket ile min koordinasyon içinde yürütüldüğü strateji Küresel Strateji Uluslararası işletmenin yüksek düzeyde yerel çevre koşullarını dikkate alarak faaliyetlerini sürdürmesini sağlayan, merkez tarafından belirlenen ve merkeze bağlı tüm işletmelerde de aynı şekilde uygulanan strateji
ULUSLARARASI STRATEJİLER İki Strateji Arasındaki Farklılıklar Uluslararası Strateji İşletmenin merkezle bağlantısı düşük Merkez tarafından üretim hizmet ya da süreçlere karışılmaz Her bir iştirakin sadece yerel rakipleri dikkate alınarak, planlar hazırlanır ve rekabet hareketleri belirlenir. Diğer iştiraklerden bağımsız hareket Küresel Strateji Merkezle yüksek düzeyde koordinasyon Tüm ülkelerde merkez tarafından belirlenen standart faaliyet, ürün ve hizmetler uygulanır Ana şirketin kurumsal stratejisine bağlı olarak her bir firmanın faaliyet gösterdiği ülkedeki pazarın büyüme hızı üzerinde durularak rekabet stratejisi geliştirilir
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİ İthalat-İhracat: İhracat; ev sahibi ülkede üretilen ürünlerin distribütörler ya da ihracatçılar aracılığıyla satılması. İthalat;bir işletmenin yerel pazarda satmak üzere diğer ülkelerden yabancı mal ve hizmet satın alması Sözleşmeye Dayalı İşbirlikleri; Bayilik: Uluslararası faaliyette bulunan işletme ile yerel pazarlarda faaliyet gösteren bir başka işletme arasında yapılan, belirli bir süreyi kapsayan ve anlaşma konusu ürünlerin belli bir bölgede dağıtımına ve satışına ilişkin düzenlemelerin yer aldığı işbirliği
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİ Lisans Anlaşması: Uluslararası firmanın bir başka ülkedeki ev sahibi işletmeye patent haklarını, marka haklarını, telif haklarını ya da ürünlere ve süreçlere ilişkin know how haklarını devretmesi Franchising: Yarı bağımsız bir girişimcinin, ana şirketin markasıyla özdeşleşerek, bu şirketin ürünlerini satmak veya işletme sistemini kurmak için anlaşma yapması, elde ettiği satış gelirlerinden taraflar arasında belirlenen oranda satıcıya ücret ödemesi stratejisi Anahtar Teslim Sözleşmesi: Belli bir ücret karşılığında bir tesisin komple yapımını ve ev sahibi ülkeye ya da firmaya teslimini anlatan strateji
ULUSLARARASI PAZARLARA GİRİŞ STRATEJİLERİ Mülkiyet Temelli Uluslararası Ortaklıklar; Ortak Girişim (Joint Venture): Uluslararası şirket ile ev sahibi şirketin, kaynaklarını ve uzmanlıklarını; üretimin yapılabilmesi, işgücünün, pazarın veya teknolojinin geliştirilebilmesi için birleştirmelerini, sermayenin ve kontrolün paylaşımı Satın Alma (Acquisitions): Bir işletmenin, bir başka işletmeyi, iş birimini, teknolojiyi veya üretim bileşenlerini satın alması Birleşme (Merger): Birden fazla işletmenin, hukuki niteliğini kaybederek yeni bir hukuki yapı şeklinde ortaya çıkması, tek bir işletme haline gelmesi
KURUMSAL STRATEJİLER 1. Yön Verici Stratejiler: Bir işletmenin vizyon hedefine ulaşması için, iç ve dış çevre koşullarını dikkate alarak, işletmenin faaliyetlerini belirli bir yöne doğru kanalize etmesini sağlayan stratejiler Cevap Aranan Sorular: Büyümeli miyiz, tasarruf mu etmeliyiz, yoksa değişmeden aynı mı kalmalıyız? Faaliyetlerimizi mevcut endüstri alanında mı yoksa farklı endüstrilerde mi sürdürmeliyiz? Ulusal ya da küresel büyümeye karar verirsek, içsel kaynaklarla mı yoksa satınalma, birleşme ya da stratejik dışsal kaynaklarla mı büyümeliyiz?
KURUMSAL STRATEJİLER Yön Verici Stratejiler İç Büyüme Stratejileri Büyüme Stratejileri Konsantrasyon St.(Yatay ve Dikey Büyüme) Çeşitlendirme St. Dış Büyüme Stratejileri Durgunluk Stratejisi İşletmenin ürünlerini değişiklik yapmadan piyasaya sunmaya devam etmesi ve geçmiş yıllardaki büyüme oranıyla benzer bir oranda büyümesi Tasarruf (Çekilme) Stratejisi Küçülme, maliyet tasarrufu, varlık satışı ve işi kapatma gibi uygulamalar ile pazarda varlığı sürdürme ve hayatta kalma stratejisi
KURUMSAL STRATEJİLER 2. Kurumsal Ebeveynlik Stratejisi: Birimler arasındaki sağlıklı nakit akışını, kaynakların paylaşımını, yeteneklerin geliştirilmesini ve şirket sinerjisinin yükseltilmesini sağlayan strateji 3. Yenilik Stratejisi : Ulusal yenilik; üniversiteler, araştırma laboratuarları, teknoloji transfer şirketleri ve büyük işletmelerde uygulanır Girişimci yenilik; yeni bir organizasyonun oluşumuna liderlik eden tüm faaliyetler. Yeni kurulan şirketlerde uygulanan bir strateji. Kurumsal girişimci yenilik; radikal yenilik
KURUMSAL STRATEJİLER 4. Aile Şirketi Stratejileri: Odaklanma Stratejisi (İş ve aile konularının birlikte ele alınması ve aralarında denge kurulması gerekliliği) İntikal Stratejileri (Gücün, otoritenin ve yetkinin kişiler arasında paylaşımı ) İşletme ve Aile Girişimi Stratejileri (Aile ve yönetimin fikir birliğinde olması ve özgün bir mücadele)
İŞ/REKABET STRATEJİLERİ Ansof un Strateji Elemanları Analizi ve Büyüme Matrisi Ürünleri ve pazarı dikkate alarak strateji belirleme ve gerekli kaynaklar arasında denge kurma Çeşitleme stratejisi(yeni ürün ve pazarlar) Ürün Geliştirme Stratejisi(yeni ürün ve mevcut pazarlar) Pazar Geliştirme St. (Mevcut ürünler ve yeni pazarlar) Pazara Nüfuz Etme St.(Mevcut ürünler ve mevcut pazarlar) Porter ın Jenerik Stratejileri Maliyet Liderliği St. Farklılaşma St. Düşük Maliyete Odaklanma St. Farklılaşmaya Odaklanma St. Mintzberg in Farklılaşma Stratejisi Müşteri nezdinde önemli olan farklılaşma Fiyat Farklılaşması İmaj Farklılaşması Destek Farklılaşması Kalite Farklılaşması Dizayn Farklılaşması Farklılaşmama
FONKSİYONEL STRATEJİLER Pazarlama Stratejisi: Müşteri istek ve ihtiyaçlarının tespiti İhtiyaçları giderecek ürün ve hizmetlerin belirlenmesi İstek ve ihtiyaçlardaki değişimin hızı ve yönü Rakipler, faaliyetleri ve faaliyetlerindeki değişiklikler
FONKSİYONEL STRATEJİLER Üretim Stratejileri Kuruluş yerinin seçimi İş yerinin düzenlenmesi ve yerleştirme Üretim teknolojisi ve üretim yönteminin seçimi Süreç ve kapasite belirleme Ar-Ge Stok Yönetimi Tedarikçi ilişkilerini saptama stratejisi
FONKSİYONEL STRATEJİLER Satınalma Stratejisi: Çoklu Kaynak, Tek Kaynak ve Paralel Kaynak Stratejisi (iki tedarikçinin farklı alanlarda tek kaynak gibi hareket etmesi) Lojistik/Tedarik Zinciri Stratejisi: İşletme malzemelerinin tedarikçiden firmaya doğru akışını sağlayan ve ürünlerin dağıtımını, depolanmasını, siparişin karşılanmasını içeren strateji Finans Stratejisi: İşletmenin optimum kar elde etmesi, hisse başına karın max olması ve işletmenin piyasa değerinin artması için yatırım yapılacak varlıkların seçimi, gerekli fon miktarının belirlenmesi ve fon kaynağının tespiti stratejisi
FONKSİYONEL STRATEJİLER İnsan Kaynakları Stratejisi: Çalışanların şirketin vizyonu doğrultusunda yönetilmesi ve yöneticilere yol haritası sunulması stratejisi (https://www.tei.com.tr/detay/insan-kaynaklaristratejisi) http://corporate.lcwaikiki.com/lc-waikiki-insan-kaynaklaristratejisi Ar-Ge Stratejisi:Karlılık ve büyümek için yeni ürünlerin geliştirilmesi veya mevcut ürünlerin iyileştirilmesi, teknolojinin transfer edilmesi, üretim malzemelerinin maliyeti azaltıcı veya kaliteyi arttırıcı biçimde değiştirilmesi ve üretim süreçlerinin yeniden tasarlanması gibi çalışmalara ilişkin kararların alındığı strateji