Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 2 / 13

Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 2 / 13

A N A L İ Z İ İÇİNDEKİLER 1. SWOT Analizi Hakkında 2. SWOT Matrisi / Yönetici Özet 3. Güçlü Yönler 4. Zayıf Yönler 5. Fırsatlar 6. Tehditler 7. Sonuç Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 3 / 13

SWOT Analizi Hakkında Bu doküman. /. / 2014 tarihinde / - Otel de Namık Kemal SEZEN modaratörlüğünde gerçekleştirilen.. Marka sı TURQUALITY SWOT Analizi sonuçlarını göstermektedir. SWOT Analizi, kurumun GÜÇLÜ (Strengths) ve ZAYIF (Weaknesses) yönlerini belirlemek, iç ve dış çevreden kaynaklanan FIRSAT (Opportunities) ve TEHDİTLERİ (Threats) saptamak için stratejik bir teknik olarak yürütülmüştür. Şirketin 5 yıllık Strateji dokümanını oluşturma ve güncelleme çalışmalarında SWOT sonuçları Mevcut Durum Analizinden hareketle strateji belirlemede önemli bir kaynaktır.... TURQUALITY projesinin bir adımı olarak yürütülen bu analiz çalışması firmanın farklı lokasyonlardaki 120 Beyaz Yaka çalışanının aktif katılımıyla başarılı bir şekilde tamamlanmıştır. SWOT Analizi sonuçları Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesi Öğretim Üyesi Sn. Prof. Dr. tarafından yorumlanmıştır. Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 4 / 13

MİSYON / VİZYON SEÇİLEN Misyon Tecrübe ve bilgi birikimiyle sağlamış olduğumuz güven duygusunu yarınlara ulaştırmak, mevcut müşteri memnuniyetinin sürekliliğiyle sektöründe fark yaratmak, alanındaki tüm gelişme ve yeniliklere uyum sağlayarak toplam kalite anlayışını en temel yapı taşı olarak benimsemek ve sektörün aranan markası olmak. Vizyon Önümüzdeki 10 yıl süre içerisinde teknolojinin gelişmelerini takip eden ve uygulayan ar-ge çalışmalarına önem veren, çalışanlarını, tedarikçilerini ve müşterilerini her koşulda destekleyen uluslararası standartlara, kaliteye ve sağlıklı bir çevreye ulaşmayı hedef kabul eden ve uluslararası alanda ilkleri ve ilkeleri ile sürekli öncü olarak sektöründe takip edilen bir moda haline gelerek yeni kullanım alanları belirleyen şeffaf bir marka olmak. ÖNERİLEN Misyon Dünya pazarlarında... denilince güvenilir markasıyla akla gelen, her kitleye hitap edebilen yüksek kalitede ürün yelpazesi ve modaya yön veren trendleriyle bilinen, sosyal sorumluluklarının bilincinde bir firma olmaktır. Vizyon... denilince dünyada güvenilir gelişen ve büyüyen marka olmaktır. Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 5 / 13

H A R İ C İ F A K T Ö R L E R D A H İ L İ F A K T Ö R L E R SWOT Matrisi O L U M L U G Ü Ç L Ü Y Ö N L E R Yönetici Özeti O L U M S U Z Z A Y I F Y Ö N L E R Güçlü Finansal İtibar Hammaddeyi Kendimizin Üretmesi İhracat Yapılan Ülkelerin Ve Cironun Artması Teknoloji Takibi Ve Yatırım Üretimde Otomasyonun Fazlalığı Yeni Ürün Geliştirmenin Sürekliliği Güçlü Finansal Planlama Ar-Ge Ye Verilen Önem - Yenilikçilik Ürün Çeşitliliği Yatırımlara Açık Olmak Resmi Tatillerin Dikkate Alınmaması Cumartesi Mesaisinin Olması Ödül - Öneri Sisteminin Olmaması Ücret Yönetimi Adaletsizliği Ürün Ve Kalite Çeşitliliğine Bağlı Termin Aksaklıkları Yıllık İzin Tarihlerinin Program Yapmaya Elverişli Olmaması Strateji Planlama Ekibinin Olmaması Showroom Alanının Yetersizliği Sosyal Alanların Yeterli Olmaması Müşteri Bekleme Alanının Olmaması Doğru Bir Coğrafyada Bulunmamız Türkiye'nin Ülkelerle Ticari İlişkilerin Artması Savaş Sonrası Ülkelerin Yeniden Yapılanma İhtiyacı Ülkemizin Genç Bir Nüfusa Sahip Olması Dünya'da Türkiye'nin İmajının Artıyor Olması Ülkede Ekonomik Ve Politik İstikrarın Sağlanması Devlet Teşviklerinin Gün Geçtikçe Artması Teknolojiye Dayalı Üretimin Artması Dünya'da İnovasyona Verilen Önemin Artması Dünya... Piyasasının Gaziantep'e yönelmesi F I R S A T L A R Yakın Coğrafyadaki Savaş Durumu Kur Riski... Sektöründeki Rakip Frmaların Artması Rakiplerin Ucuz Mal Satıyor Olması Rakiplerin Uzun Vadeli Satışları Bayi Distribütorlerin Ve Toptancıların Mali Yapılarında Bozulma Petrol Fiyatları Artışı Nedeniyle Hammadde De Zorluklar Yaşanması Müşterileri Beklentilerindeki Hızlı Değişim Politikadaki İstikrarsılık Hammadde De Dışa Bağımlı Olmamız T E H D İ T L E R Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 6 / 13

DAHİLİ FAKTÖRLER HARİCİ FAKTÖRLER SWOT MATRİSİ ve PUANLAR OLUMLU OLUMSUZ GÜÇLÜ YÖNLER PUAN ZAYIF YÖNLER PUAN Güçlü Finansal İtibar 1,00 Resmi Tatillerin Dikkate Alınmaması 1,00 Hammaddeyi Kendimizin Üretmesi 1,25 Cumartesi Mesaisinin Olması 1,00 İhracat Yapılan Ülkelerin Ve Cironun Artması 1,25 Ödül - Öneri Sisteminin Olmaması 1,00 Teknoloji Takibi Ve Yatırım 1,25 Ücret Yönetimi Adaletsizliği 1,00 Üretimde Otomasyonun Fazlalığı 1,25 Ürün Ve Kalite Çeşitliliğine Bağlı Termin Aksaklıkları 1,00 Yeni Ürün Geliştirmenin Sürekliliği 1,25 Yıllık İzin Tarihlerinin Program Yapmaya Elverişli Olmaması 1,00 Güçlü Finansal Planlama 1,25 Strateji Planlama Ekibinin Olmaması 1,00 Ar-Ge Ye Verilen Önem - Yenilikçilik 1,38 Showroom Alanının Yetersizliği 1,13 Ürün Çeşitliliği 1,38 Sosyal Alanların Yeterli Olmaması 1,13 Yatırımlara Açık Olmak 1,38 Müşteri Bekleme Alanının Olmaması 1,13 FIRSATLAR PUAN TEHDİTLER PUAN Doğru Bir Coğrafyada Bulunmamız 1,00 Yakın Coğrafyadaki Savaş Durumu 1,00 Türkiye'nin Ülkelerle Ticari İlişkilerin Artması 1,13 Kur Riski 1,00 Savaş Sonrası Ülkelerin Yeniden Yapılanma İhtiyacı 1,13 Halı Sektöründeki Rakip Frmaların Artması 1,13 Ülkemizin Genç Bir Nüfusa Sahip Olması 1,13 Rakiplerin Ucuz Mal Satıyor Olması 1,13 Dünya' da Türkiye'nin İmajının Artıyor Olması 1,13 Rakiplerin Uzun Vadeli Satışları 1,13 Ülkede Ekonomik Ve Politik İstikrarın Sağlanması 1,25 Bayi Distribütorlerin Ve Toptancıların Mali Yapılarında Bozulma 1,25 Devlet Teşviklerinin Gün Geçtikçe Artması 1,25 Petrol Fiyatları Artışı Nedeniyle Hammadde De Zorluklar Yaşanması 1,25 Teknolojiye Dayalı Üretimin Artması 1,25 Müşterileri Beklentilerindeki Hızlı Değişim 1,25 Dünya' da İnovasyona Verilen Önemin Artması 1,25 Politikadaki İstikrarsılık 1,38 Dünya Halı Piyasasının Gaziantep' e yönelmesi 1,25 Hammadde De Dışa Bağımlı Olmamız 1,38 Not: SWOT Matrisinde her bir kategorinin yüzdelik sıralamasındaki ilk 10 talep dikkate alınmıştır. Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 7 / 13

GÜÇLÜ YÖNLER S W G Ü Ç L Ü Y Ö N L E R O T GÜÇLÜ YÖNLER Güçlü Finansal İtibar Hammaddeyi Kendimizin Üretmesi İhracat Yapılan Ülkelerin Ve Cironun Artması Teknoloji Takibi Ve Yatırım Üretimde Otomasyonun Fazlalığı Yeni Ürün Geliştirmenin Sürekliliği Güçlü Finansal Planlama Ar-Ge Ye Verilen Önem - Yenilikçilik Ürün Çeşitliliği Yatırımlara Açık Olmak Genel Yönetim Tarihsel geçmişin itibar, finansal güç, kalite olarak güçlü olması, yönetimin uzlaşı ile kararlar alabilmesi, yönetimin vizyon sahibi olması, yurt içi ve yurt dışı yatırımlara isteklilik, fırsatları değerlendirebilme yeteneği, aile anayasasına bağlılık, standartlara sahip olma ve sürdürülebilirliği, sosyal sorumluluk üst kademeye güç kazandırmaktadır. Finansman Güçlü finansal itibar ve güçlü finansal planlama başa-baş gitmektedir. Temelinde ödemelerini zamanında yapabilmesi ve alacaklarını da zamanında toplayabilmesini kapsar. Nakit akış Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 8 / 13

izlenmeye devam edilmelidir. Pazarlara hızla girme bir anlamda hem güçlü bir finansal yapı hem de pazarlama ile üretimin varlığı ile ilgilidir. Üretim Hammaddeyi kendimizin üretmesi: Hammadde teminindeki kolaylıklar müşteri karşısında verilen sözlerin tutulmasını sağlar. Finansal güç ile ilişkili olan hammadde temini önemli bir avantajdır. Hammadde planlama ve planları yapılarak sayısal planlara dökülmelidir. Hammadde üretimi rakipler karşısında güçlü bir maliyet avantajı olup sürdürülmelidir. Üretimde otomasyon insandan kaynaklanan pek çok problemin önlenmesi, seri üretimine, kitle üretimine kolayca geçilebilmesidir. Ürün çeşitliliğinin olması hem farklı müşteri ihtiyaçlarının karşılanabiliyor olmasını hem de bir üründeki sıkıntı diğer ürün grubu tarafından karşılanabilir. Asıl problem; ürün çeşitliliğinin korunması, analiz edilmesi, bunlara ihtiyacı olan müşterilerin bulunması ve zamanında karşılanabiliyor olmasıdır. Ürüne müşteri, müşteriye de ürün bulunmalıdır. İş pazarlama grubuna ve üretim planlamaya düşmektedir. Ürün çeşitliliği bir anlamda ArGe'ye yatırımın bedeli olmaktadır. Markanın bir değere sahip olması korunması gereken bir ögedir. Marka değeri rakipler düzeyinde sürekli ölçülmelidir. Pazarlama ArGe ve pazarlama paralel giden fonksiyonlardır. Pazarlamanın varlığı ürün çeşitliliği, yeni pazarlara girme, vb. kendini göstermektedir. Tasarım Desen ekibi elde tutulmalıdır. Özel olarak ödüllendirilmelidir. İnsan kaynakları Eğitim yatırımları eğitim ihtiyaç analizine uygun olarak belirlenmelidir. Eğitime yatırım sürekli olmalıdır. Yılda 2 kere tekrar edilmeli eğitimler. Örgüte bağlılık aranılan bir husus fakat bunların elde tutulma politikaları süratle yapılmalıdır. Kariyerleri planlanmalıdır. Teknoloji güçlü silaha yatırım yapmak için değil gerçek anlamda ölçmeyi de kapsamalıdır. Anlık olarak değil. Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 9 / 13

W S Z A Y I F Y Ö N L E R ZAYIF YÖNLER O T ZAYIF YÖNLER Resmi Tatillerin Dikkate Alınmaması Cumartesi Mesaisinin Olması Ödül - Öneri Sisteminin Olmaması Ücret Yönetimi Adaletsizliği Ürün Ve Kalite Çeşitliliğine Bağlı Termin Aksaklıkları Yıllık İzin Tarihlerinin Program Yapmaya Elverişli Olmaması Strateji Planlama Ekibinin Olmaması Showroom Alanının Yetersizliği Sosyal Alanların Yeterli Olmaması Müşteri Bekleme Alanının Olmaması Yönetim Genel Genel müdür ve CEO nun belirlenmesi şirketin gideceği yönün belirlenmesi açısından önem arz etmektedir. İletişim Şirket girişlerine doğru yönlendirme levhaları asılarak başka yerlere, girilmemesi gereken yerlere girişler engellenmelidir. Birimlerin aynı lokasyonda yer almaları sağlanmalıdır. Hem iş, emek, zaman hem de müşteri kaybının önüne geçilir. Birimler arasında iletişim; iş tanımları sonucu süreç akış şemaları çıkartılarak birbirleri ile olan bağlantıları açıklanmalıdır. İnsan kaynakları Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 10 / 13

Departman oluşturulmalı ve içinde idari işleri de kapsamalıdır. Yerine getireceği fonksiyonları; iş tanımları, norm kadro, performans değerlendirme, ödül-ceza sistemi, ücret, kariyerin planlaması ve yönetilmesini, özlük işlerini( izinler, resmi günlerde çalışmama, dönüşümlü Cumartesi çalışma, vb.), eğitim ve geliştirilme ile işçi sağlığı güvenliğini kapsamalıdır. İşe yeni başlayanlar muhakkak oryantasyon eğitiminden geçmelidir. Mavi yakalılardaki devir oranının nedeni araştırılmalıdır. Servis araçları yenilenmeye çalışılmalıdır. Bunun için maliyeti daha az olan bu araçların kiralanma yolu da seçilebilir. Sosyal alanlara önem verilmelidir. Bunların personelin verimliliğini etkilediği unutulmamalıdır. Pazarlama Pazarlama daima üretime yön verir. Dolayısıyla hayati öneme sahip pazarlama. Showroom geliştirilmeli. CRM ve DataMining (Veri Madenciliği) 'e önem verilmeli ve sağlayacağı yararlar hesaba katılmalıdır. Müşteriler birer birer analiz edilerek riskleri, faydaları maliyet olarak analiz edilmelidir. Müşteri nabzı memnuniyet anketleri ile ölçülmelidir. Üretim Üretim planlama gerçekleştirilerek stok maliyetleri azalan yüzdelerle düşürülmelidir. Stok; satış fiyatının maliyetini de etkilemektedir. Tezgah sayıları arttırılmalıdır. Ürün çeşidinin fazlalığı bir üstünlük sağlarken aynı zamanda da zamanında karşılanamayan talepler, zamanında yapılamayan sevkiyatlar; marka değerini ve kurum itibarını olumsuz olarak etkilemektedir. Finansman Bütçe sistemine geçilmesi ve sadık kalınmasıdır. Vadelerin müşteri analizlerinde dikkate alınarak buna göre bir alacak devir hızı ve rasyolar belirlenmelidir. Teknoloji Bilgi güvenliği alanında da yatırım gerçekleştirilmelidir Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 11 / 13

S O F I R S A T L A R W T F I R S A T L A R FIRSATLAR Doğru Bir Coğrafyada Bulunmamız Türkiye'nin Ülkelerle Ticari İlişkilerin Artması Savaş Sonrası Ülkelerin Yeniden Yapılanma İhtiyacı Ülkemizin Genç Bir Nüfusa Sahip Olması Dünya' da Türkiye'nin İmajının Artıyor Olması Ülkede Ekonomik Ve Politik İstikrarın Sağlanması Devlet Teşviklerinin Gün Geçtikçe Artması Teknolojiye Dayalı Üretimin Artması Dünya' da İnovasyona Verilen Önemin Artması Dünya... Piyasasının Gaziantep' e yönelmesi Ekonomi Devlet teşviklerinin gün geçtikçe artması; yeni çeşitlerin ve yeni alanların katılımını hızlandırıyor. Avrupa'nın... sektöründen çıkıyor olması gelecekte de bizim...dan çıkıp ne üreteceğiz sorusunu bugünden sormamızı sağlıyor. Değer yaratan şeylere yönelmemiz. Emek yoğun işlerden sıyrılmaya başlamak. Çin ve Hint ürünlerine uygulanan kota nedeniyle saldırgan stratejilerle Avrupa pazarlarına girilmelidir. Kültür Dünyada... kültürünün artıyor olmasını desteklemek için dağıtım sayılarımız arttırılmalı, reklamlara önem verilmelidir. Sitemiz adeta konuşan bir site olmalıdır. Kent kültürü, akabinde Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 12 / 13

...yı da getirmektedir. Özellikle bu tür ev yapanlarla işbirliğini girilmelidir. Turistik otellerde mağazalar açılması bilhassa Antalya bölgesinde. Bu kültür tanıtılmalıdır. S O W T T E H D İ T L E R T E H D İ T L E R TEHDİTLER Yakın Coğrafyadaki Savaş Durumu Kur Riski... Sektöründeki Rakip Frmaların Artması Rakiplerin Ucuz Mal Satıyor Olması Rakiplerin Uzun Vadeli Satışları Bayi Distribütorlerin Ve Toptancıların Mali Yapılarında Bozulma Petrol Fiyatları Artışı Nedeniyle Hammadde De Zorluklar Yaşanması Müşterileri Beklentilerindeki Hızlı Değişim Politikadaki İstikrarsılık Hammadde De Dışa Bağımlı Olmamız Siyasi Yakın coğrafyada savaş nedeniyle satışlarımız olumsuz etkilenmektedir. Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 13 / 13

Ekonomi Dış ülkelere satışta, hammadde temininde dışa bağımlılık kur değişimlerinde kendini hissettirmektedir. Kurun ani çıkışları karşısında önlem olarak piyasa iyi izlenip, analiz edilmelidir. Rakip Rakipler sürekli analiz edilerek stratejiler belirlenmelidir. Uzun vadeli satışlarla, açık hesap satışlarla baş edebilmek için borç devir oranı ve alacak devir oranı rasyolarına dikkat etmek gerekmektedir. Bu da güçlü bir nakit akışı ve güçlü bir bütçeleme sistemine geçiş ile mümkündür. Yurt dışındaki... üreticilerinin artması karşısında marka bilinirliliği arttırılıp, yaygınlık sağlanmalı, reklam faaliyetlerine girişilmelidir. Pazarlama Bayi, distribütör, toptancıların maliye yapıları bozulmakta ise; kendi sistemimizi hesap verebilen, kayıtlı hale getirebiliriz. Müşteri beklentilerindeki değişimlerle baş edebilmek için müşterinin sesi dinlenilmeli....ya yeni kullanım alanları sağlanmalıdır. Lojistik maliyetlerinin artması karşısında kendi lojistik ekibimiz devreye sokulabilir. Hem maliyet açısından da fayda sağlanabilir. Hammadde fiyatları Petrol fiyatlarındaki artışlar devam etmekte. Bu durum hesaba katılarak bugünden alternatif kaynaklar aranılmalıdır. Bazı ürün grupları yüksek fiyatlı farklılaşmış ve kalitesi de bir numara olurken bazı ürünlerde de rakip fiyatı dikkate alınarak kaliteden ödün vermeden rekabet edilmelidir. Turquality SWOT Analizi Sonuç Raporu. /. / 2014 Sayfa 14 / 13